Article traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Com aconseguir una rebaixa en el preu del pis

És possible obtenir una rebaixa d'entre un 5% i un 30% en l'import d'una casa, si es disposa d'efectiu, es pot accedir al finançament i s'és hàbil en la negociació
Per Ana Palomo Trigo 4 de abril de 2013
Img salon viajar listado
Imagen: reiner.kraft

La fi de les ajudes fiscals per a la. compra d’habitatge i l’augment del. IVA del 4% al 10%, que grava l’adquisició d’immobles nous, ha augmentat les dificultats a l’hora de comprar un pis . No obstant això, en un mercat saturat de cases buides, la urgent necessitat de vendre per part de molts propietaris (per falta de liquiditat o per endeutament) fa que al comprador li sigui més fàcil negociar, si disposa d’efectiu o pot accedir al finançament . Per part seva, els grans bancs brinden crèdits al 100% dels seus pisos, la qual cosa ha suposat una baixada de l’import dels seus immobles. Per això, si s’opta per comprar un habitatge, en aquests moments es pot aconseguir una rebaixa en el seu preu si es tenen en compte unes certes premisses, que es detallen en aquest article .

Consells per a aconseguir que rebaixin el preu d’un immoble

Malgrat la caiguda de preus de l’habitatge en més d’un 30% des que va esclatar la bombolla en 2007, el sector immobiliari encara no ha acabat d’ajustar-se.

Quan els habitatges porten temps sense vendre’s, els propietaris les rebaixen

L’entorn econòmic desfavorable, la. incertesa laboral i la restricció dràstica en la concessió d’hipoteques provoquen que, encara que els venedors han rebaixat l’import dels seus immobles, els compradors continuïn tenint dificultats per a adquirir-los, perquè els bancs no els concedeixen els préstecs necessaris.

Així i tot, si es té la sort de poder optar a la compra d’una casa, hi ha una sèrie de pautes que poden ajudar a aconseguir-la a millor preu. Són les següents:

  1. Estudiar la urgència per vendre del propietari.

    La compra d’un pis és, gairebé sempre, el major desemborsament econòmic que farà un consumidor al llarg de la seva vida, per la qual cosa val la pena mantenir la calma, obtenir tota la informació possible sobre l’immoble que es pretén adquirir, comparar preus i estudiar les ofertes amb deteniment .

    En el cas del venedor, la seva urgència per vendre ve propiciada, en general, per la falta de liquiditat o el. excés d’endeutament . Així, en moltes ocasions, el propietari de l’habitatge té més necessitat de desfer-se d’ella que el comprador d’adquirir-la. És habitual que els qui han rebut un immoble en herència, els separats i els divorciats tinguin més pressa per vendre i, sovint, ofereixen els preus més competitius . En aquests casos, el client pot negociar de forma més fàcil una rebaixa, si disposa d’efectiu i és solvent o té accés al finançament.

    Així mateix, convé revisar l’oferta d’habitatges dels bancs, els majors propietaris d’immobles a Espanya, els portals immobiliaris d’Internet i els anuncis en premsa, on es poden trobar grans descomptes, ja que quan els pisos romanen un temps sense vendre’s, els propietaris els rebaixen . Els rètols “urgeix vendre”, “oportunitat” o “preu negociable”, al costat d’un cartell de venda d’immobles, indiquen que l’amo pot estar disposat a baixar l’import.

  2. Analitzar l’habitatge, la seva ubicació i el preu d’altres similars.

    Una dada que ha de prendre en consideració un comprador és el cost del metre quadrat en la zona on té intenció d’adquirir l’immoble. Segons es desprèn de l’estudi realitzat pel. Observatori de Conjuntura Econòmica (OCE) de l’Institut Juan de Mariana, l’import mitjà del metre quadrat de l’habitatge a Espanya es va situar a la fi de 2012 en 2.212 euros. En aquest sentit, el preu d’un pis ve determinat, en gran manera, per la seva ubicació . D’aquesta manera, si la demanda de cases és menor en una determinada zona, la dificultat per a vendre l’immoble és major, per la qual cosa el propietari haurà de fixar un cost més atractiu, i per al comprador serà una àrea interessant en la qual buscar habitatge.

    A més, l’interessat a adquirir-lo ha de visitar l’immoble que pretén comprar i conèixer les prestacions que ofereix el lloc on està situat (si està dotat de. col·legis , ambulatoris, comerços, zones esportives i d’oci, etc.) per a poder trobar una rebaixa. La situació del mercat immobiliari ha canviat en aquests últims anys i qui embeni ara ho fa perquè el necessita. Aquesta dada atorga al comprador una posició privilegiada per a intentar aconseguir el millor preu possible per l’habitatge.

  3. Negociar amb el propietari de l’immoble.

    Una vegada que s’ha visitat el pis, és el moment de negociar amb el seu propietari. L’interessat ha de fer ús de la informació que ha recollit i comentar-li al venedor que ha vist un immoble similar, en la mateixa zona o en una millor, a un preu més barat. Si la negociació es realitza sense intermediaris per totes dues parts, es poden aconseguir descomptes d’entre el 5% i el 30% .

    El comprador ha de tenir en compte que, en general, l’import que ofereix l’amo és superior al que en realitat espera rebre i l’incrementa perquè intueix que l’interessat li sol·licitarà una rebaixa. Normalment, els. venedors són flexibles i no posen condicions innegociables, sobretot perquè saben que hi ha molts pisos a la venda. A més, una negociació ràpida és efectiva tant per al venedor com per al que compra , ja que com més temps estigui penjat el cartell de “S’embeni”, més haurà de baixar el propietari el preu de l’immoble.

    Per això, l’interessat ha de proposar l’import més baix que hagi vist per la zona o un cost fins a un 50% inferior al de partida. Davant la previsible negativa del venedor, es pot anar augmentant un 5% per a aconseguir una rebaixa entre el 10% i el 30% del preu original.

  4. Sol·licitar una Nota simple de l’habitatge.

    L’interessat ha de sol·licitar una Nota simple de l’immoble al Registre de la Propietat on estigui inscrit i, així, investigar la data de compra de l’habitatge, si és fruit d’una herència o si pesa alguna càrrega sobre ella.

    Amb aquesta informació, el comprador disposarà d’un argument molt valuós per a negociar . Si l’immoble té una hipoteca, el propietari tindrà pressa per vendre i se li pot pressionar perquè rebaixi el preu.

  5. Realitzar una taxació de l’immoble.

    Quanta més informació es tingui, millor posició negociadora es tindrà. El comprador ha de tenir clar quin és el cost que està disposat a pagar. En aquest sentit, és convenient demanar una valoració en línia o, si el comprador està molt interessat, es pot sol·licitar una taxació oficial amb la qual obtenir el valor de mercat actual .

    És freqüent que la. taxació ofereixi un valor de l’immoble entre un 10% i 20% més sota respecte a l’import al qual el posa a la venda el seu propietari. Aquests percentatges tenen en compte factors com la ubicació de l’habitatge, les seves característiques i les circumstàncies del venedor. Hi ha zones amb escassa oferta on el marge de rebaixa és escàs, però hi ha unes altres amb molts immobles a la venda on és més fàcil aconseguir un abaratiment en el preu.

  6. Fer una oferta per l’habitatge.

    El comprador ha de fixar l’import que està disposat a pagar i fer una oferta que estigui per sota del valor obtingut en la taxació . El més lògic és fer-li una proposta al venedor amb un descompte del 20% o del 25% respecte al preu de venda. En general, en aquest moment, els pisos s’estan venent amb aquest descompte respecte a la mitjana de l’import que sol·liciten els venedors. En aquest sentit, en les zones on hi ha un estoc elevat d’habitatges en venda és més fàcil aconseguir una rebaixa.

    Si es disposa de diners per a abonar el pis en efectiu, serà un avantatge a l’hora de negociar entre particulars, ja que s’estalvia en costos finals adherits.

La banca dona condicions més avantatjoses que promotors i particulars

Un dels objectius de la reforma financera del Govern és que les entitats espanyoles posin a la venda els 140.600 habitatges que acumulen per valor de 26.700 milions d’euros . De fet, els bancs són ara els qui controlen el mercat immobiliari i decideixen quins pisos es venen, a quins preus i a qui ofereixen finançament. Per això, tant particulars com promotors, s’estan veient obligats a ajustar els imports a la baixa per a poder competir amb la banca. Així, s’estima que el preu dels pisos baixarà entre un 11% i un 12% enguany, per la pujada de l’IVA i la fi de la desgravació fiscal, i que es disminuirà un altre 5% durant 2014.

Els grans bancs ofereixen fins a un 100% en el finançament dels seus immobles, mentre que per als habitatges de particulars el percentatge es redueix, almenys, fins al 80%. Així i tot, els experts pronostiquen que el sector trigarà entre tres i cinc anys a donar sortida a la totalitat de la seva cartera i no s’espera que hi hagi un repunt de les vendes durant aquest any, a causa de la falta de crèdit i a la feblesa de la demanda. De fet, s’assumeix que en algunes zones d’Espanya hi ha cases que trigaran molts anys a vendre’s. Davant aquest panorama, si un propietari rep una oferta raonable pel seu pis, la millor decisió que pot prendre és vendre, ja que s’augura que els immobles es continuaran devaluant.