És possible comprar un habitatge nou per menys diners? Les últimes dades immobiliàries constaten que les operacions per adquirir una casa han tocat fons durant els últims anys. Malgrat tot, els compradors tenen encara algunes escletxes per culminar una bona negociació i estalviar-se diversos euros en la signatura del contracte. Serà a través d’un acord satisfactori al que arribin amb els venedors i per mitjà de la contractació d’uns crèdits hipotecaris que són més competitius que mai. Units tots dos factors, és possible fer-se amb una casa per menys diners de la comanda al principi. Aquest article revela cinc trucs per comprar un pis més barat, aprofitant el dinamisme d’aquest mercat.
Com comprar una casa més barata?
Les negociacions directes amb els propietaris de l’habitatge seran un dels factors que més influeixin en l’estalvi d’uns quants milers d’euros en l’operació immobiliària. Aquesta és la clau per aprofitar la seva necessitat de desprendre’s de la casa i poder comprar-la més barata. Però no és l’única estratègia que pot utilitzar-se, ja que fins i tot alguns bancs ofereixen pisos de les seves pròpies existències, amb rebaixes que poden aconseguir fins al 35%.
En qualsevol cas, es tracta d’encertar en el mètode triat per buscar un habitatge amb un import raonable i, una vegada assolit, bolcar-se en ell a través d’una negociació. Quins són les estratègies per adquirir-la per menys diners? Aquests són els trucs.
1. Paciència en la negociació
No cal precipitar-se per signar el contracte, ja que qualsevol mostra de debilitat per comprar una casa suposarà una pujada de preu. Cal dedicar molt temps a veure les ofertes que presenta el mercat immobiliari i, entre elles, les que presentin les millors condicions: despeses de la comunitat de veïns més assequibles, estat del pis, etc. No cal ser molt receptiu a la proposta, sinó, per contra, contemplar els seus desavantatges. És probable que, a través d’aquesta actuació, els compradors aconsegueixin una rebaixa en l’operació.
2. Una negociació directa
No és mala idea prescindir d’intermediaris per eliminar despeses i, com a conseqüència d’aquesta tàctica, negociar-ho directament amb l’amo. D’aquesta mera, es pot fer-li comprendre el molt que pot guanyar si fa un descompte en el preu de l’habitatge: operació més ràpida, evitar-se les molèsties de la seva comercialització, etc.
No cal oblidar que les tarifes per les quals surten a la venda els immobles no són fixes, ja que en la majoria dels casos es negocien, de vegades amb uns resultats especialment cridaners per als compradors. Pot ser que fins i tot les urgències impulsin als amos a rebaixar-ho per aconseguir els diners amb rapidesa.
3. Buscar la casa per Internet
A través d’aquesta estratègia s’arribarà a més propostes immobiliàries, doncs s’accedeix gairebé en temps real a tota classe d’ofertes sense sortir de l’ordinador. A més, amb freqüència es van renovant els anuncis i, la qual cosa és més important, amb descensos molt substancials en els seus preus; fins al punt de trobar aquesta casa tan desitjada sota un import molt més competitiu que a l’inici del procés.
4. Pagar la casa en efectiu
Encara que sembli el contrari, si es pot pagar en efectiu, aquest tipus d’operacions són molt seductores per abaratir el cost final de l’habitatge. Solament caldrà plantejar-ho en el procés de negociació, i segur que l’altra part cedirà en les seves pretensions originals i procedirà a realitzar un descompte. Pot ser que no sigui al principi, però si no hi ha més compradors, acabarà cedint en les seves pretensions fent una oferta.
5. Aprofitar qualsevol deficiència del pis
Obtenir profit d’alguna deficiència de l’immoble sempre serà rendible perquè baixin el preu final. Poca lluminositat, manca d’ascensor, pisos baixos o sense reformar seran alguns dels motius que facin al venedor reconsiderar la seva postura original. No obstant això, serà el comprador qui hagi de canalitzar aquestes deficiències en les negociacions des d’una postura molt ferma, que pugui alternar-se amb altres propostes de similars característiques.
Pot ser que no sigui necessari buscar el pis a través de particulars, sinó que s’aconsegueixi per mitjà del banc. En aquest sentit, no hi haurà més que consultar la llista d’habitatges de les entitats financeres. Disposen de molts recursos que centren l’atenció dels compradors, ja que poden estalviar-se molts euros en la signatura del contracte. No cal oblidar-se que els bancs són en aquests moments els majors propietaris i és possible aprofitar-se, en alguns casos, del seu desig per donar sortida a aquests actius financers.
Ofereixen als seus clients unes millors condicions de contractació en les seves hipoteques, sota uns productes que es comercialitzen amb diferencials més baixos i, probablement, sense cap comissió ni altres despeses en la seva gestió. Fins i tot pot ser que tinguin bonificacions directes entre el 10% i el 25%.
