Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Comprar un pis més barat: consells

La negociació directa entre ambdues parts pot suposar rebaixes superiors al 5% sobre el preu inicial

El cost mitjà de l’habitatge lliure es va situar en 1.902,8 euros per metre quadrat en el tercer trimestre de l’any. Aquesta xifra suposa un descens del 8% respecte al mateix període de l’any anterior i una reducció del 0,9% sobre el segon trimestre, segons les últimes dades oficials difosos pel Ministeri d’Habitatge. Però a més d’aquesta caiguda, el desemborsament per adquirir una casa pot rebaixar-se encara més si els venedors necessiten desfer-se del pis per disposar de liquiditat o resoldre problemes econòmics. Tenir paciència i no decantar-se pel primer immoble que sembli complir els requisits que es busquen és clau. Cal comparar i analitzar fins a quin límit es poden rebaixar els preus. En la conjuntura actual, no són inamovibles i és possible aconseguir revisions importants a la baixa.

Comptar amb la suficient dosi de perseverança i avançar-se a les necessitats del venedor són els requisits essencials per aconseguir el pis somiat a un preu inferior a l’inicial. Una rebaixa superior al 5% sobre l’import pactat és possible, en principi, si s’apliquen unes senzilles pautes comercials.

Detectar els punts febles del venedor

Hi ha pisos que es poden comprar per sota del seu preu a través de la negociació entre ambdues parts. Una resposta ràpida per part del comprador pot rebaixar-ho entre un 5% i un 20%, en funció de les necessitats del venedor. Per a això cal detectar els seus punts febles, com el grau de morositat o les urgències econòmiques que té en aquest moment.

Zones afectades per l’atur

En les localitats i barris més afectats per la desocupació, els descomptes en el preu de l’habitatge poden ser majors a causa de la urgència dels seus venedors per desfer-se del pis. L’atur va aconseguir el 17,9% de la població activa (4.123.300 persones) durant el tercer trimestre d’aquest any, segons l’última Enquesta de Població Activa que ha elaborat l’Institut Nacional d’Estadística. Precisament, en aquestes zones amb major índex de desocupació s’apliquen majors rebaixes, bé perquè hagi augmentat la morositat o perquè urgeix vendre per obtenir ingressos. En els nuclis urbans on l’atur no afecta tant als veïns les retallades dels preus seran menors, ja que els propietaris opten per llogar el pis abans que arribar a una mala venda.

Cal detectar els punts febles del venedor, com el grau de morositat o les urgències econòmiques

En venda durant molts mesos

A través dels anuncis que apareixen tant en premsa escrita com als portals immobiliaris d’Internet, es pot constatar la dificultat d’alguns propietaris per vendre els immobles. Alguns d’ells poden mantenir-se durant anys en venda. En aquests casos els seus preus s’actualitzen a la baixa de manera periòdica, per la qual cosa prou esperar uns mesos més. Si no es venen és perquè la demanda és escassa i es poden obtenir nous descomptes amb una oferta ferma que es concreti en un termini breu.

Bonificacions de les immobiliàries

Immobiliàries, bancs i caixes d’estalvi ofereixen descomptes del 10%, 20% i fins i tot 30% sobre els preus inicials per desfer-se dels habitatges en estoc. Aquesta estratègia es combina amb l’oferta de millors hipoteques, diners en metàl·lic o pòlisses de llar gratuïtes. En algunes entitats, els clients es topen amb problemes per accedir a un préstec hipotecari sobre habitatges que no comercialitzen aquestes. No obstant això, els crèdits que concedeixen per a les cases en la seva haver-hi es poden subscriure amb molt bones condicions de contractació.

Amb desperfectes, més barata

És freqüent trobar habitatges la deterioració dels quals és manifest i que precisen d’importants reformes, especialment, en banys i cuina. A mesura que el seu estat empitjora, el preu baixa i, en ocasions, es converteix en una bona oportunitat encara que sigui necessari fer obres. Aquestes cases, que en general no aporten material fotogràfic als intermediaris immobiliaris, són les més vulnerables a una rebaixa. La falta de reformes és també, sovint, un indicatiu de problemes financers per part dels venedors, un factor amb el qual ha de jugar el comprador per rebaixar el preu.

Els habitatges que s’hagin mantingut durant més de dos anys en venda poden adquirir-se amb nous descomptes si l’oferta és ferma i es concreta en un termini breu

La importància dels metres

Els metres quadrats del pis exerceixen un paper determinant en la possibilitat d’aconseguir una rebaixa. Com més gran sigui l’extensió, més creixerà el marge de negociació. En canvi, els habitatges que no superen els 60 metres quadrats, no ajusten el seu preu. Rares vegades pot concretar-se en pisos petits un descompte que superi els 10.000 euros, tret que es trobi en mal estat i precisi reformes.

Llei de l’oferta i demanda

Com en qualsevol transacció comercial, en el preu de venda d’un immoble influeix també la demanda que hi hagi a la zona o barri on estigui situat. Si el pis es localitza en una zona on és freqüent el tancament de negocis, hi ha problemes de morositat o baix consum en els comerços, les possibilitats de negociar a la baixa el cost seran més altes, ja que els habitatges tindran dificultats per vendre’s.

Embargaments

La forma més ràpida que el preu baixi és que el veïnat o la comunitat de veïns s’enfronti a embargaments d’habitatges, que afavoreixen un efecte potenciador en les valoracions dels pisos quan els bancs els treguin al mercat. Es poden visitar els portals immobiliaris que destaquen els immobles procedents d’embargaments. Examinar aquesta variable pot proporcionar una valuosa pista per abaratir notablement la compra.

FUTUR CONTRADICTORI

L’habitatge lliure encadena un exercici sencer de descensos en el preu, tant per als pisos nous com pels de segona mà. Respecte als primers (fins a dos anys d’antiguitat), en el segon trimestre la caiguda va aconseguir el 7,7% en taxa interanual i el 0,7% respecte al mateix període de 2009. El valor del metre quadrat es va situar en 1.911,1 euros. En el cas dels habitatges de segona mà, el preu va ser d’1.890,5 euros, amb un descens intertrimestral de l’1,4% i una caiguda del 8,3% respecte al tercer trimestre de 2008. El preu de l’habitatge es va reduir en el tercer trimestre en totes les comunitats autònomes.

Les estimacions sobre el futur del preu de l’habitatge són contradictòries, en funció de la font que els difongui. L’últim informe de l’agència de qualificació crediticia Standard & Poor’s indica que l’augment de l’atur, els baixos salaris dels treballadors i l’important estoc d’immobles seran els factors determinants perquè continuï a la baixa a Espanya fins a l’any 2012. En la mateixa línia se situen altres estudis realitzats per empreses del sector financer i immobiliari, si bé des d’altres organismes apunten una tendència contrària. És el cas de l’Associació Professional d’Experts Immobiliaris (APEI), que destaca que al preu de l’habitatge li queda poc recorregut a la baixa i ha tocat fons en grans ciutats com Madrid, Barcelona i Sevilla.

RSS. Sigue informado

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions