Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Cinc errors que s’han d’evitar per vendre una casa

Si es desitja vendre un habitatge no s'ha d'escatimar informació ni transparència

Img casas Imatge: hireen

La fórmula que millor funciona per vendre un pis és la transparència. Quan es posa a la venda una casa, és essencial evitar ocultar informació i aconseguir transmetre confiança al comprador. Per ser veraç sobre l’estat del seu pis, un venedor pot servir-se dels últims instruments tecnològics i incloure suport fotogràfic, vídeos i infografies. A més, no ha de tancar-se a negociar el preu de l’immoble.

Quins errors evitar

Img casas art
Imatge: hireen

Els cinc errors més comuns, en els quals que mai s’ha de caure si es desitja vendre un pis, són els següents:

  1. Brindar una escassa informació visual: és un error garrafal. Al món actual és indispensable que els anuncis de venda tinguin una completa oferta visual (fotografia, vídeos, infografies…), que representi l’estat actual de la casa, sense tractar d’enganyar al client.

    Com és lògic, s’han de reflectir i ressaltar els aspectes positius de l’immoble (lluminós, exterior…), però en cap cas cal ocultar els negatius (sòls deteriorats, malament estat de les instal·lacions…) i cal sempre indicar si la casa necessita una reforma, ja sigui total o parcial.

  2. No incloure la despesa de la comunitat: un aspecte tan intranscendent a primera vista com l’abonament que cal realitzar tots els mesos a la comunitat de veïns és una informació de molt valor per als futurs compradors. Si aquesta no és molt elevada (entre 20 i 50 euros al mes), pot fer que l’usuari es decanti per la casa. Si no s’indica aquesta despesa, i resulta molt elevat, és probable que l’interessat decideixi, al final, continuar la seva cerca fins a trobar una altra casa.

  3. Restar antiguitat o mentir sobre les característiques del pis: en descriure l’habitatge en venda no ha de quedar cap detall sense esmentar, ja que pot interpretar-se com un intent d’ocultar alguna deficiència de l’immoble.

    • És convenient indicar l’antiguitat de la casa. Si són molts anys, pot bastar amb indicar que es tracta d’un edifici antic, sense especificar quan es va construir. De totes maneres, és preferible assenyalar l’antiguitat exacta i no tractar d’enganyar al potencial comprador, que pugues si no sentir-se estafat.
    • També és bàsic indicar el nombre d’habitacions i els metres quadrats útils exactes del pis.

    • No ha de faltar informació exhaustiva sobre l’estat de la cuina i el bany, les estades que més es deterioren. L’interessat pot així fer-se una idea del que es trobarà i de si haurà d’invertir a canviar les instal·lacions, si serà necessària una petita reforma o no haurà de realitzar cap ajust. Cal indicar-ho amb claredat en la fitxa de la casa, i complementar la informació amb fotografies o vídeos casolans que constatin l’estat actual.

  4. Ocultar detalls: per a un comprador és essencial conèixer diversos aspectes en profunditat. Entre uns altres, els següents:

    • el sistema de calefacció i aigua calenta que disposa l’immoble. Així, convé especificar si és central o individualitzada, si és de gas natural o utilitza un altre tipus d’energia…
    • L’orientació del pis.

    • El nombre de plantes i el nombre de veïns per pis.

    • Tot el relatiu a la distribució i materials: nombre d’habitacions, banys, condícies… així com el seu sòl, la composició de la cuina, les característiques de les finestres (si són d’alumini, fusta o altres materials), els armaris de paret…

    • Si el pis té terrassa han d’indicar-se els metres quadrats que ocupa, el seu estat de conservació i si és descoberta o no. En el cas dels patis, a més de tot l’anterior, cal especificar si són d’ús i gaudi particular.

    • Definir l’equipament de la casa és també decisiu per vendre la casa. Cal reflectir si compta amb estenedor, si disposa de mesures de seguretat, porter (físic o automàtic), jardí, piscina, zona infantil, etc.

    Qualsevol detall, per petit que sigui, pot facilitar la venda; per aquest motiu la seva descripció hagi de ser el més clara i descriptiva possible. També s’han d’incloure fotografies, infografies, plànols de l’habitatge i de la ubicació d’aquesta dins de la seva població.

  5. Negar-se a negociar el preu: el més aconsellable és indicar una quantitat concreta. Però és cert que no cal aferrar-se a est, sobretot tenint en compte la conjuntura actual. Per això, resulta aconsellable indicar que s’està disposat negociar i rebaixar alguna cosa la xifra indicada en principi.

    Nova fórmula de venda: ressaltar la rebaixa

    A causa de la falta de demanda en la compra d’habitatges una estratègia molt efectiva per vendre el pis és mostrar les rebaixes que s’han aplicat en els últims anys o mesos.

    D’aquesta forma l’interessat podrà constatar el grau de descompte amb què va a fer la compra, a més de comparar-ho amb altres immobles en els quals està interessat.

    RSS. Sigue informado

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions