Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Economia domèstica

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Com negociar amb el banc per a aconseguir una hipoteca millor

Demostrar solvència, consultar altres opcions o oferir alguna cosa a canvi són algunes estratègies amb les quals el sol·licitant pot aconseguir una hipoteca amb unes condicions millors

hipoteca vivienda Imatge: geralt

El procediment per a contractar un préstec hipotecari és bastant conegut: hem d’anar al banc, presentar-li la documentació que demani, acceptar la seva oferta i signar l’escriptura davant notari. Molts sol·licitants, no obstant això, no saben que les condicions presentades per l’entitat en un primer moment no sempre són definitives. En moltes ocasions, si juguem bé les nostres cartes, podem arribar a un acord perquè ens apliquin un interès més baix, ens llevin comissions o productes associats o fins que ens prestin més diners, per exemple. En aquest article oferim diversos consells que ens ajudaran a negociar amb la banca per a aconseguir una millor hipoteca.

Cal demostrar solvència

En primer lloc, si volem negociar unes bones condicions per a la nostra hipoteca, hem de demostrar que som solvents. I és que quant millor sigui el nostre perfil, menys s’arriscarà el banc en prestar-nos els diners, així que més barat serà el préstec ofert. Per tant, hem d’assegurar-nos de complir tots els requisits bàsics: tenir estalvis per a cobrir fins al 30% de la compra, comptar amb un bon salari i amb una situació laboral estable, tenir poques o cap deute…

Així mateix, la nostra posició per a negociar amb l’entitat serà millor si li oferim més garanties de pagament. En aquest sentit, tindrem més opcions d’aconseguir unes condicions més atractives, si la futura hipoteca té dos titulars en comptes d’un, si treballem en un sector en alça (informàtica o noves tecnologies, per exemple), si portem un temps pagant un lloguer sense cap demora…

És important consultar ofertes d’altres bancs

En segon lloc, és aconsellable no limitar-nos a un sol banc. Si demanem finançament a diverses entitats (tres com a mínim), podrem comparar diferents ofertes i decantar-nos per la qual ens sembli més atractiva. A més, això ens permetrà saber si la proposta inicial d’un banc és competitiva o no.

Un altre avantatge de sol·licitar la hipoteca a diverses entitats és que podem provocar que es “barallin” per nosaltres. Si una ens fa una oferta atractiva i la hi presentem a una altra financera, potser aquesta ens presenta una contraoferta igual o millor que la de la seva competidora: amb un interès més baix, amb menys comissions o menys productes associats (assegurances, plans de pensions…), amb un import major, etc.

Però és important que valorem totes les condicions en conjunt, i no ens quedem únicament amb el tipus d’interès. Una hipoteca amb un interès més baix tindrà unes quotes més econòmiques, però si aquesta inclou altres despeses addicionals (comissions, primes d’assegurances, etc.), potser el seu preu és més car que el d’un altre préstec amb un tipus més alt i amb menys costos extra.

Podem oferir alguna cosa a canvi

En tercer lloc, també podem oferir alguna cosa al banc a canvi que ens millori les condicions que ens brinda, sempre dins de les nostres possibilitats. Per exemple, podem proposar-li la contractació de productes que ens interessin perquè ens rebaixi l’interès o ens llevi comissions, aportar més diners per a la compra a canvi que no ens demani subscriure altres serveis…

hipoteca casa
Imatge: Tumisu

L’alternativa: contractar a un bróker hipotecari

Seguir tot aquest procés (anar a diverses entitats i tractar d’arribar a un acord amb cadascuna d’elles) requereix temps. Per això, l’idoni és que ens reservem uns dos o tres mesos per a aconseguir la hipoteca que necessitem. Les presses són dolentes conselleres, perquè ens poden portar a acceptar una oferta més cara del compte. I és possible, no obstant això, que no disposem de temps o de ganes de negociar amb diversos bancs.

En aquests casos, existeix una alternativa que pot ser interessant: contractar els serveis d’un bróker hipotecari que s’encarregui d’aconseguir les millors condicions en funció del nostre perfil. Aquest professional té un ampli coneixement del mercat financer i bons contactes en la banca, així que li resultarà més fàcil negociar la concessió d’una bona hipoteca.

Ara bé, els brókeres cobren uns honoraris pels seus serveis, el cost dels quals oscil·la entre el 2% i el 5% sobre l’import del préstec (es paga després de signar la hipoteca). En general, compensa abonar aquests diners si les condicions obtingudes són bones, però és convenient fer números per a valorar-lo.

Etiquetes:

hipoteca-ca

RSS. Sigue informado

HelpMyCash

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions