Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Economia domèstica

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Franquícies

La crisi ha augmentat l'oferta de franquícies al mercat i hi ha oportunitats amb una inversió inicial des de 3.500 euros

Img franquicias Imatge: Rafael Robles

Hi ha franquícies per a tots els sectors: serveis, comerç, moda, educació o restauració, i oportunitats amb una inversió inicial aproximada des de 3.500 euros. L’actual conjuntura econòmica ha fet augmentar l’oferta i la possibilitat d’elecció per invertir en algun negoci sota aquesta modalitat. Però si es desitja ser franquiciado, convé revisar atentament els compromisos futurs recollits en el contracte per evitar riscos innecessaris i aconseguir que la inversió se saldi amb èxit.

Com funcionen les franquícies

Convertir-se en franquiciado d’una marca i independitzar-se laboralment amb un projecte econòmic propi pot oferir avantatges, ja que l’emprenedor accedeix a capacitació professional, tècnica, d’administració i gestió, i compta amb el respatller d’una marca i una infraestructura de negoci que aporta una experiència prèvia. Al seu torn aquest model pot emprar-se per rellançar un negoci en funcionament, alguna cosa que està succeint en aquest moment de crisi segons molts experts del sector. La pròpia Associació Espanyola per al Desenvolupament i Defensa del Franquiciado (AEDEF) afirma que moltes empreses que no ho havien fet fins ara comencen a oferir la seva marca, i acusa un increment de franquiciadoras que en el seu afany per la reducció d’estructures i costos es desprenen de tendes pròpies.

La crisi ha provocat que moltes empreses que no ho havien fet fins ara comencin a oferir la seva marca

Per definició, una franquícia és una modalitat de distribució i màrqueting a través de la qual el franquiciador concedeix a una persona física o jurídica el dret a operar amb un concepte de negoci, comercialitzant un producte o prestant un servei sota la seva pròpia marca. D’aquesta manera el franquiciado passa a ser l’inversor, físic o jurídic, que adquireix el dret de comercialitzar un determinat concepte de negoci i tots els mètodes propis d’aquest desenvolupats pel franquiciador, que no és més que un empresari que busca l’expansió del seu negoci sota aquesta modalitat. L’actual conjuntura econòmica incrementa l’oferta, les bones oportunitats i la possibilitat d’elecció per invertir en algun negoci sota aquesta modalitat. Però, al seu torn, alerta sobre la necessitat de revisar atentament els contractes i compromisos que s’adquireixen per al futur en la compra d’existències i en inversions publicitàries, que poden incrementar el risc i acabar funcionant com una imposició de la casa matriu, que busca d’aquesta manera descarregar les seves pèrdues.

Què es paga en una franquícia

Els conceptes que paga el franquiciado que ingressa en un negoci sota la modalitat de franquícies són bàsicament dues: el cànon d’entrada i el royalty.

  • El primer és una quantitat que haurà d’abonar el franquiciado per poder adherir-se a la xarxa, i varia en funció de diversos aspectes, com el temps que porti funcionant, la rendibilitat que ofereix, la imatge de marca o la posició que tingui entre els seus competidors.
  • El royalty, per la seva banda, equival a un pagament fix o variable i generalment mensual que s’abona en concepte dels serveis prestats per la central i per l’ús de la marca -també anomenada ensenya- franquiciada. El royalty es calcula sobre el benefici brut obtingut per l’explotació del negoci. El royalty de publicitat és un altre dels conceptes que solen incloure’s en els contractes de franquícia, i fa referència a un percentatge de la facturació del franquiciado, fixat com cánon, que aquest paga per beneficiar-se de campanyes de promoció corporativa de la cadena comercial del negoci. Respecte d’aquest últim, els especialistes del sector han estat advertint que algunes companyies disminueixen el seu esforç publicitari local quan decideixen sortir fora del país i centrar-se en altres mercats. Això implica que gran part dels recursos financers i humans de l’empresa franquiciataria es destinin a l’exterior, la qual cosa pot implicar problemes al mercat local i una desviació de fons perfectament legal que es realitza amb recursos d’els qui contracten les franquícies.

Contracte de franquícia

Al moment d’obrir una franquícia cal tenir en compte, com en qualsevol negoci, la seva viabilitat, l’avaluació dels costos-beneficis, la necessitat de capital inicial, la inversió en infraestructura, lloguers mensuals, etc. Aquests factors han d’avaluar-se amb un pla de negocis anterior a la signatura del contracte. Però, a més, és necessari conèixer les clàusules que aquest inclou:

  • Concepte: en què consisteix el negoci i els béns intercanviats, a més del concepte de la marca del producte o servei i les clàusules contractuals a les quals es fa referència en el document. Comprèn, almenys, l’ús d’una denominació o rètol comú i una presentació uniforme dels locals o dels mitjans de transport esmentats en el contracte; la comunicació per part del franquiciador d’un “saber fer”, i la prestació contínua d’assistència comercial o tècnica durant la vigència de l’acord.
  • Saber fer: és el conjunt de coneixement i experiències sobre el negoci que haurà de ser transmès al franquiciado. Per a això s’empren manuals, cursos de capacitació i assessorament que han de ser objecte clar de les clàusules contractuals. Gestió, administració i finançament han de detallar-se clarament en el contracte mateix i en el que es coneix com a “manual operatiu” de la franquícia.
  • La marca: el franquiciador s’obliga a cedir l’ús de l’ensenya que distingeix als productes o serveis: signes distintius, rètols i estètica dels locals o vehicles. La marca ha d’estar registrada en el registre de patents i marques per poder ser objecte d’una franquícia.
  • Durada: disposa quant ha de durar el contracte perquè sigui convenient la seva signatura. El termini depèn de la inversió requerida (temps d’amortització) i de l’objecte mateix de la fanquicia (el producte o bé franquiciado). Són convenients els contractes de llarga durada, ja que disminueixen el risc. A més, cal atendre a les clàusules de pròrroga automàtica, que no varien les condicions signades en el contracte inicial.
  • Cànon d’entrada i royalties: han de ser concordes a les possibilitats de rendiment del negoci. Per això, els percentatges sobre facturació són els més adequats; ha d’evitar-se l’esment a quantitats mínimes.
  • Clàusules de submissió: ambdues parts es comprometen a resoldre els conflictes que puguin sorgir de la mala interpretació, aplicació o compliment del contracte, en determinats tribunals o càmeres. La llunyania del lloc del franquiciado d’aquests pot representar un perjudici econòmic per a ell.

Dades d'interès

  • AEDEF: l’Associació Espanyola per al Desenvolupament i Defensa del Franquiciado, constituïda el 23 de juliol de 1996, és una entitat sense ànim de lucre que protegeix els interessos dels empresaris que actuen com franquiciados d’altres empreses i contribueix a l’enfortiment de la franquícia com a fórmula de desenvolupament de negocis independents. Ofereix assessorament i anàlisi al seu web.
  • Infofranquicias.com: és un directori de franquícies on line molt complet. Recull informació de franquícies d’Espanya classificades per sectors. Els propis franquiciadores actualitzen permanentment la informació sobre les franquícies. A més, el seu portal permet contactar directament amb l’empresa franquiciadora.
  • Tormo.com: informació de franquícies a Espanya i al món, i les organitza en categories com a Innovadores, Baixa inversió, Rendibles o Interessants, amb dades sobre els contractes, requisits i característiques particulars de cada negoci al seu web.
  • Franquiciashoy.es: revista especialitzada al món de les franquícies, amb guies, resums de premsa, servei de newsletter i notícies d’actualitat econòmica relacionades amb el sector al seu web.

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions