Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Els 3 passos imprescindibles per a vendre la teva casa amb èxit

La compravenda d'un habitatge implica diversos passos. Definir el preu, organitzar els documents i negociar amb el comprador són alguns dels més importants

Per a vendre un habitatge a Espanya cal seguir una sèrie de passos, com prendre fotografies, publicar un anunci en els portals immobiliaris, rebre les visites, signar contractes… Però de tots ells, hi ha tres que són imprescindibles per a aconseguir una venda ràpida i reeixida: la taxació de l’habitatge, l’organització dels documents i la negociació amb el comprador. A continuació, et donem les claus per a dur-les a terme i aconseguir l’objectiu de vendre en temps rècord.

1. La taxació de l’habitatge

Sí, la clau per a una venda reeixida està en el preu. Una casa el cost de la qual sigui alt en comparació amb els valors de mercat trigarà molt temps a trobar un comprador. En canvi, una que s’embeni per un cost baix pot perjudicar la rendibilitat del propietari. Per això, la taxació de l’habitatge és el pas més important en una compravenda, i tenir una bona estratègia de preu pot marcar la diferència. Però què significa això exactament?

Definir una estratègia de preu implica prendre certes decisions, com publicar el pis a un import més ajustat per a vendre’l ràpid o bé anunciar-lo a un cost més alt i baixar-lo gradualment fins a despertar l’interès dels compradors. No obstant això, per a arribar a aquest punt, és important definir quin és el preu de mercat d’un habitatge i, per a això, és molt important realitzar, almenys, quatre taxacions gratuïtes: amb una immobiliària online, amb una tradicional, amb un iBuyer i amb una altra entitat més objectiva, com una societat de taxació.

2. L’organització dels documents

Un altre pas fonamental en una compravenda d’un pis és l’organització dels documents. Alguns, com la nota simple, són molt fàcils d’aconseguir. Aquesta es pot demanar de manera online i el seu cost és de tot just nou euros. Uns altres, com el certificat energètic o la cèdula d’habitabilitat (que només és obligatòria en algunes comunitats com Balears i Catalunya), són més costosos i poden portar més temps. La gestió del primer, per exemple, pot trigar una setmana; la del segon pot demorar entre 30 i 90 dies hàbils.

Per tot això, és recomanable ser molt organitzat amb els documents i tenir-los llestos des del principi. D’aquesta forma, si hi hagués algun inconvenient, el propietari podria resoldre’l amb temps sense que això retardés o perjudiqués la venda.

Documentos vender piso
Imatge: Aymanejed

3. La negociació amb el comprador

Segons un estudi realitzat per l’iBuyer Casavo, només un 42% dels venedors té una expectativa encertada del valor de mercat del seu habitatge. En altres paraules, molts propietaris creuen que el valor de la seva casa és molt major del que els compradors estan disposats a pagar per ella. D’allí la importància de la negociació.

L’habitual és que els compradors facin ofertes per preus més baixos; per això, és aconsellable estar oberts a la negociació. Tanmateix, això no significa acceptar qualsevol tipus de rebaixa sobre l’import, sinó permetre’s dialogar amb el comprador per a arribar a un acord i tancar l’operació de tal forma que tots dos quedin satisfets i trobin el seu benefici.

Truc extra: confia en un professional

Si tots o alguns d’aquests passos resulten difícils de dur a terme, o si s’ha intentat definir una estratègia, organitzar la documentació i negociar amb els compradors potencials, però sense èxit, contactar amb una immobiliària pot ser una bona alternativa.

Per a fer-ho, és aconsellable comparar els serveis de diverses agències immobiliàries abans de contractar una. Només així cada venedor podrà trobar una que s’adapti a les seves necessitats particulars i amb la qual se senti a gust.

HelpMyCash

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions