Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

La volta del regateig

La crisi i un mercat sobresaturat d'habitatges en venda propicien que el regateig sigui una de les fórmules més utilitzades pels compradors

Img inmobiliaria Imatge: Daniel Lobo

Aturada en les vendes

/imgs/2008/12/immobiliària.art.jpgLa convulsa i canviant situació del mercat immobiliari actual està frenant la compravenda d’habitatges. Avui dia vendre un pis és molt més difícil que fa un any i les previsions per a 2009 no semblen ser massa falagueres. Els carrers espanyols estan plenes de balcons i finestres en els quals penja el cartell de “s’embeni” des de fa mesos, i en alguns roman immòbil fins i tot durant més d’un any. La fi del boom immobiliari, la crisi econòmica, la incertesa laboral i un mercat sobresaturat d’habitatges en venda han fet que la truita doni la volta i que el regateig del comprador torni amb força al saber que aquesta vegada és ell qui juga amb avantatge.

Fins fa uns anys les coses eren ben diferents: el que es construïa es venia i, encara que el regateig sempre ha existit en la compravenda d’immobles, l’interessat a adquirir un pis sabia que l’important era portar-l’hi com més aviat millor, perquè podia haver-hi molta gent interessada en la mateixa casa. Una vegada feta la transacció, el comprador només havia d’esperar uns mesos per a veure com el seu habitatge s’havia revaloritzat. Quan veia que el veí del costat havia pagat un milió de pessetes més per haver-l’hi pensat dues vegades, el primer comprador podia sentir-se orgullós d’haver realitzat la compra de la seva vida. Si a més l’habitatge no era utilitzada com a residència sinó com a inversió, millor encara perquè es posava en venda uns anys després obtenint un benefici elevadíssim sense haver de fer res més a esperar.

El cas dels habitatges sobre pla era molt similar, perquè quan sortia la promoció els compradors corrien a assabentar-se de les condicions, ja que si no s’apuntaven, mesos després l’habitatge costaria bastant més. Així que les cases es venien fins i tot abans de construir-les.

El comprador pot recopilar informació que l’ajudarà a negociar l’adquisició de l’habitatge

Avui tot això s’ha tallat d’arrel. Només els qui van fer cas a les primeres alarmes i van vendre el seu pis en el moment oportú, encara que fora a un preu una mica més baix del que es demanava en el moment, s’han salvat de mantenir el cartell de “s’embeni” en la seva finestra durant les quatre estacions. Va haver-hi qui es va estranyar que el veí es desprengués fa un any el seu pis en tan males condicions, però avui dia ells mateixos veuen que aquells diners que van considerar tan baix no s’acosta ni per remei al que poden rebre ells avui.

A l’estancament o baixada dels preus s’han sumat altres factors que han agreujat molt la situació dels qui necessiten vendre el seu habitatge en aquest moment: la restricció dràstica en la concessió de préstecs i hipoteques, la crisi econòmica i la incertesa sobre el que ocorrerà són només alguns d’aquests elements que provoquen que, encara que el venedor baixi successivament el preu de l’habitatge atès el regateig del comprador, aquest no sigui capaç de pagar els diners necessaris perquè en el banc no li concedeixen la quantitat necessària.

La clau està en la informació

L’interessat a comprar un habitatge ja és conscient de la situació en què es troba el mercat i sap que, en molts casos, el propietari està més necessitat a vendre que ell a comprar. El motiu: hi ha una gran quantitat de pisos a la venda, nous, de segona mà, rurals, urbans. Molts d’ells es troben en la mateixa zona i tenen les mateixes característiques, amb la qual cosa és més fàcil per al consumidor poder regatejar perquè té a la seva disposició una àmplia gamma d’immobles per a triar.

En primer lloc, com en qualsevol compra, l’interessat a adquirir un pis ha de tenir una idea del que desitja comprar, la ciutat de residència, la zona en què vol viure, les prestacions que ha de tenir la casa i el barri, així com els diners amb el qual compte. És important que faci un recorregut en persona o virtual -a través d’Internet- pels barris en els quals vol viure i tingui en compte quin tipus de cases s’embenin per la zona. No és necessari en principi que pugi a veure el pis, perquè això pot ser una fase posterior.

Quan s’hagi decantat per l’una o l’altra zona -també pot tenir diverses- el més important és que compti amb la major i més correcta informació possible, perquè és una basa fonamental per a poder negociar. És a dir, ha de saber l’any aproximat en què es van construir els habitatges, les prestacions que ofereix la zona -ambulatori, parc infantil, comerços, zones de copes- segons el que interessi o no al futur comprador. Una altra dada a tenir en compte és el que costa el metre quadrat en la zona. Aquesta és una informació molt útil que es pot consultar en molts portals d’Internet dedicats a la compravenda d’immobles. Fins i tot alguns d’ells ofereixen gràfics en els quals es reflecteix l’evolució del preu del pis en la zona. A vegades cau en picat perquè estava previst que es construís una infraestructura important i finalment no es duu a terme; en altres ocasions l’edificació d’un centre comercial o d’una universitat a prop fa que el preu pugi. Si el futur comprador compta amb algú que l’assessori sobre les evolucions que pot tenir el mercat o qualsevol altre tema, millor que millor.

Tampoc està de més passar per la zona a diferents hores amb l’objectiu de saber com és el veïnat: si hi ha gent jove o la majoria són ancians, si hi ha veïns molt sorollosos o temor pel carrer a certes hores. Tota aquesta informació serà de vital importància a l’hora de començar el regateig perquè el venedor intentarà, com és normal, presentar tots els avantatges del pis, així com de la zona o les infraestructures, de manera que l’interessat podrà contestar-li també amb les dades de què disposa. Cal tenir en compte que el desemborsament que farà el comprador és, probablement, un dels majors de la seva vida pel que val la pena prendre’s el seu temps.

Paginació dins d’aquest contingut


Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions