Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Cinc errors freqüents quan venem un pis

Si no es vol donar al trast amb la venda de l'habitatge, cal evitar una sèrie d'actuacions poc afortunades, com inflar el preu o ocultar informació sobre la situació real de l'immoble

Img casa vender errrores Imatge: photography33

La reactivació del mercat immobiliari porta al fet que bastants propietaris intentin donar sortida als seus habitatges i les posen a la venda. Durant aquest procés sempre es tracta d’aconseguir les millors condicions en el contracte. No obstant això, aquest desig pot col·lisionar amb una postura poc raonable per part dels venedors, que suposi fins i tot no aconseguir el seu objectiu. I és que qualsevol negligència pot donar al trast amb l’operació. En aquest article es mostren els errors que mai cal cometre en intentar vendre un pis i els trucs per fer-ho amb èxit.

Casa vender errrores listgImagen: photography33

No és casual que algunes operacions immobiliàries es frustrin més pels errors que cometen els seus amos, que per les característiques de l’immoble. Si s’eliminen aquests descuits, serà més fàcil vendre una casa.

1. Inflar el preu

De poc servirà incrementar el preu de l’habitatge de forma artificial. Solament generarà que els possibles compradors desapareguin de la llista de visitants. Per evitar aquesta situació tan poc pràctica, el més assenyat serà posar una quantia realista i objectiva, i atreure així a un major nombre de demandants.

La flexibilitat en l’import constitueix un altre valor afegit per formalitzar amb èxit el contracte entre ambdues parts; fins i tot amb petites rebaixes progressives per ressaltar la potència de l’oferta. I en cap concepte cal rebutjar cap proposta, tret que aquesta sigui molt desproporcionada pel que fa al que es demanava al principi.

2. Ocultar qualsevol informació

No convé encobrir dades sobre la situació real de l’immoble. Tard o d’hora els demandants s’adonaran del seu estat i, si hi ha hagut alguna ocultació, solament haurà servit per perdre temps de forma innecessària.

Cal que tota la informació sigui clara, contundent i abundant en material gràfic (fotos, vídeos, etc.) amb una única fi: que el client tingui una idea aproximada sobre el que es trobarà en la seva visita. Qualsevol detall pot ser primordial per a la seva venda: instal·lació wifi, trasters o el pagament de la comunitat de veïns.

3. Vendre sense reformar

Segons diuen els experts immobiliaris, un pis reformat té més possibilitats de vendre’s que un altre que no ho està. Davant aquest escenari, seria prudent que els propietaris mostrin l’habitatge en bon estat, amb tots els seus serveis a la disposició dels visitants i, si és necessari, actualitzat a través d’una petita reforma.

Davant qualsevol incidència que present (sòl en mal estat, instal·lacions antiquades, deficiències en la seva estructura), caldrà aclarir-ho en l’oferta presentada a través dels canals triats per a la seva comercialització. No convé despistar als futurs compradors. Segur que seran molt exigents i desistiran de formalitzar el contracte davant la presentació de l’immoble.

4. No comptar amb suports

Ja no n’hi ha prou amb portar les negociacions de forma personal, de particular a particular. És necessari comptar amb altres suports per comercialitzar l’operació. Anuncis en premsa, Internet, mitjans especialitzats en el sector immobiliari, etc. seran els canals d’ajuda per portar amb èxit el traspàs.

No han d’oblidar-se les xarxes socials per potenciar la venda de la casa. Són molt efectives per aconseguir l’objectiu. Arribarà a més usuaris i, com a conseqüència d’això, no serà difícil aconseguir un acord amb algun dels destinataris.

5. Infravalorar els seus avantatges

Tot habitatge tindrà més d’un punt fort per interessar a l’altra part. Pot ser que sigui de sostres alts, cèntric o amb gran qualitat dels seus materials. Si no es reflecteix aquesta informació, és difícil que el comprador tingui una idea aproximada del que pot trobar-se.

Com conèixer el preu de venda real d'un pis?

La quantia de l’operació no està mai limitada quan es ven un pis. És un mercat obert, amb absoluta llibertat per adjudicar-ho. No obstant això, una mala decisió en els càlculs impedirà tancar el tracte amb els compradors. En aquest sentit, la millor estratègia per aconseguir-ho és posar un preu ajustat a les condicions del mercat immobiliari. Com aconseguir aquest objectiu? De moltes formes, i on les alternatives que disposen els venedors s’ajustaran a les següents actuacions:

  • Taxar-ho per conèixer el seu valor real: es demandarà l’ajuda d’un taxador que s’encarregarà de donar un preu a l’habitatge, de forma objectiva i d’acord amb els costos del mercat.
  • Sondejar els preus de l’entorn: n’hi ha prou amb dedicar diversos dies per comprovar com està l’oferta al barri, zona o població, per constituir el punt de referència que marcarà l’import de l’immoble.
  • Consultes professionals: per ajustar-se a l’oferta immobiliària, pot ser de gran ajuda acudir a una agència, on els seus professionals reflectiran la valoració justa. Coneixen el mercat, desitgen formalitzar l’operació i tractaran per tots els mitjans que una valoració irreal doni al trast amb la negociació.

RSS. Sigue informado

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions