Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Economia domèstica

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

L’impacte econòmic de les fires

Barcelona i Madrid acullen gairebé el 60% de les fires que es realitzen a Espanya, en les quals els visitants solen deixar-se importants quantitats de diners

  • Autor: Per
  • Data de publicació: Dijous, 12deAbrilde2007

Img feriaImagen: Gopal Aggarwal

Les fires són un important motor econòmic per a l’economia espanyola. Ja siguin les internacionals que es realitzen al país, com les nacionals i les locals generen un impacte econòmic global de vuit mil milions d’euros a l’any, segons un estudi del mercat firal contrastat per l’Associació de Fires Espanyoles (AFE), en col·laboració amb Turespaña.

De la despesa total que registren els visitants, la major part és generada pels estrangers, que troben que el consum a Espanya és més econòmic que al seu país d’origen i no posen obstacles a l’hora de comprar
De la despesa total que registren els visitants, la major part és generada pels estrangers que troben que el consum a Espanya és més econòmic que al seu país d’origen i no posen obstacles a l’hora de comprar. Els visitants estrangers solen acudir amb major regularitat a Barcelona i Madrid, ciutats que acullen el 58% de l’oferta de fires. Només en 2005 van gastar, entre els dos llocs, 185 milions d’euros.

La despesa diària realitzada pels estrangers es calcula a partir de la suma de diferents components tals com a allotjament, compres, oci, transport intern, cost de l’entrada, despeses en telecomunicacions, etc. Així, la despesa directa que van comportar els visitants internacionals en les fires espanyoles durant 2005 va ser de més de 2.000 euros per persona, mentre que la despesa directa que realitza el visitant nacional va ser de 356 euros per persona, segons l’AFE.

Què ofereix una fira?

És evident que els visitants de les fires es veuen altament afavorits com a consumidors i és per això que decideixen invertir els seus diners per concórrer a aquests esdeveniments però, quins són els avantatges reals que implica visitar les exposicions?

Hi ha diversos motius pels quals els consumidors es veuen afavorits assistint a aquest tipus d’esdeveniments. En primer lloc, resulta una manera pràctica i ràpida d’obtenir informació sobre les novetats d’un determinat sector. Però també permeten assistir en directe a demostracions i presentacions de nous productes i/o serveis. D’aquesta manera, l’interessat comprova directament avantatges i desavantatges de nous productes abans de fer la compra, i pot comparar preus i condicions entre tota l’oferta especialitzada. En segon terme, la inversió que representa assistir a una fira és rendible per conèixer les noves tendències del sector, visitar proveïdors actuals i potencials, i realitzar comparacions útils.

Les fires són, a més, una font indiscutible d’informació sobre les tendències i l’evolució del sector, ja que es pot assistir a congressos, seminaris i actes paral·lels. Però molts també aprofiten l’ocasió per valorar els beneficis reals que pot generar l’assistència a una fira com a futur expositor.

Una eina indispensable de màrqueting

Les fires constitueixen una de les eines més útils en la relació cost/eficàcia dins del mercat actual. Quins són les utilitats de les fires, la seva importància i els avantatges que ofereix la celebració d’aquests esdeveniments enfront d’altres instruments de compravenda amb què expliquen comerciants i empreses? Des de l’òptica del màrqueting, són una oportunitat per guanyar quota de mercat i reforçar una determinada imatge de marca de la forma més econòmica i eficient, ja que s’estableix una interacció directa entre comprador i venedor, permetent, d’una banda, captar nous clients i, per l’altre, accelerar el procés de compra.

També actuen com un centre de trobada entre professionals d’un determinat sector, i s’erigeixen com la principal font d’informació per a consumidors i comerciants. En un 91% dels casos, la participació en fires constitueix un factor clau per a la presa de decisions de compra del consumidor, col·locant-se en primer lloc pel que fa a altres fonts d’informació com a publicacions, associacions, directoris, venedors, etc., segons dades proveïdes per Simmons Market Research Bureau per l’AFE.En un 91% dels casos, la participació en fires constitueix un factor clau per a la presa de decisions de compra del consumidor

Es pot tenir una idea clara sobre la competència: qui és i quin és la posició de la pròpia entitat pel que fa a les altres. S’aconsegueix així conèixer als clients de la competència i investigar sobre la política de preus, i és una oportunitat immillorable per identificar possibles proveïdors, subcontractistes, representants, importadors i distribuïdors, la qual cosa suposa un estalvi de costos important, en concentrar compradors i proveïdors de productes i o serveis en un mateix lloc.

Captar clients en poc temps

Aproximadament el 54% dels potencials clients contactats en les fires no precisen posteriors visites per tancar una venda, la qual cosa suposa un gran estalvi de temps i demostra la ràpida captació del client. El 71% dels visitants comparteixen la informació que obtenen en les fires amb unes sis persones quan tornen a les seves empreses. D’aquesta manera es multiplica de forma molt ràpida la informació, i el format de la fira acaba funcionant com a propaganda.

A això se suma que al voltant del 80% dels visitants de les fires tenen poder de decisió en les compres o influeixen en aquestes decisions respecte als productes i serveis exposats, d’acord amb “el Center for Exhibition Industry Research” (CEIR).

Un altre dels beneficis que aporten les fires són les oportunitats d’exportació que posen sobre la taula, en proporcionar accés al mercat internacional al millor preu, per la qual cosa constitueixen una autèntica plataforma en l’estratègia del fenomen de la internacionalització de les empreses.

Para tots els gustos

Hi ha una gran quantitat de fires que es realitzen anualment a Espanya, de temàtiques i abast diversos: des de moda, moble, família, indústria, agro, turisme i alimentació, fins a altres més insòlites, com la Convenció Internacional del Tatuatge o el Saló Internacional del Caravaning.

El valor de les entrades varia en cada cas. En termes generals, tenen un preu únic per als consumidors d’entre 6 i 10 euros al dia. Els professionals del sector al que pertany l’esdeveniment normalment poden aconseguir, amb la deguda acreditació, una passada permanent per un preu especial que oscil·la entre els 15 i els 25 euros, depenent de la fira que es tracti. Una de les més cares, amb un cost de 25 euros diaris, ha estat la fira d’art ARQUEJO de Madrid. També les hi ha d’accés gratuït, però són les menys.

Una de les més reeixides d’aquest any per a expositors i concurrents ha estat la Fira Internacional del Turisme, celebrada al febrer a Madrid. Per als propers mesos, alguns dels esdeveniments més importants que es realitzaran en diferents zones del país són els següents:

  • Nivalia, a Barcelona, Fira sobre l’Oci en la Neu, 16 a 18 de novembre de 2007.
  • Saló Internacional de l’Automòbil de Barcelona, del 9 al 17 de juny.
  • Saló Internacional del Caravaning, a Barcelona, del 29 de Setembre al 7 d’octubre.
  • AVENC, Saló Immobiliari de Madrid, 29 de maig a 2 de juny.
  • FER INTERAZAR, Fira Internacional del joc, a Madrid, del 26 al 28 de setembre.
  • HABITALIA, esdeveniment sobre l’equipament de la llar, a Madrid, del 6 al 14 d’octubre.
  • Expovacaciones Fira del Turisme i del Temps Lliure amb caràcter internacional, a Bilbao, del 10 al 13 de maig.
  • EXPOCONSUMO, Fira dels béns de consum i consumidor, a Bilbao, del 10 al 13 de maig.
  • EXPOBODAS, Exposició per a noces i comunions, a Bilbao, del 19 al 21 d’octubre.
  • NAGUSI, Saló d’activitats, servei i oci per als majors, a Bilbao, del 25 al 28 d’octubre.
  • Setmana Ibèrica de la Caça i la Pesca, a Valladolid, del 28 al 30 de setembre.
  • Fira Mundial del Flamenc, Sevilla, 7 a 9 de novembre.
  • IFB Motor, Saló del Vehicle i maquinària d’Ocasió, en Barbastro (Osca), 16 i 17 de juny.
  • Saló de les Denominacions d’origen i Delicatessen, a Vigo, 15 a 17 d’octubre.

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions