Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

No aconsegueixo vendre la meva casa, quins passos haig de donar?

Anunciar l'immoble en tots els suports possibles, sobretot Internet, i assumir que s'haurà de baixar el preu són criteris bàsics per vendre un pis

  • Autor: Per
  • Data de publicació: Divendres, 30deMarçde2012
Img pisovacio Imatge: Joe M500

Els preus de l’habitatge a Espanya van caure més d’un 11% en l’últim quadrimestre de 2011, segons ha publicat l’Institut Nacional d’Estadística (INE). És el major descens de preus des de 2008, any en què va esclatar la bombolla immobiliària i va començar la crisi econòmica. Posar en venda una casa avui suposa haver de salvar una sèrie de dificultats hagut de, en gran part, a l’augment de la taxa de l’atur , a la inquietud que provoca la reforma laboral, a les pujades de l’euríbor i a l’enduriment dels crèdits per part dels bancs. Atreure al potencial comprador d’un habitatge és una difícil tasca, per això convé tenir en compte una sèrie de consells i assumir que els preus han baixat.

Els passos bàsics per vendre una casa

Img pisovacio articulo
Imatge: Joe M500

Amb més de 720.000 immobles de segona mà a la venda, des que el preu de l’habitatge a Espanya va començar a descendir en el segon trimestre de 2008, vendre un pis s’ha convertit en una àrdua tasca.

Per vendre una casa, cal potenciar les virtuts: si té bona llum natural, l’orientació o si és un habitatge sense sorolls

L’augment de la taxa de desocupació, juntament amb la pujada de l’IRPF i la reforma laboral fan que els particulars l’hi pensin més encara en adquirir un habitatge. Ni tan sols l’IVA fixat al 4% per a l’adquisició d’habitatge nou serveix com a revulsiu per animar les operacions de compravenda. A més, les entitats bancàries s’han convertit en una seriosa competència dels venedors particulars, ja que per donar sortida al seu estoc immobiliari i sanejar els seus balanços posen a la venda les seves promocions amb grans descomptes.

A això cal afegir les dificultats per aconseguir un préstec hipotecari, un altre assumpte que llastra el mercat de compravenda d’immobles. Gens fa presagiar que el mercat immobiliari es recuperi a curt o a mitjà termini. Però quan es vol vendre una casa, quins passos s’han de seguir per atreure als possibles compradors?

  1. Anunciar l’immoble en tots els mitjans possibles

    • Els portals immobiliaris i els professionals o agències són els millors suports per posar un pis a la venda. En anunciar l’habitatge en Internet, hi ha majors possibilitats d’aconseguir la venda, ja que una vegada que s’insereix l’anunci, els compradors potencials ho veuen de manera immediata. Al cap del dia, moltes persones veuen els anuncis als portals immobiliaris d’Internet i proposen la majoria dels seus serveis de manera gratuïta. A més, la venda es realitza sense intermediaris, ja que, en incloure en l’anunci la informació del venedor (correu electrònic, telèfon i altres dades opcionals), els clients contacten directament amb ell.

    • És fonamental elaborar un anunci atractiu de venda, que comprengui la informació important de l’habitatge: metres útils, distribució, nombre d’habitacions, any en el qual es va construir o va reformar, l’estat de l’immoble, així com els mitjans de transport, instal·lacions esportives i col·legis propers, o qualsevol altra característica interessant de la zona on se situa la casa.

    • Convé adjuntar fotografies i fins i tot vídeos, ja que són recursos que augmenten les visites a l’anunci. El reportatge fotogràfic ha d’incloure imatges de bona qualitat de l’interior de l’habitatge, amb especial atenció al bany i a la cuina. Si és possible, és millor que la casa estigui moblada. Unes estades decorades i moblades sempre ofereixen una impressió més càlida i acollidora.
      Els serveis d’immobiliàries i agents professionals proporcionen comoditat, una major qualitat de les visites i molts avantatges perquè el client pugui desentendre’s dels tràmits burocràtics. L’inconvenient està en què, quan es contracta a una agència immobiliària, cal acordar els horaris de visita a l’habitatge entre el professional, el comprador i el propietari.

    • D’altra banda, no s’ha de subscriure la venda en exclusiva de l’immoble amb l’agència. Un contracte en exclusiva amb una immobiliària implica que aquesta serà l’única autoritzada per vendre l’habitatge. En l’actualitat, és preferible comptar amb el major nombre de venedors.

  2. Esbrinar el preu al que s’han venut altres habitatges de la zona

    S’ha d’investigar per quants diners s’han venut altres immobles de característiques similars a la mateixa zona. Així s’obté un punt de referència i es determina què preu és competitiu. En aquest cas, pot ser interessant deixar-se assessorar per un professional immobiliari que coneix en quant oscil·la el preu del metre quadrat a cada àrea.

    En algunes situacions, el propietari de l’immoble pot optar per sol·licitar una taxació. La taxació permet al comprador conèixer l’import del préstec que l’entitat financera li concedirà, que en general oscil·la entre el 60% i el 80% del valor de taxació. Per la seva banda, el venedor pot certificar al seu possible comprador l’estat de l’immoble que ofereix i el seu valor, la qual cosa escurça els terminis de negociació.

    Un informe de taxació és un document oficial realitzat per un professional independent (arquitecte o aparellador) que visita l’immoble, ho fotografia, comprova la documentació registral i cadastral i, per un cost d’uns 300 euros, dona fe d’aspectes com: l’estat registral de l’habitatge i la seva propietat, l’existència o no de càrregues (hipoteques anteriors, embargaments, etc.), la superfície real de l’immoble, l’estat de conservació i les seves infraestructures, etc. Una vegada realitzades les comprovacions, una societat de taxació homologada pel Banc d’Espanya verifica i recolza l’informe de taxació.

  3. Ser flexible amb el preu

    En plena època de crisi, el propietari ha de conèixer el valor real de l’immoble que ven. Es preveu que els preus dels habitatges baixin en 2012 al voltant del 15% o el 20%, respecte als preus de l’any passat. S’ha registrat un canvi de cicle que afecta a la demanda en el sector immobiliari. Els potencials compradors ja no són la part feble de la negociació, perquè saben que els venedors tenen pressa i dificultat per vendre i, per tant, van a pressionar per obtenir descomptes. A partir d’aquí, s’ha de definir una estratègia: si es vol vendre ràpid, cal partir d’un preu per sota del valor real; si no hi ha pressa per vendre, convé intentar mantenir el preu.

    De totes maneres, el més apropiat és estar obert a negociar el preu de l’immoble. Cal valorar si convé més baixar el preu i vendre o esperar. Per vendre un pis amb gran rapidesa, el truc consisteix a estar disposat a rebaixar-ho i fer una oferta que els compradors no puguin rebutjar.

  4. L’habitatge ha d’estar ordenada i neta

    Si l’habitatge s’ofereix moblada, no és convenient que estigui saturada de mobles o objectes decoratius, ja que pot donar una sensació d’espai reduït o crear aclaparament. L’apropiat és mostrar els espais diàfans i lluminosos. Una planta cuidada i col·locada en un lloc estratègic sempre proporciona energia.

    Cal extremar la higiene i l’ordre en totes les estades de la casa, especialment en les cambres de bany i la cuina. La ventilació és també molt important, amb la finalitat de prevenir les males olors. Un bon pis pot perdre tot el seu atractiu si fa olor d’una manera desagradable, si hi ha pols en els mobles, els miralls estan bruts o els plats estan sense fregar en la cuina. En general, convé esforçar-se per fer que l’habitatge estigui el més ordenada possible.

    Si l’immoble és antic, mereix la pena realitzar alguna petita reforma per arreglar desperfectes que poden donar una mala imatge i espantar al possible comprador. A més de revisar les instal·lacions de gas, aigua, electricitat i calefacció, és aconsellable pintar i cuidar que no hi hagi esquerdes en parets i sostres o goteres.
    Una atmosfera agradable predisposa al potencial comprador. La temperatura adequada ha d’oscil·lar entre 20 i 23 graus. D’aquesta manera, tant si fa un dia calorós com si neva, la visita que ve del carrer sentirà un sobtat alleujament. Entre dos habitatges del mateix preu, característiques i situació, el comprador sempre triarà la millor presentada.

  5. No programar diverses visites a l’habitatge alhora

    És essencial ensenyar l’habitatge als possibles compradors de forma individual i no a diverses persones interessades alhora. Així mateix, és més fàcil vendre un habitatge quan està deshabitada. Si el pis està habitat, es corre el risc de no poder compatibilitzar la vida familiar dels propietaris amb les visites, que queden molt més limitades. A més, els possibles compradors poden sentir-se incòmodes en visitar i inspeccionar l’immoble perquè tenen la sensació de que s’entrometen en la vida privada dels venedors.

  6. Destacar i potenciar les principals qualitats de l’immoble

    Cal destacar les qualitats i avantatges de la casa, que la diferencien de la competència, i minimitzar els seus punts febles, però sense ocultar-los.
    Mostrar el pis a plena llum del dia, amb les finestres i portes obertes i les persianes pujades genera una major sensació d’amplitud.

    • Si el pis és cèntric, cal ressaltar els avantatges de tenir tot a mà i la facilitat per accedir a qualsevol punt de la ciutat.
    • Si l’immoble se situa als afores, es destaca la tranquil·litat, les zones verdes, les instal·lacions esportives i col·legis propers, els transports, etc.

    • Quan l’habitatge és exterior, s’ha de recalcar la seva lluminositat natural.

    • Per contra, si el pis és interior, convé remarcar l’absència de sorolls molests.

  7. El venedor ha de tenir tota la documentació de l’habitatge en regla

    És fonamental comprovar les escriptures de l’immoble i la nota simple del Registre de la Propietat per poder tancar una venda sense problemes. El comprador pot arribar a replantejar-se l’operació en el cas d’haver de retardar els tràmits per qualsevol problema burocràtic.

    Es pot recórrer a una agència per comptar amb assessorament professional. Les immobiliàries són molt útils en aquests casos perquè el venedor pot no estar familiaritzat amb algunes gestions, com la cancel·lació de la plusvàlua, el canvi de titularitat dels subministraments o la paralització d’un segur de llar.

Llogar l'habitatge

Si després de totes aquestes premisses no es troba al comprador idoni, cal considerar l’opció de llogar l’habitatge.

D’aquesta manera, el propietari s’assegura uns ingressos mensuals per arrendament per pagar el préstec de la seva nova casa.

RSS. Sigue informado

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions