Antonio Sáez, nascut a Sabadell fa 41 anys i madrileny d’adopció, és un home amb gran experiència en Internet: després d’iniciar la seva carrera professional en el món de la publicitat. Després de liderar Teleline, l’antiga empresa d’Internet de Telefónica, va fundar Terra, encara que va dimitir quan l’operadora va adquirir el portal Olé. De la mà de Martín Varsavsky, va fundar en 1999 Ya.com i va romandre en aquesta companyia fins a finals de 2004, quan va decidir sortir de l’empresa per a gaudir d’un període de descans al costat de la seva família. No obstant això, Varsavsky li va anar a buscar a San Francisco (els Estats Units) perquè encapçalés en España FON, la comunitat wifi (que comparteix connexió a la Xarxa i amplada de banda de manera sense fil) més en auge en aquests moments, gràcies a un model en el qual els usuaris aporten les seves connexions a canvi de poder accedir a les dels altres quan viatgen. De moment, Google, Skype i dues empreses de capital de risc (Index Ventures i Sequoia Capital) han invertit 18 milions d’euros en FON.
“FON defensa que les persones comparteixin la seva connexió perquè els que estiguin a prop puguin usar-la”El més important és que estem ‘inventant’ una mica del que es parla molt però que ningú fa. Martín Varsavsky ha estat molt visionari amb el projecte i hem hagut d’inventar tot perquè no hi ha ningú a tot el món que estigui fent una cosa similar a FON, no hi ha un model de compartició de comunitat que et permeti la mobilitat al llarg de tot el planeta. Cada dia estem perfeccionant-lo, perquè hem hagut de passar molts períodes de prova-error.
És bestial, ho canvia tot. Les connexions anteriors a Internet no segueixen a les persones, estan fixades a la roseta del telèfon. Els fabricants de dispositius com a consoles, tauleta, càmeres digitals o telèfons ho comencen a fer tot wifi, però perquè això existeixi ha d’haver-hi ubiqüitat total del senyal sense fil. Com abunden els ADSL domèstics i les xarxes sense fils tancades i no compartides, FON defensa que les persones comparteixin la seva connexió perquè els que estiguin a prop puguin usar-la. Si això es fa extensible a tothom, es crea una comunitat virtual, on la connexió es posa a la disposició d’una forma molt segura, a canvi d’usar la dels altres. La ubiqüitat l’anem guanyant un a un.
“Els àlien més atractius no són els d’aquí, són els turistes”Jo sóc Linus perquè pel meu treball viatjo i vull tenir connexió allí on estigui. És a dir, la meva connexió està disponible per a tot el que passi al costat de la meva casa i no m’afecta quant a seguretat o reducció de l’amplada de banda. A canvi podré utilitzar el wifi dels altres usuaris de FON en el lloc en què estigui. És super social, tothom gana i ningú perd. Per part seva, els Bill cobren per la connexió d’una manera raonable: a 3 euros/dòlars al dia o a 10 euros/dòlars per 5 dies, que es poden consumir en qualsevol punt del planeta durant la vigència del bo, que és d’un any. Aquest cost es pot assumir; no com els 7 euros per hora o els 22 euros per dia que es paguen en alguns hotels o aeroports. El Bill és proveïdor tant per als Linus (als quals no cobra) com per als Àlien (cobrant); quan un Bill surt de la seva connexió ha de convertir-se en Àlien per a accedir a tota la Xarxa FON. És un model just.
“Què té de dolent FON? De manera voluntària, la persona només gana i ni li costa res ni li fa mal a ningú ni comet cap delicte”L’eina que ha utilitzat l’autor de l’article que vostè cita està limitada; és una eina de Google que permet treure els punts d’accés i que té limitacions de volum. A més, en els mapes sobre els quals ha fet l’estudi falten punts d’accés, perquè alguns usuaris no els han posat i perquè encara ens queda per bolcar la immensa majoria de punts d’accés, i aquest és un treball manual que porta el seu temps. En aquests moments, tenim 92.398 usuaris registrats, és a dir que tenen un nom d’usuari i contrasenya (que es converteixen en Àlien ja de fet) que els permetria comprar un bo, i tenim més de 20.000 punts d’accés; és a dir, encaminadors que ja estan connectats en model de compartició. Comencem amb l’opció Bill a partir de juny d’enguany, i encara no passen del 10% o 15%, perquè la gent vol mobilitat. Els Àlien més atractius no són els d’aquí, són els turistes. Milions de persones es van a l’estranger o vénen a Espanya, i si la gent viatja ha de tenir connexió a Internet allà on vagi. Tenim un acord amb Coynet, que manegen centenars d’hotels en Llevant, Balears i Canàries, per a fer que els seus hotels siguin foneros. De cara als estrangers, si l’hotel és ‘FON ready’ acabarà sent una característica positiva. És a dir, si un suec és fonero i comparteix la seva amplada de banda, podrà usar la connexió d’aquest hotel. Si no és fonero i el seu fill vol usar la PSP, és raonable que pagui 3 euros per dia, en lloc de 24 euros. De moment, a Espanya ja hem distribuït 1.050 Foneras o punts d’accés en una setmana, alguna cosa que és una barbaritat perquè, per exemple, tot Telefónica té 2.000 punts d’accés en tota Espanya. Creiem que a Espanya hi haurà entre 30.000 i 45.000 punts d’accés al final de l’any, i a tot el món ens acostarem a 80.000 o 100.000 punts d’accés.
El model d’ingressos de FON es basa en els Àlien, perquè el 50% del que paguen pararà a les butxaques de FON i l’altre 50% als dels Bill. Creiem que amb tanta mobilitat i viatges de la gent, FON
“Quan aconseguim els 30.000 encaminadors a Espanya tindrem una cobertura molt bona”és prou atractiu per als quals no tinguin ADSL o no vulguin compartir com Linus. Al mateix temps, FON és un model super barat, no té una grandíssima plantilla i aquí ni hi ha cotxes d’empresa, ni viatges ni res. Per exemple, jo guanyo un terç del que guanyava en Ya.com. Evidentment, hi ha models remuneratius per consecució d’objectius, que aconsegueixen més competitivitat. Tampoc FON gasta en publicitat. El nostre màrqueting consisteix a facilitar-li a la gent que se salti la barrera d’entrada i per això estem subsidiant les Foneras després d’haver recorregut tota Àsia per a buscar fabricadores i aconseguir un preu molt raonable, d’un terç del que costen els altres encaminador wifi. Quan cobrem 5 euros és per tenir la certesa que a l’altre costat existeix una persona física amb un domicili, però és testimonial, no és una qüestió de guanyar diners perquè aquests encaminadors ens costen una mica menys de 30 euros. No és el nostre negoci fer encaminadors, però els actuals dispositius dels usuaris no són compatibles amb FON.
Moltíssima més ubiqüitat. Tot el que tingui una cultura de compartició és fabulós. Però la probabilitat de trobar una xarxa oberta, per exemple de RedLibre, és mínima. En termes de seguretat, amb la qual tant s’ha acusat a FON, en un accés de RedLibre on no hi ha portal autivo ni autenticació, si a l’altre costat hi ha algú molt dolent, pot veure tot el que es fa; en el model FON no. Crec que si el que es vol és compartir, el més lògic és fer-ho on tothom estigui compartint, i jo convido a la gent de Xarxa Lliure a convertir el seu punt d’accés a FON.
Creiem que quan aconseguim els 30.000 encaminadors a Espanya tindrem una cobertura molt bona. Boingo, que és el número u en el món, a Espanya no té ni 500 punts d’accés.
Inicialment, en la cultura fonera es compartia el 50% de l’amplada de banda disponible, és a dir, del qual no s’estava usant; en la nova versió de FON es parteix de compartir un mínim de 512 kilobits i es pot pujar tot el que es desitgi, sempre que estigui disponible. Però gairebé ningú consumeix tota l’amplada de banda, solament els ‘muleros’ [usuarios que emplean las redes P2P, de las cuales Emule es el máximo exponente].
“No crec que un operador vagi contra un client que li paga rigorosament tots els mesos i que no deixarà de fer-ho, seria ridícul”Jo he estat proveïdor d’Internet i aquesta clàusula va néixer fa 9 anys, abans que existís el wifi, i per a mi és anacrònica. Sorgeix amb el model Infovía quan hi havia xavals que tiraven cables pels patis a un hub i donaven connexió als seus veïns i la resta de proveïdors copiàvem els contractes que ja existien. És una clàusula que ningú ha posat en pràctica, perquè els operadors entenen que FON no els lleva res. Fins i tot la Comissió del Mercat de Telecomunicacions (CMT) ens ha donat la llicència per a operar com a proveïdor, però aquest no és el nostre negoci, és el d’ells. Nosaltres donem un servei que permet als usuaris fer coses amb la connexió a Internet. Casualment hi ha una clàusula mitjançant la qual el proveïdor li podria dir alguna cosa a l’usuari, però mai a FON, però jo no crec que un operador vagi contra un client que li paga rigorosament tots els mesos i que no deixarà de fer-ho, seria ridícul, amb tot el que costa guanyar-se un client d’ADSL. A més, ni els proveïdors saben quins dels seus clients pertanyen a FON, ni nosaltres quins usuaris pertanyen a cadascun, perquè és un programari que va connectat a un perifèric que tècnicament és igual a un teclat. Què té de dolent FON? De manera voluntària, la persona només gana i ni li costa res ni li fa mal a ningú ni comet cap delicte. La cultura de la comunitat és impossible de parar: aquí estan YouTube, Skype, el P2P en general.
Parlem amb moltíssims operadors de tot el món, però no intentem arribar a acords ni pensem en excés en ells. Nosaltres, per cultura, ens presentem com a companyia davant tots. Amb molts d’ells s’ha signat un acord d’intencions. Però no es parla amb ells per a eliminar aquesta clàusula, sinó per velocitat, perquè si un proveïdor d’accés de Noruega fa 5.000 clients nous al mes i tots ells estan compartint la seva connexió, la ubiqüitat i la velocitat d’expansió seria descomunal. A Espanya hi haurà un proveïdor d’Internet que de manera imminent traurà un ADSL fonero, perquè s’ha dirigit a nosaltres per a oferir un producte més atractiu. En general, els proveïdors d’accés no ens veuen com una amenaça, perquè no som rellevants, som una comunitat molt petita, d’una empresa molt petita, que té unes ambicions molt normals. És més, tenim una relació molt bona amb tots ells. Jo no aniré on cap proveïdor perquè faci foneros als seus clients; si ells no el veuen, no ho faran, però els seus clients sí que poden participar en la nostra comunitat.
“A Espanya hi haurà un proveïdor d’Internet que de manera imminent traurà un ADSL Fonero”Martín Varsavsky és un emprenedor nat i sistemàticament busca projectes. Llavors es parlava del WiMax, del qual ara ja ningú parla en aquesta casa. El món és molt canviant i no sé el que hi haurà demà, qualsevol tecnologia que li permeti a l’usuari tenir connectivitat en el lloc en es trobi és genial. El WiMax ho té complicat, perquè les operadores no voldran que la connexió a Internet es desenganxi del sòl. Imaginem que l’única raó d’existència del 30% de les línies fixes sigui disposar d’ADSL. Si es lleva aquesta condició amb accessos sense fils com WiMax, les línies fixes es perden i renunciar a aquesta quantitat de clients seria tremend per a un operador. D’altra banda, FON no construeix infraestructura, no farem cap operador d’accés WiMax, ADSL o operadora de cap mena i ens és igual enganxar-nos pel parell de coure, per cable, per wifi o per WiMax, ja que som una cultura de compartició.
“Quan cobrem 5 euros és per tenir la certesa que a l’altre costat existeix una persona física amb un domicili, però és testimonial, no és una qüestió de guanyar diners perquè aquests encaminadors ens costen una mica menys de 30 euros”És un model que es dispararà totalment amb el tema de la telefonia wifi. Els usuaris de Skype entraran en les xarxes de wifi de FON sense que hagin d’autenticar-se amb nosaltres, ja que Skype és soci-accionista de la nostra companyia. Però la competència no la farà FON, la realitzarà Skype, Google Talk, Yahoo Veu, PeopleCall, etc., perquè FON és un facilitador, no és el proveïdor. Per què Telefónica ha tret de la borsa a Telefónica Mòbils, una empresa que cotitzava en l’Ibex 35 donant bons resultats i repartint dividends? Perquè és obvi que la integració de la veu en el model IP li picarà, i això ha estat un moviment molt intel·ligent. Abans de castigar-se contra models que vénen i que no pot parar, perquè el mercat és així, el fa ella abans que es vegi que els ingressos es redueixen. Tota la indústria dels dispositius sense fils estimen a FON, perquè volen que l’extensió de les xarxes sense fils es multipliqui per mil. Per això, 1 milió dels 25 milions de mòbils que fabrica Nokia al mes són wifi. En un model suau, s’imposaran els terminals duals GSM-wifi, que ja hi ha un munt. El primer que detecten són les xarxes wifi, per la qual cosa quan es vol cridar, s’utilitza wifi, que és més barat. Això que es fa en la xarxa wifi domèstica, si es porta a escala mundial amb FON o un altre punt d’accés, permet portar el telèfon wifi a tots costats. I es pot parlar amb la família sense que costi res i amb opcions com la videoconferència. Si això va contra les companyies de telefonia mòbil, jo no tinc la culpa que el món evolucioni. Nosaltres no distingim entre dispositius, posem connexió a Internet sense fil, compartida i autenticada, amb quin dispositiu wifi es connectin els usuaris nosaltres no ho sabem. D’altra banda, la cobertura en mobilitat amb wifi és importantíssima, es coneix com ‘hand over’ o enganxament automàtic, i en cap lloc del món s’ha solucionat, però estem treballant en això perquè segons els nostres tècnics es pot fer. Un dels nostres reptes és aconseguir-ho i en aquest camí tenim un projecte amb la revista Zero que es diu Chueca wifi, pel qual ens han marcat el perímetre del barri (hi ha 6.700 habitatges i 17.000 habitants) i els nostres enginyers han fet un mapatge selectiu per a cobrir cada mil·límetre de Chueca amb FON, amb el resultat que es necessiten un mínim de 165 punts d’accés. Hauran més, però així es començarà a aconseguir el solapament necessari.
“El WiMax ho té complicat, perquè les operadores no voldran que la connexió a Internet es desenganxi del sòl”La ‘Fonera’ és 100 per 100 nostra, està fabricada per nosaltres i té connexió wifi segura com els altres encaminadors, però permet gestionar dues xarxes: ‘MyPlace’, que és una àrea privada en la qual és no necessària l’autenticació, i FON, que es comparteix amb la resta de la comunitat. ‘La Fonera’ té un disseny bonic, cap en el palmell de la mà, és ‘plug and play’ i a més el seu programari és codi lliure. L’encaminador anterior no s’ha de llevar, perquè cal connectar la Fonera a un dels seus ports RJ-45 i s’autoconfigura sol. Si l’encaminador existent és wifi, dóna un senyal obert, que es podrà tancar o no i a part l’usuari té altres dos senyals de la Fonera, una oberta i una altra privada, és a dir, fins a tres assenyalis wifi. A nivell de comercialització estem fent proves pilot, com la de Manhattan, per a donar més facilitats als usuaris en cada país. Podria fer-se una promoció com aquesta a Espanya, perquè l’objectiu de FON és que tot aquell que vulgui un punt d’accés per a compartir amb la comunitat el tingui.
Als Estats Units no agrada molt la imatge revolucionària, a França els encanta, és difícil quan es tracta d’una empresa global. Des del moment en què hi hagués una demanda en una àrea deprimida, on no hi hagués cap opció, estic segur que FON li demanaria als usuaris d’aquesta zona, realitzar accessos. Després dependria de la voluntat social dels propis usuaris. FON no maneja els encaminadors dels usuaris, sinó que s’adapta a les seves connexions, si al Senegal hi hagués un col·legi sense ADSL i al costat hi hagués un fonero, nosaltres no el podem obligar al fet que permeti l’accés al col·legi, però li intentaríem convèncer. Ha de deixar de ser un bé escàs l’accés a Internet.
“La integració de la veu en el model IP picarà a les companyies de telefonia mòbil”Si no ets usuari de FON i per tant identificat i autenticat, no pots accedir. Fins i tot en la zona d’identificació, s’informa de qui s’està connectant al teu encaminador, quant temps i des d’on. Encara que clar, la seguretat total no existeix, però l’entorn FON és el més segur de tots els viables avui en wifi.
Doncs sí, però també contra tots els que embenin avui accés a Internet; trencaria tots els models de negoci de les telecomunicacions. Encara que ho veig inviable, si algú fos capaç de donar accés gratuït a tothom, a mi em semblaria genial per més que em quedés sense treball. D’altra banda, em sembla difícil aconseguir així la ubiqüitat absoluta per raons com les llicències o els costos. Per exemple, Barcelona va voler posar una xarxa wifi i la CMT li va dir que no. El projecte de Google el conec i fins ara no ha xutat. Google, com tots els que donen servei en Internet, vol ubiqüitat total, perquè l’exposició és la màxima.
“L’entorn FON és el més segur de tots els viables avui en wifi”És la segona versió de la Fonera i actualment s’està desenvolupant. Té un port USB, més memòria i està dissenyada amb un concepte BitTorrent total. Permet pujar continguts brutalment des de la ‘Fonera’. Per exemple, la càmera digital es pot connectar directament a l’encaminador per a pujar les fotos a Flickr. Esperem que estigui llest en els pròxims 3 o 4 mesos
