Triar el preu al que volem vendre el nostre habitatge és el tret de sortida del procés de compravenda. Aquesta tasca bàsica podem realitzar-la nosaltres mateixos o recórrer a un taxador amb la finalitat de que faci una estimació més ajustada al que s’ofereix al mercat. Ara bé, què passa si el nostre pis no està en bones condicions o al nostre barri s’estan venent molts immobles que aparenten estar millor que el nostre? En aquest article donem les claus amb les quals podem aconseguir un import més alt per a la nostra casa.
1. Aplicar la filosofia de Marie Kondo
Hi ha molts programes de reformes d’habitatge, però altres espais no busquen tirar envans a baix per aconseguir grans resultats. Est és el cas de Marie Kondo, l’asiàtica que ha posat a mig món a ordenar les seves llars. El seu sistema és ben senzill: hem de quedar-nos únicament amb allò que ens fa feliços. Podem aplicar això en el nostre habitatge?
Si volem vendre ràpid el nostre pis, hem de captar l’atenció dels compradors. Per a això, el nostre objectiu està en què nostre habitatge sigui apetecible para qualsevol d’ells. Pot no resultar un repte fàcil, no obstant això, n’hi ha prou amb pensar en les tendes de mobles més famoses per saber que es necessita molt poc perquè una casa es converteixi en un caramel.
Així, el primer serà eliminar tots els mobles, aparells i objectes de decoració que no ens fan felices; en aquesta categoria entren els desparejados o que es troben en mal estat. Tampoc és aconsellable mantenir els que són molt personals, com a fotografies familiars. En definitiva, fer neteja perquè l’habitatge que ensenyem es vegi gran, neta i neutra, de manera que qualsevol persona pugui imaginar-se residint en ella.
Amb aquest senzill truc, podrem diferenciar-nos dels nostres rivals i, fins i tot, pujar lleugerament el preu de sortida. No podrem fer un augment espectacular per haver pintat les parets, però experts de l’home staging assenyalen que aquest treball realitzat per professionals pot repercutir en un increment del 10 % del valor inicial.
Imatge: StockSnap
2. Gastar per guanyar més
Però els qui ens prenem la venda de la nostra casa com una inversió, no podem conformar-nos amb posar una mica de maquillatge. Si l’habitatge té manques importants, és moment de dedicar diners per solucionar-les, de manera que revaloricemos l’immoble.
Serà interessant contractar a un certificador energètic, que ens assenyalarà les deficiències del pis. Atès que aquest document resulta imprescindible per a la venda, aconseguir-ho abans de posar l’anunci ens permetrà esmenar els errors més problemàtics. La majoria estaran relacionats amb l’aïllament, la qual cosa implicarà desemborsar temps i diners.
Mereix la pena gastar per vendre? Tot depèn de quant vulguem treure per la casa. No obstant això, segons dades de la taxadora Tinsa, un habitatge que tingui la pitjor qualificació energètica (I) i arribi a la màxima (A+) es vendrà per fins a un 12 % més. Traduït a xifres: si la nostra intenció és vendre el nostre pis per 180.000 euros i fem una reforma de 10.000 euros per millorar la qualificació energètica, podrem vendre-la per fins a 21.600 euros més, per la qual cosa recuperarem l’invertit en la millora i guanyarem 11.600 euros extres.
3. Reformes virtuals per pujar el preu sense invertir
No sempre tenim diners per invertir en el nostre pis, la qual cosa ens pot posar en escac si no està en bones condicions per vendre’s a un preu interessant. En aquest cas, tenim dues opcions: aplicar la filosofia de Marie Kondo i confiar que algú vulgui invertir en ell després de la seva compra o plantejar una venda amb reforma.
Avui dia, existeixen empreses que es dediquen a realitzar reformes virtuals. Aquest sistema consisteix que la companyia proposa una rehabilitació integral de l’habitatge amb imatges en 3D del resultat final. El millor d’aquest model de negoci? El cost per al venedor és molt poc en relació al que seria l’obra real. A més, en els anuncis es mostrarà el resultat final amb el projecte de reforma, amb el que el nostre pis destacarà enfront dels de la competència. També permet al comprador fer-se una idea de com quedarà l’habitatge després d’un rentat de cara important.
No hem de perdre de vista que aquests projectes no es fan solament perquè nosaltres vam embenar millor la nostra casa, sinó que és una forma d’oferir reformes amb preus tancats. Per la qual cosa, el comprador adquireix el paquet sencer. Això sí, aquest negoci està començant i encara no està en totes les ciutats, però és summament interessant i una gran oportunitat per millorar el preu de venda de l’immoble.
