Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Economia domèstica

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Promocions bancàries, no sempre són rendibles

Els bancs i caixes prometen regals i bonificacions, però a canvi exigeixen més vinculació o un augment del consum

Planes d’estalvi, bonificacions, regals… Les entitats financeres intenten captar clients amb infinitat d’avantatges promesos a els qui decideixin utilitzar els seus serveis. En moltes oportunitats, si un usuari decideix contractar un d’aquests productes financers, els bancs i caixes li ofereixen descomptes, promocions, condicions preferents o li retornen un percentatge dels seus rebuts. La jugada no sempre resulta rendible, ja que, a canvi de regals i bonificacions, exigeixen més vinculació o un augment del consum.

Ofertes promocionals, cridaneres però “amb truc”

Img comisiones2 artticulo
Imatge: Vangelis Thomaidis

Els bancs i caixes d’estalvi atreuen l’atenció dels seus clients amb ofertes promocionals, cridaneres en la seva gran majoria: des de plans d’estalvi amb descomptes a bonificacions en part dels seus serveis, passant per una sèrie de regals que es poden aconseguir a través dels seus productes financers.

Es tracta, en definitiva, de sorprendre als usuaris a partir de propostes originals que els puguin reportar beneficis en la seva relació amb l’entitat, encara que no són tan benignes. En no poques ocasions, s’inclouen opcions de contractació que solament impliquen la millora de les condicions a canvi de vincular-se encara més amb la seva entitat financera.

Són presentades com a grans oportunitats d’inversió o d’estalvi, però en molts casos són ofertes conjunturals

Són presentades com a grans oportunitats d’inversió o d’estalvi per als seus clients, però en molts casos són ofertes conjunturals que tenen una durada limitada per ser complertes o s’aprofita la celebració d’un gran esdeveniment (Jocs Olímpics, campionats de futbol, etc.) per llançar un producte (targetes, comptes, assegurances…) amb una gran difusió de recursos publicitaris i de màrqueting.

Els bancs i caixes, necessitats de liquiditat, intenten captar clients amb regals i altres avantatges. En moltes oportunitats, si es decideix contractar un d’aquests productes financers, es brinden descomptes, promocions en altres productes, condicions preferents, devolució d’un percentatge dels rebuts… No és més que una estratègia comercial per aconseguir recursos econòmics per a l’entitat.

Objectiu: incentivar el consum

Aquestes ofertes no sempre són rendibles. En uns casos, perquè per obtenir les millores de contractació, es necessita de la vinculació amb altres productes de l’entitat com a targetes, assegurances, plans de pensió… I, en uns altres, perquè s’exigeix la major utilització dels seus serveis, és a dir, que el consum augmenti. És, per tant, una contraprestació indispensable per aconseguir l’oferta promocional, però que pot provocar que els usuaris augmentin el seu nivell d’endeutament.

No falten tampoc les ofertes d’inversió o estalvi que demanden un període de permanència elevat a l’excés, alguna cosa que implica que el client tingui immobilitzat els seus estalvis durant molts mesos, fins i tot anys.

Una oferta en principi idíl·lica pot requerir grans aportacions dels clients i provocar un increment de l’endeutament familiar

Per tot això, convé ser prudent davant una promoció bancària. Al cap i a la fi, el desig de les entitats és que els seus clients consumen més i, per a això, dissenyen aquestes propostes financeres adornades per l’atractiu de les seves condicions.

RSS. Sigue informado

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions