Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Noves tàctiques de venda de pisos

L'alentiment de la venda de pisos provoca que les immobiliàries intentin fer més atractiva la seva oferta per a captar clients amb tècniques com a visites virtuals, descomptes o regals

“A mal temps bona cara”. Això sembla estar començant a fer el sector immobiliari, o almenys moltes de les empreses de venda de cases. Després d’un període de creixement espectacular, el mercat immobiliari es veu obligat a parar. Davant aquest repte, només les més consistents resistiran el temps de ‘vaques flaques’, o les més enginyoses. Són molts els esxpertos que asseguren que el mercat està sofrint ‘una important aturada’ que ha provocat que moltes immobiliàries utilitzin ‘les campanyes més variades’ per a atreure compradors: regals, descomptes, visita virtuals, oficines de disseny… Davant aquest devessall de ‘souvenirs immobiliaris’ convé no deixar-se engalipar pels nous ardits de venda i centrar-se en el preu i l’immoble que més interessi.

Els nous avantatges

/imgs/2007/08/vivienda10.jpg

La qualitat i el preu continuen sent les principals característiques en les quals es fixa el comprador d’un habitatge. Però perquè aquest es decideixi a adquirir un pis ja no és suficient amb col·locar en l’aparador una fitxa amb les seves característiques i preu. Ara, a més de la qualitat, les immobiliàries estan començant a utilitzar noves tècniques de màrqueting i fidelització per a fer més atractiva la seva oferta, alguna cosa que suposa l’obertura d’un ampli ventall d’avantatges que els consumidors no han de desaprofitar. Entre elles destaca la d’oferir facilitats per a fer front a la hipoteca d’un habitatge. Les últimes pujades de tipus, i el consegüent encariment de la hipoteca, ha provocat que molts possibles compradors s’estiguin pensant deixar per a més endavant la compra d’habitatge. Per a pal·liar la por a no poder fer front a les quotes, Don Pis ha llançat una hipoteca congelada a un interès nominal fix del 3,75% durant els dos primers anys. A partir del tercer any, el client haurà de pagar només l’interès acordat en el moment de contractar la hipoteca i en funció del capital sol·licitat, amb independència de l’evolució futura dels tipus d’interès.

Promocions, regals i descomptes, tècniques de màrqueting habituals en els productes de gran consum, semblen també haver entrat de ple en el sector immobiliari

Promocions, regals i descomptes, tècniques de màrqueting habituals en els productes de gran consum, semblen també haver entrat de ple en el sector immobiliari. Una cosa realment inconcebible fins fa poc temps. Els exemples són d’allò més variat: En algunes de les seves promocions, Home Center & Cafè ha regalat un cotxe que el client troba en la seva plaça de pàrquing; en altres casos ha inclòs els mobles en el preu de compra. Ferrovial, en el passat Saló Immobiliari, regalava la plaça de garatge a qui comprés un pis. També Metrovacesa oferia una curiosa promoció: 600 euros de descompte per cada fill que tinguessin els compradors. Igualment cridanera va ser una promoció llançada per Baluard, immobiliària que va arribar a un acord amb el portal d’Internet Bodaclick, pel qual les parelles que van posar en ell la seva llista de noces podien destinar el ‘sobre’ al pagament del pis. Per part seva, l’agència d’intermediació Re/Max ha posat en marxa una campanya de promoció en la qual ofereix 1.060 propietats amb descomptes d’un 4% de mitjana sobre el preu de sortida que tenien en el mercat.

Paginació dins d’aquest contingut

  •  No hi ha cap pàgina anterior
  • Ets a la pàgina: [Pág. 1 de 3]
  • Ves a la pàgina següent: Flexibilitat »

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions