Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Els trucs que usen les immobiliàries per a vendre ràpid un habitatge

Els agents immobiliaris són experts a vendre cases. Conèixer alguns dels seus trucs ens pot ajudar per a aconseguir que el nostre pis es compri amb major facilitat

agente inmobiliario para vender piso Imatge: geralt

Un agent immobiliari és un expert que sap amb detall què fer per a vendre una casa de manera efectiva i, fins i tot, coneix amb detall tots els trucs que es poden aplicar per a obtenir amb rapidesa una oferta de compra. Però pel seu treball ens cobrarà una comissió immobiliària que pot oscil·lar entre un 3% i un 7% sobre el preu de l’immoble. Per això, alguns venedors opten per vendre els seus habitatges per si mateixos per a estalviar-se el pagament d’aquests honoraris. El problema és que la falta de coneixement en el tema els pot portar a cometre errors que poden retardar el procés. Què es pot fer per a evitar-ho? A continuació, expliquem alguns trucs bàsics que solen usar les immobiliàries per a aconseguir vendre una casa ràpid.

1. Comparar preus de pisos semblants per a decidir el nostre

Els agents immobiliaris saben que no som nosaltres sinó el mercat el que determina a quin preu s’ha de vendre un habitatge. Així, establir un import que s’ajusti a la demanda, és a dir, al que els compradors estan disposats a pagar per un pis com el nostre és fonamental per a tancar una venda ràpida de la casa.

I com podem saber quin és el preu de mercat d’un pis? Per a això, hem de valorar el nostre habitatge tantes vegades com sigui possible i a través de diferents mitjans.

  • Podem mirar a quines quanties es venen cases com la nostra en els portals immobiliaris. Així, podem saber a quant es cotitzen els immobles en el nostre barri i si aquest cost és atractiu per als compradors, ja que la majoria d’aquestes webs ens indica quantes vegades un anunci ha estat marcat com a favorit o quants contactes d’interès ha rebut.
  • També podem utilitzar les múltiples eines de valoració online d’habitatges que existeixen. La majoria són gratuïtes i molt fàcils d’usar, així que ens poden servir per a contrastar els preus que veiem en els anuncis.
  • D’altra banda, encara que hàgim decidit vendre el nostre pis sense l’ajuda d’un agent immobiliari, també podem demanar l’opinió de diverses immobiliàries que treballin en el nostre barri. Aquestes podran valorar la nostra casa totalment gratis i sense compromís. Només hem de preguntar-los a quin import s’embeni un pis com el nostre en el barri i que ens indiquin un valor aproximat de venda.

Així, amb tota aquesta informació, podem imitar el que solen fer les agències immobiliàries per a suggerir-nos un preu de venda: investigar el mercat i comparar els costos d’immobles similars per a saber el valor que té una casa en el mercat. I així, podem decidir el nostre.

fijar precio a la vivienda
Imatge: nattanan23

2. Usar vídeos i ‘tours’ virtuals per a promocionar la venda

A més del preu, la promoció de l’habitatge és molt important per a aconseguir una venda ràpida. Al cap i a la fi, si els compradors no s’assabenten que la casa està en el mercat, és molt poc probable que aconseguim vendre-la.

Ara bé, per a promocionar la venda de manera efectiva avui dia no n’hi ha prou amb solo posar un anunci amb fotos en els portals immobiliaris. Aquests han de tenir recursos audiovisuals potents com, per exemple, un vídeo en 360è o una visita virtual de la casa per a aconseguir captar l’atenció dels compradors. Les immobiliàries ho saben i en aquests moments, especialment per la crisi sanitària, moltes no escatimen a usar aquest tipus d’elements per a promocionar els immobles que embenin.

Per això, no hem de quedar-nos enrere. Si volem que el nostre anunci competeixi amb els d’altres venedors i amb els publicats per les mateixes agències, hem de tirar mà d’aquesta mena de recursos per a pujar-los en els nostres anuncis. I com podem obtenir la visita virtual del nostre pis? La bona notícia és que existeixen moltes webs en les quals podem trobar aquest servei i, en alguns casos, les podem contractar des de 50 euros.

3. Crear l’ambient adequat per a rebre a les visites

La promoció de l’habitatge no acaba amb els anuncis en els portals immobiliaris. El més important succeeix quan el possible comprador decideix posar un peu a la casa per a veure-la en persona. És just en aquest moment quan podem aconseguir o perdre una venda. Per això, els agents immobiliaris s’acuren a preparar la visita i a millorar la presentació de l’habitatge per a rebre als interessats (o a ensenyar-nos com fer-ho).

  • Algunes agències recomanen als seus venedors despersonalitzar la casa al màxim. Això és, llevar tots aquells objectes que siguin massa personals i que poguessin incomodar o distreure al comprador durant la visita (fotografies, col·leccions, etc.).
  • També, aconsellen potenciar la lluminositat natural durant la trobada (per exemple, tenir les persianes aixecades perquè entre la llum solar), ja que aquest és un dels atributs millor valorats pels compradors. Homestaging: el maquillatge d’habitatges que conquista compradors
  • Així mateix, alguns agents comenten que és important crear un ambient casolà durant les visites. Per exemple, si els interessats són una família amb nens, podem preparar un bescuit en la cuina a l’hora acordada perquè se sentin com a casa.
  • Finalment, un altre truc que solen usar les agències consisteix a guiar al comprador durant la visita per a aconseguir situar-lo per a conversar en el lloc més bonic o amb millor atmosfera de l’habitatge. Això pot fer que la persona quedi encantada amb el pis i es vegi motivada a presentar una oferta ràpida per a no perdre l’oportunitat.

Etiquetes:

inmobiliaria-ca

RSS. Sigue informado

HelpMyCash

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions