Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

3 consells bàsics per negociar la venda d’un pis amb èxit

Per tancar la negociació amb èxit és vital tenir clares nostres necessitats i estar oberts a diferents propostes, a més de signar un contracte d'arres per blindar l'operació

Imatge: Geralt

Quan venem un pis, el nostre objectiu principal és aconseguir fer-ho al millor preu possible i tancar el negoci en les condicions més beneficioses per a nosaltres. No obstant això, en aquesta transacció hi ha una contraparte que, en canvi, vol comprar més barat i cerca també sortir afavorida en el procés. Per això, per aconseguir concretar l’operació, serà necessari que ambdues parts accedeixin a negociar els termes de la compravenda. Aquesta fase és clau, ja que d’ella depèn l’èxit o el fracàs de la venda. Si estàs en aquest moment, en aquest article et donem alguns consells per afrontar aquest duel d’interessos amb soltesa.

1. Abans de res, tenir clar el que podem acceptar i el que no

Moltes vegades quan estem venent un pis ens entra certa pressa, especialment, quan portem molt temps intentant sense èxit aconseguir un comprador. No obstant això, és molt important que mantinguem la calma i tinguem molt clares nostres necessitats. En aquest sentit, resulta vital que definim amb anticipació la nostra postura i que sapiguem els termes que podem acceptar i els que no.

Si volem vendre la nostra casa per comprar una altra, hem de saber abans a quin preu mínim podríem vendre, en el cas que ens demanin una rebaixa. D’aquesta forma, evitem deixar-nos portar a un terreny que podria complicar els nostres plans futurs.

A més, a pesar que la legislació és molt clara quant al repartiment de les despeses en una compravenda, en alguns casos dona marge a la negociació. Per exemple, a la persona que és propietària del pis el dia 1 de gener li correspon pagar l’IBI de l’any en curs, però la llei permet que es reparteixi a parts proporcionals, segons el temps en què cadascun hagi tingut la propietat de l’immoble. Per això és aconsellable que tinguem clar el que podem pactar per jugar ben nostres cartes.

2. Definir els nostres termes, però ser flexibles

Una cosa és tenir clares nostres necessitats i cuidar dels nostres interessos, però això no significa fer oïdes sordes. Hem de ser flexibles i estar oberts a escoltar la proposta de l’altra part, avaluar-la i buscar un pacte que ens beneficiï a tots dos. En cas contrari, més que una negociació seria una imposició i podríem perdre valuoses oportunitats.

Per això és recomanable fixar un preu que doni marge a la negociació i que ens permeti estudiar totes les ofertes que rebem pel nostre pis. Així no ens veurem obligats a rebutjar-les de forma contundent a la primera i podrem prendre’ns el nostre temps per pensar i fins i tot presentar una contraoferta, per veure si és possible arribar a un acord.

Ser oberts, empàtics i flexibles contribueix a generar un clima de confiança que pot acabar sent beneficiós perquè la venda es doni i perquè tots surtin guanyant.


Imatge: Aymanejed

3. Segellar el negoci per escrit

La venda d’un habitatge és una transacció important que té moltes implicacions i involucra grans quantitats de diners. Per aquest motiu no podem deixar gens a l’atzar i és vital que quedi constància per escrit de tot el que pactem verbalment amb el comprador durant la negociació.

Així que és aconsellable que signem un contracte d’arres amb el comprador per lligar el negoci. Aquest no és més que un acord privat entre ambdues parts que reflecteix totes les condicions importants de la venda: preu, quantitat lliurada com a senyal de reserva, repartiment de les despeses o termini màxim per signar l’escriptura, entre uns altres.

Aquest document és molt important per vendre el nostre pis, ja que té validesa legal i ens protegeix davant qualsevol incompliment del comprador. Així que si, per exemple, la venda no es produeix per culpa de l’altra part i hem fixat una clàusula en el contracte que penalitza la falta, podem ser indemnitzats o quedar-nos amb els diners del senyal de reserva com a compensació.

En definitiva, per tancar la negociació de la venda del nostre pis amb èxit és important que tinguem clares nostres necessitats, però que també estiguem oberts a escoltar diferents propostes. A més, és vital que, en arribar a un acord, signem un contracte d’arres per blindar l’operació.

Etiquetas:

venda

Quan publiques un comentari acceptes la Llei orgànica de protecció de dades (LOPD)

HelpMyCash

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions