Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Com vendre la meva casa en plena crisi?

El venedor ha de ser conscient que la sobrevaloració en el preu del seu habitatge farà molt difícil la seva venda i plantejar-se una rebaixa

  • Autor: Per
  • Data de publicació: Divendres, 26deSetembrede2008
Img se vende listado Imatge: Daniel Lobo

Canvi en la demanda

/imgs/2008/05/sevende.articulo.jpg“T’embeno el meu pis. acabat de reformar. Bona ubicació. Urgeix. Preu negociable”. Aquest és un dels tants anuncis que des de fa un temps envaeixen fanals, periòdics, webs especialitzades, marquesines d’autobús… I és que ja no n’hi ha prou amb el típic cartell de colors cridaners penjat al balcó o en el portal de l’habitatge, el venedor ha d’esprémer totes les possibilitats per a seduir al comprador, que ara més que mai té molt on triar. Molts propietaris es troben en situacions molt delicades, ja que necessiten vendre la seva casa actual i aconseguir els diners que els falta per a complir el contracte de compra d’una nova casa, que la constructora està a punt de lliurar-los. El compte enrere ha començat per a alguns, el temps passa però el seu cartell de “S’embeni” no desapareix de la finestra. Al venedor, per tant, no li queda una altra opció que ser conscient que la sobrevaloració en el preu del seu habitatge farà molt difícil la seva venda, i plantejar-se una rebaixa.

El mes d’agost passat, l’Institut Nacional d’Estadística (INE) feia pública una xifra que parla per si mateixa: les compravendes d’habitatges havien disminuït un 30% a Espanya respecte a juliol de l’any passat. No hi ha dubte que s’ha produït un canvi de cicle en el sector immobiliari, i que enrere van quedar els anys de bonança econòmica en els quals tot es venia “gairebé” al preu que al propietari se li antullava.

Els compradors que adquirien habitatges per a invertir i especular han desaparegut

Aquest nou cicle afecta a la demanda, i es constata que hi ha un tipus de compradors que s’han retirat, els que adquirien habitatges per a invertir i especular, donant pas a un nou tipus de demanda, la demanda d’ús. Així ho assegura Fernando Encinar, cap del Departament d’Estudis d’un portal immobiliari, qui retrata al nou comprador, el que busca un habitatge perquè realment la necessita: parelles que es divorcien, famílies amb nous fills… El missatge positiu que Alzinar extreu de la nova situació és que la demanda de pisos continua viva, per la qual cosa aconsella als venedors ajustar-se a les noves necessitats dels compradors. Però més d’un venedor es lamenta: si hi ha gent que necessita un pis on viure, per què ningú flama per a comprar la meva casa?

La resposta està en el preu

Aquesta és una de les qüestions que ronda el cap d’un gran nombre de propietaris. Però el que pocs estan disposats a assumir és que el “quid” de la qüestió és el preu de venda dels seus habitatges. Alguns d’aquests venedors s’aferren al fet que si no hi ha compradors a la seva porta, és perquè les entitats bancàries han “tancat l’aixeta” dels préstecs hipotecaris. La veritat és que la majoria ha endurit les condicions per a la seva concessió i que, en aquests moments, el préstec no sol passar del 60% de la taxació de l’immoble, mentre que en els anys del boom immobiliari aquesta xifra arribava a superar el cent per cent.

No obstant això, tal com apunta José González, director de franquícies d’una xarxa immobiliària, “l’element clau perquè un immoble es vengui és el seu preu, i avui més que mai aquest valor ha d’estar ajustat”.

Un préstec actualment no sol superar el 60% de la taxació de l’immoble; en els anys del boom, arribaven al cent per cent

El venedor ha de saber que de res serveix comparar-se amb el veí de dalt, i amb el preu amb el qual va aconseguir tancar la venda del seu pis l’any passat. Però, com és lògic, els propietaris encara arrosseguen les tècniques de venda que funcionaven abans que comencés la crisi del maó. Així, fa anys tenir el pis en venda i esperar al comprador ideal suposava que l’import de la transacció seria més alt. No obstant això, avui aquesta estratègia ja no val. Esperar, en aquests moments, significa no vendre. Fernando Encinar ho té clar i assenyala que com més caiguin els preus, i més ràpid, “abans sortirem de la crisi”. Per a això, els preus sobrevalorats que tenen alguns immobles haurien d’ajustar-se fins a trobar comprador, sempre que el propietari necessiti vendre a tot córrer. Si, per contra, gaudeix d’un marge de temps considerable, no és del tot desaconsellable que no rebaixi el seu preu de sortida i el mantingui. De totes maneres, el propietari que desitgi vendre ha de ser molt conscient que els millors pronòstics fixen com a data en la qual la crisi dirà adéu l’any 2010, i que pot ser que per a llavors encara no hagi tancat la compravenda del seu immoble.

Paginació dins d’aquest contingut


Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions