Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Hipoteques per a captar els clients de la competència

Les hipoteques que tracten de captar clients d'altres entitats ofereixen condicions de contractació avantatjoses, però a canvi de subscriure altres productes

Objectiu: captar clients

/imgs/2008/03/hipoteca1.jpg

“Llaminera” o “Salvatge”. No ens referim a les noves telenovel·les incorporades a les graelles televisives, sinó a les més noves hipoteques dirigides principalment als clients que ja tenen signada el finançament del seu habitatge amb una altra entitat bancària. Davant el panorama de l’evident desacceleració immobiliària, les principals entitats financeres del país han decidit moure fitxa i entrar en una nova guerra per la captació de clients a través d’aquestes noves hipoteques que es caracteritzen per oferir millors condicions de finançament al seu titulars. Però no tot són avantatges; com a contrapartida s’exigeix el contracte d’algun dels productes que ofereix l’entitat.

La frenada immobiliària ja és un fet, i a les previsions se sumen les dades -com els oferts per l’Institut Nacional d’Estadística (INE)-, on es constata que en el mes de desembre passat el nombre d’hipoteques sobre habitatge signades es va reduir un 6,74%, mentre que el capital prestat va tenir un descens del 15,29% en relació amb desembre de 2006, i del 25,12% respecte al mes anterior. Per a tractar de pal·liar aquesta frenada les entitats han dissenyat nous productes, entre els quals es troben aquestes noves hipoteques, molt més competitives. Referenciades a l’Euribor més un 0,20% a 0,35%, i exemptes de qualsevol mena de comissió -al que sumen l’oferiment de regals i diners en efectiu-, poden resultar atractives per als usuaris perquè veuen en elles la possibilitat d’alleujar la seva quota mensual hipotecària. Però com a contrapartida, s’exigeix al nou client que contracti algun producte disponible en l’entitat. En la majoria dels casos es finança fins al 80% del valor real de l’habitatge, encara que aquest concepte es rebaixa fins al 55% quan es tracta del segon habitatge. Banc Santander, Bankinter, BBVA, Caixa Navarresa, ING Direct, Un-e i algunes d’àmbit local, com la Caixa Rural de Toledo, són les entitats que ja han començat a comercialitzar-les, encara que en els pròxims mesos és probable que s’incrementi la llista de bancs i caixes d’estalvis que les incloguin entre els seus productes.

Algunes entitats regalen diners en metàl·lic, en uns casos 600 euros i, en uns altres, l’1% del cost finançat

Aquesta tendència té la seva explicació en l’última reforma del mercat, per la qual es reduïen els costos de subrogar a una altra entitat un préstec hipotecari. La llei, en vigor des del passat 1 de gener, contempla una rebaixa dels costos notarials i de registre en les cancel·lacions i subrogacions dels crèdits hipotecaris, ja que les bonificacions que ara gaudeixen s’incrementaran al 90% enfront del 75% actual. El tret de sortida el va protagonitzar el Banc Santander llançant una hipoteca a l’Euribor més 0,25% per a hipoteques de més de sis anys. La comissió d’obertura és del 0% i les despeses més freqüents associats a un compte tampoc tenen cap mena de comissió. Una vegada subrogada la hipoteca en aquesta entitat financera, aquesta es pot ampliar fins al 80% del valor actual de l’habitatge. A canvi, per a aconseguir aquestes condicions l’usuari ha de domiciliar la seva nòmina o subscriure un pla de pensions amb una aportació inicial superior a 600 euros. Es tracta, en definitiva, d’una estratègia per a captar nous clients sota el reclam d’una hipoteca amb majors possibilitats de negociació que unes altres pel fet d’haver contractat ja la hipoteca amb un altre banc.

Efecte va dominar

Davant aquesta iniciativa no van trigar molt de temps els restants bancs i caixes d’estalvis a acudir a la crida de l’entitat que presideix Emilio Botín. Una d’elles ha estat Caixa Navarresa, que ha baixat més el tipus d’interès per a la seva “Hipoteca Llaminera”, referenciada a l’Euribor més 0,20% a un termini de 35 anys sense comissions d’obertura. Aquest préstec permet triar entre rebaixar la quota, o mantenir la mateixa quota que en l’entitat d’origen i obtenir una quantitat suplementària per a dedicar-la a altres finalitats. Així, una persona amb una hipoteca de 140.000 euros en una altra entitat referenciada a l’Euribor més 0,60% i un termini d’amortització de 20 anys, pagarà al mes 931,53 euros. Si aquesta persona contracta aquesta hipoteca en les mateixes condicions, la quota mensual serà de 900,74 euros. És a dir, un estalvi en nombres rodons de 30 euros mensuals. Una altra opció és la de continuar pagant els 931,53 euros al mes i comptar amb un import de crèdit de 153.124,48 euros; és a dir compta amb 13.124,48 euros més per a altres despeses. El TAE d’aquest exemple és el 4,80%.

Paginació dins d’aquest contingut

  •  No hi ha cap pàgina anterior
  • Ets a la pàgina: [Pág. 1 de 2]
  • Ves a la pàgina següent: Oferta en augment »

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions