Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Deu trucs per vendre la teva casa

Mantenir una actitud negociadora respecte al preu final i mostrar un aspecte immillorable de la casa és fonamental perquè el comprador es decideixi per la compra de l'immoble

  • Autor: Per
  • Data de publicació: Dimecres, 27 de Juliol de 2011
img_piso nuevo 1

La compravenda d’habitatges a Espanya ha descendit un 30,4% en el primer trimestre de 2011 respecte al mateix període de l’any anterior, segons el Ministeri de Foment. Una dada rellevant d’aquesta estadística és que les compravendes de cases de segona mà han incrementat el seu pes respecte a les d’habitatges d’obra nova i representen ja un 64,8% del total. Per això, en posar en venda una casa, s’han de tenir en compte certs consells per arribar amb més facilitat al potencial comprador. Entre uns altres, que l’habitatge mostri el millor aspecte possible o estar obert a negociar el preu de l’immoble.

Vendre abans i a bon preu

Des que el preu de l’habitatge a Espanya va començar a descendir en el segon trimestre de 2008, el temps mitjà que es necessita per vendre un immoble ha augmentat any rere any. Aquesta dada ha propiciat el desenvolupament al mercat immobiliari espanyol d’una nova tècnica de màrqueting, el denominat “home staging” o “posada en escena” de la casa.

Va sorgir a EUA en 1972 i presa com a lema la popular frase “la primera impressió és la que explica”. Consisteix a decorar una casa perquè agradi i impacti a primera vista al possible comprador. La crisi del sector immobiliari ha afavorit la implantació a Espanya d’aquesta estratègia de venda amb la qual poder diferenciar i destacar l’habitatge de la competència.

Entre dos habitatges d’igual preu, tipologia i situació, el comprador escull la millor presentada

Es condiciona el pis i es reorganitza la seva decoració per despersonalitzar-la, mostrar tot el seu potencial i fer-la més atractiva amb la finalitat de vendre-la al més aviat possible i al millor preu. Si s’encarrega a professionals, les seves tarifes oscil·len entre el 0,4% i el 1% del preu de venda de l’immoble, ja que no empren elements decoratius ni materials molt cars. Segons les dades de les empreses especialitzades, les vendes augmenten de manera considerable.

En cas de no comptar amb ajuda professional, els deu consells infalibles que ha de posar en pràctica un propietari per vendre la seva casa són els següents:

El preu de mercat és el mateix que el comprador està disposat a pagar

  1. Ajustar el preu a la realitat: el primer que s’ha de tenir en compte quan es posa una casa en venda, per no desmoralitzar-se, és que els preus han baixat i que es triga més a vendre. L’interval de temps des que es col·loca el cartell des “ven” fins que es tanca l’operació de compravenda en la notaria ha augmentat.

    A més, els anys del boom immobiliari ja van passar i cal tenir clar que el preu de mercat és el que el comprador està disposat a pagar. En fixar el preu de venda, cal ajustar-ho a la realitat.

  2. Preu concorde a la seva zona: per tenir un punt de referència, és important investigar a quin preu s’han venut immobles de característiques similars a la mateixa zona. Pot ser interessant deixar-se assessorar per un professional immobiliari, que coneix el preu del metre quadrat a cada zona.

    Sembla obvi que, entre dos habitatges del mateix preu, tipologia i situació, el comprador sempre escollirà la millor presentada.

  3. Arreglar tot quant estigui defectuós: cal fer una llista amb tot l’espatllat, gastat o defectuós per arreglar-ho. És convenient reparar les cisternes i aixetes que degoten. Cal tapar totes les esquerdes, esgarrapades i forats que hi hagi en parets, portes i sostres.

    Si el comprador descobreix fallades, problemes o objectes que funcionen malament, es pot preguntar què més coses hi ha defectuoses en l’immoble.

    En rebre visites de possibles compradors, cal procurar que l’habitatge estigui en les millors condicions. El comprador d’una casa que necessita reformes sovint descompta del preu final l’import de les reparacions, per l’inconvenient que aquests arranjaments originen. Si el venedor no realitza aquestes reparacions, limita el nombre de possibles compradors que es puguin sentir atrets per l’habitatge.

  4. Netejar i ordenar la casa: tenir tot en ordre és essencial i, si l’immoble ho necessita, cal donar-li una mà de pintura (un rentat de cara) amb colors neutres, clars i suaus, que agraden a un major nombre de persones. Encara que la majoria dels compradors prefereix pintar i decorar la casa al seu gust, o fins i tot canviar la distribució interior, és cert que el comprador aprecia una casa recentment pintada, perquè dona una major sensació d’higiene. A més, l’habitatge ha d’estar ben ventilada i ha de fer bona olor.

    S’han de potenciar les virtuts de la casa. Si té llum natural i una bona orientació, si és un habitatge sense sorolls, exterior, etc., cal fer-ho notar. Per contra, cal intentar esbiaixar els defectes.

  5. Gran difusió: s’ha de difondre l’anunci de venda de la casa en tots els mitjans possibles. Els periòdics de barri gratuïts i els portals immobiliaris d’Internet són bones plataformes per anunciar l’immoble.

    No obstant això, cal ser acurats i posar el mateix preu en tots els suports on s’ha inserit l’anunci, amb independència de qui gestioni (particular o agència) la venda de la casa.

  6. Posar anuncis atractius: cal incloure fotografies, i fins i tot vídeos, ja que són recursos que fan que l’anunci rebi més visites als portals immobiliaris d’Internet.

    Convé fer bastants fotos de l’interior de l’habitatge amb mobles. Un espai moblat i decorat sempre ofereix una impressió més càlida i acollidora; una habitació amb estris dona una millor idea de la grandària que una altra buida. En ocasions, les habitacions “nues” donen la sensació de ser més petites. No obstant això, no cal col·locar massa objectes que impedeixin el pas.

  7. Programar visites sense ningú a casa: és més fàcil vendre un immoble desocupat que un habitat. Quan es posa a la venda un habitatge, cal compatibilitzar la vida familiar quotidiana amb les visites a la casa. El comprador se sent més cohibit en obrir armaris, mobles del bany o armaris de rebost perquè té la sensació d’entrometerse en la vida privada d’uns desconeguts.

    Quan es programa la visita d’un potencial comprador, convé que hi hagi poca gent a la casa. Si és possible, cal portar-se a les mascotes de l’habitatge per evitar xivarris i molèsties. Tampoc és convenient que hi hagi molts nens en l’immoble.

  8. Venda directa: si l’habitatge està habitat, és millor que la posi en venda el propietari que delegar en una agència. Quan es contracta a una agència immobiliària, cal acordar entre client i propietari els dies i horaris de visita.

    No convé signar amb l’agència la venda “en exclusiva” de l’immoble. Aquest tipus de contracte implica que l’agència serà l’única autoritzada per vendre la casa. En temps de crisi, és preferible tenir un gran nombre de venedors.

  9. Mostrar tranquil·litat: no cal mostrar-se ansiós per vendre la casa davant les visites. Tampoc convé perdre els nervis o exagerar els aspectes positius de l’habitatge.

    Si hi ha un possible comprador, interessat de debò, no s’ha de ser inflexible en el preu que es va estipular. És convenient estar obert a negociar el preu de l’immoble. Cal valorar si convé més baixar el preu i vendre, o esperar més.

  10. Prendre mesures de precaució: cal parar esment als lladres que puguin fer-se passar per compradors per indagar si mereix la pena robar en l’habitatge. És preferible que el propietari estigui present sempre que es concreti una visita, tant si ho fa a través d’agència, com si és de forma particular.

    Si la casa està deshabitada, és millor buidar-la de quadres, antiguitats o altres objectes de valor. A més, cal tancar bé portes i finestres per no sofrir la irrupció en l’habitatge “d’okupes”.

Etiquetas:

venda habitatge

RSS. Sigue informado

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions