Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

La volta del regateig

La crisi i un mercat sobresaturat d'habitatges en venda propicien que el regateig sigui una de les fórmules més utilitzades pels compradors

Img inmobiliaria Imatge: Daniel Lobo

Les tàctiques dels venedors

Quan el futur comprador sàpiga quins habitatges li interessen, pot començar a visitar-les. El normal és veure diversos pisos. En cadascun d’ells els venedors li ensenyaran en primer lloc l’habitatge i li donaran dades sobre els metres quadrats que té, l’antiguitat, les reformes que s’han realitzat o si és necessari fer algun canvi en l’estructura, les canonades o modernitzar-la. També destacarà al comprador els avantatges de l’habitatge, per exemple, que té molta llum durant tot l’any, s’ha reformat totalment la cuina fa poc, té parcs infantils, col·legis i instituts pròxims.. Aquí ve la primera rèplica del comprador, que pot adduir que l’habitatge és del seu gust però els hipotètics avantatges per a ell no són tals o que estan sobrevalorades pel venedor. Pot explicar, per exemple, que al no tenir fills no necessita aquest tipus de centres, és més, el molesten pel soroll que poden produir els nens cada matí. Quant a la reforma, pot dir que no és del seu grat o que no és massa d’acord amb el seu estil. D’aquesta manera, els avantatges quedaran una mica minimitzades, encara que és important deixar clar que, en principi, el pis és del grat de l’interessat. En aquest pas ja haurà pogut utilitzar part de la informació que va recopilar al principi del procés.

El comprador ha de tenir en compte si la persona que té davant és un professional del mercat immobiliari o es tracta de l’amo del pis, perquè les tècniques de cadascun poden variar. El professional fa preguntes a l’interessat amb les quals pot obtenir més informació de la desitjada i d’aquesta manera podrà conèixer si el comprador només mirarà per a comparar-lo amb altres pisos, si realment interessa o si va “de fanal” a l’hora d’oferir un preu o un altre. Saben perfectament davant quina mena de persona es troben perquè han tingut un llarg aprenentatge.

Els amos, per part seva, no tenen tanta experiència i, en principi, pot ser més senzill aconseguir amb la seva mediació uns preus més interessants. Moltes vegades necessiten vendre el pis perquè ja tenen un altre aparaulat i són conscients que si no venen en aquest moment pot ser que el preu de l’habitatge continuï baixant, encara que també és freqüent que tinguin un topall del qual no baixaran perquè sense aquesta quantitat no poden fer front a les despeses d’habitatge nou.

És freqüent que els venedors pugin els preus perquè saben que els compradors intentaran regatejar

Encara que a vegades el preu de l’habitatge es coneix abans d’anar a visitar-la, moltes vegades els venedors guarden en secret aquesta quantitat fins que ensenyen el pis. El comprador ha de tenir en compte que normalment el preu que donen és superior al que en realitat esperen rebre, el pugen perquè saben que el comprador els demanarà una rebaixa. Aquí és quan, de nou, l’interessat ha de fer ús de la informació que ha anat recopilant i dir que ha vist un pis similar, en la mateixa zona o en una millor, a un preu molt més barat. Normalment, els venedors són flexibles, no solen tenir condicions innegociables, principalment perquè saben que hi ha moltíssims pisos a la venda. Fins i tot els comercials prefereixen, a vegades, perdre una part de la seva comissió que no fer la transacció i que sigui una altra immobiliària la que s’emporti el gat a l’aigua.

Quan l’interessat hagi aconseguit una primera rebaixa, ha de continuar insistint perquè només haurà aconseguit que li llevin la quantitat que estava inflada. Pot fer-ho dient que li agrada el pis però haurà de fer reformes -bé perquè hi ha infraestructures velles o perquè algunes zones de la casa no s’adapten al seu gust- i que aquestes li costaran bastant diners. També pot adduir que el banc només li dóna uns determinats diners i això sí que és innegociable, desgraciadament.

Per a guanyar temps, és freqüent que el comercial o el propietari del pis diguin que han de consultar-lo amb una altra persona: amb l’amo, -en el cas del treballador de la immobiliària- o amb l’esposa o el marit si ells mateixos la venen directament. En altres ocasions solen assegurar que ja hi ha un comprador molt interessat en la compra. Això moltes vegades és un truc i, tret que es tracti d’una casa amb la qual el comprador està molt encapritxat, és millor que els digui que correran el risc de perdre la venda. Perquè el comprador ha de recordar en tot moment que hi ha un gran nombre de cases en venda, i moltes possibilitats de trobar una al seu gust.

Paginació dins d’aquest contingut


Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions