Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Economia domèstica

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Com obtenir rendibilitat del col·leccionisme

Internet revoluciona el món de les col·leccions particulars amb pàgines dedicades a la intermediació, la compravenda i la subhasta de tot tipus d'objectes

  • Autor: Per
  • Data de publicació: Dimecres, 20deOctubrede2010

Dedicar-se al col·leccionisme porta temps i diners. Temps per buscar els objectes que interessen i cuidar uns altres que es tenen, i diners per adquirir noves peces i mantenir-les en bon estat. La major part de les col·leccions creixen i es revaloritzen amb els anys, ja sigui per la quantitat d’articles reunits o per la seva antiguitat o raresa. D’aquesta manera, quan es busca rendibilitzar-les, sempre hi haurà un guany econòmic, una suma que pot ser major o menor que l’invertit, però que permet obtenir liquiditat. No obstant això, abans de convertir una col·lecció en diners cal sospesar totes les opcions per triar l’alternativa que suposi major rendibilitat. Amb el desenvolupament d’Internet el camí s’aplana: ha revolucionat el món de les col·leccions particulars amb pàgines que es dediquen a la intermediació, la compravenda i la subhasta de tot tipus d’objectes.

Dos perfils

Img libros antiguos articuloImagen: Christian Van Der Henst S.

Més enllà dels objectes, els països, els interessos o les edats, al món del col·leccionisme destaquen dos perfils molt clars:

  • Els col·leccionistes professionals. Per a ells, la seva activitat és una inversió, una manera més d’obtenir diners, tan vàlida i eficaç com les operacions borsàries o les compravendes immobiliàries. El seu treball consisteix a acumular els majors guanys possibles i, en conseqüència, l’elecció dels objectes que tenen no es deu tant al gust personal com a la seva cotització al mercat. La meta és reunir peces de valor que, arribat el moment, puguin vendre’s a un millor preu per guanyar diners. Per tant, no hi ha afició ni sentiments d’inclinació. Només negoci.

  • Els col·leccionistes aficionats. Conformen la majoria de les persones que es dediquen al col·leccionisme i enfoquen aquesta ocupació des d’una altra perspectiva. La taxació econòmica és molt important, però no l’únic valor que explica. Per a ells, col·leccionar objectes és una afició. Gaudeixen tant de les peces en si com del desafiament que comporta obtenir-les. Per això, el valor dels seus objectes està, sobretot, en la dedicació i l’esforç que els ha costat reunir-los: ser propietaris d’una raresa o d’una peça única no només implica comptar amb un bé de canvi valuós, sinó que és motiu d’orgull.

Amb la crisi, els intents de vendre peces i col·leccions s’han disparat

En rendibilitzar un lot, la diferència entre tots dos perfils és clara. Mentre el grup professional es desprèn dels objectes sense grans dificultats i obté importants summes de diners, el grup dels afeccionats es topa amb més problemes:

  • Sobrevaloran els objectes de la seva col·lecció perquè, en taxar-los, influeixen els factors afectius o de temps. No troben compradors disposats a pagar la quantitat que demanen, ni ells estan disposats a considerar una rebaixa en el preu.

  • Malvenen les seves col·leccions per no trobar el canal idoni per oferir-les o per voler tancar ràpid la transacció. Desfer-se d’un lot representa una difícil decisió. Sovint, és l’última alternativa per obtenir diners. Però les presses, tant per acabar al més aviat possible com per aconseguir liquiditat, no són bones.

Estratègies de venda

Treure partit a un lot és difícil. Per això, abans de fer qualsevol moviment, visita o trucada, cal identificar dues qüestions:

  • A qui poden interessar-li els objectes: els potencials compradors.

  • Quina resulta més convenient: vendre la col·lecció completa o desprendre’s de peces concretes.

Determinar aquests dos aspectes serà de gran utilitat per definir què estratègia seguir. Els qui millor poden apreciar el valor d’un objecte o una col·lecció són altres col·leccionistes interessats per les mateixes peces. El problema és que mostrar interès no significa tenir diners. Per aquest motiu sigui fonamental contemplar alternatives.

Convé vendre per separat els objectes que tenen valor històric, artístic o econòmic per si mateixos

Hi ha objectes que multipliquen el seu preu quan es venen en conjunt perquè la col·lecció els confereix un valor afegit. És el cas dels clauers o els adhesius, que no aconseguiran una suma important en solitari. No obstant això, altres peces es devaluen en vendre’s en grup i amb elles es pot guanyar més diners per separat. Gairebé tots els objectes que tenen valor històric, artístic o econòmic per si mateixos entren en aquest supòsit, com els llibres antics. Encara que es tendeix a vendre grans lots, l’idoni és classificar els volums i deixar alguns aparti. Per a un incunable, s’aconseguirà millor preu per separat que en grup.

Identificar als interessats és també crucial. Si la col·lecció és de llibres, el lògic serà posar-se en contacte amb diverses llibreries de vell que sàpiguen apreciar el valor dels textos, la seva singularitat i la seva riquesa millor que en qualsevol altre lloc. No està de més ser creatius i considerar altres opcions, al marge de les evidents. Hi ha objectes que es paguen millor en tendes de decoració que en anticuarios o almonedas. Algunes tendes es preocupen molt per l’escaparatismo i l’ambientació, i poden comprar o llogar certs objectes per renovar el seu aspecte. Les fires temàtiques, d’antiguitats o altres objectes de culte són el lloc precís per fer contactes i intentar tancar una venda. Mentre, certs museus, també temàtics, sempre estaran interessats a ampliar la seva col·lecció.

Els canals de venda clàssics

El món del col·leccionisme és un dels més diversos però, malgrat això, els canals tradicionals de compravenda estan bastant fitats. Amb l’assot de la crisi econòmica, els intents de vendre peces i col·leccions s’han disparat i alguns establiments -com les cases d’obstinació i les tendes de segona mà– han cobrat notorietat i dinamisme. Però els llocs clàssics per desprendre’s d’un lot es mantenen. Un col·leccionista pot triar entre:

  • Anticuarios i almonedas.
  • Tendes especialitzades en els objectes que col·lecciona.
  • Llibreries de vell.
  • Museus.
  • Cases de subhastes.

Excepte en el cas dels museus i les cases de subhastes, quan s’opta per alguna d’aquestes alternatives, cal tenir present que es col·loca a un intermediari entre el propietari de la col·lecció i el possible comprador final. Aquests, com en qualsevol cadena comercial, tenen un cost. Les tendes, llibreries, anticuarios i almonedas sabran valorar la col·lecció, però intentaran arribar a un acord que els permeti revendre els objectes, és a dir, que els sigui rendible. Per tant, taxaran les peces a la baixa. El context de crisi reforçarà aquesta tesitura. Una manera d’evitar-ho és proposar a l’amo de la tenda deixar allí els objectes en consignació i repartir els guanys de les vendes segons un percentatge pactat. D’aquesta manera, el propietari del local no arrisca la seva capital i l’amo de la col·lecció no la malvén.

Les subhastes són un dels sistemes més eficaços de venda. La combinació de l’objecte “de desig” amb la calor de la licitació és molt beneficiosa per qui ven. Si a això se li afegeix la presència d’un rematador professional, el resultat pot ser explosiu. Tant és així, que els beneficis d’aquestes vendes, sovint, són notícia. Convé subhastar una col·lecció? Sí, sempre que es tinguin clares dues idees:

  • El preu de sortida ha de ser atractiu i, si la licitació s’estanca, és possible perdre diners.

  • Les cases de subhastes cobren una comissió. El percentatge depèn del lloc. L’usual és un 15% del valor de la venda total, però també hi ha signatures que cobren per trams, com el 25% dels primers 1.000 euros, el 20% dels següents 2.000 i el 10% de la resta de la suma.

L’auge d’Internet

Internet ha revolucionat, en certa forma, el món del col·leccionisme particular. Encara que la venda de col·leccions es recolza en els mètodes clàssics, la Xarxa facilita el contacte directe entre el venedor i el comprador, suprimeix el filtre de l’intermediari, arriba a més persones (també d’altres països) i amplia de manera notable les possibilitats d’una transacció reeixida. Hi ha moltes pàgines de comerç electrònic, compravenda i subhastes que els col·leccionistes utilitzen amb regularitat. Les seves iniciatives comercials van començar en aquestes pàgines generalistes (com segundamano o i-bay) i, amb el temps, han donat pas a la sofisticació i l’especificitat de portals ajustats a les seves necessitats.

Hi ha nombrosos portals que es dediquen en exclusiva a contactar a col·leccionistes d’Espanya, resta d’Europa i del món. Funcionen com a xarxes socials, compten amb blogs, permeten anunciar peces en venda… i la diversitat d’objectes és tal, que fins i tot algunes pàgines web han necessitat un índex alfabètic per ordenar-los. Dels autògrafs a les sabates, els pètals, la filatelia i les butlles papals, no falta de res.

Alguns portals cobren una comissió per cada venda realitzada o una quota fixa mensual per anunciar-se

Altres portals sí tenen ànim de lucre, ja que funcionen com a intermediaris. Poden cobrar una comissió per cada venda realitzada o una quota fixa mensual per anunciar-se, que no augmenta si hi ha vendes. El primer model pot ser útil per a les col·leccions poc costoses, la venda de les quals no justifiqui un desemborsament sostingut en el temps. El segon és més convenient per als objectes o lots cars, ja que la quota fixa mensual sempre serà inferior al percentatge que cobrarà l’intermediari. L’interessant és que les quotes van de 20 a 100 euros mensuals (segons la web) i les comissions oscil·len entre un 2% i un 10% de la venda, de manera que són més favorables que en les tendes i a les cases de subhastes.

RSS. Sigue informado

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions