Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Sophie Lebhard, directora de ‘Cases en Escena’, empresa d’home staging

L'home staging aconsegueix que una casa es vengui més ràpid i sense baixar el seu preu

  • Autor: Per
  • Data de publicació: Dilluns, 22 de Agost de 2011

Les compravendes d’habitatges a Espanya van disminuir a l’abril de 2011 un 29,7% pel que fa al mateix mes de l’any anterior, segons ha publicat l’INE (Institut Nacional d’Estadística), la taxa més baixa registrada des de maig de 2009. Aquestes dades, juntament amb el descens dels preus dels immobles, ha propiciat l’aparició de l’home staging (o posada en escena de la casa). Aquesta nova tècnica de màrqueting va sorgir a Estats Units en els anys 70, i consisteix en redecorar l’immoble d’una forma despersonalitzada, neutra i acollidora per escurçar el seu termini de venda. Segons Sophie Lebhard, directora de Cases en Escena SL, empresa especialitzada en home staging, per al comprador la primera impressió és la que val.

En què consisteix l’home staging, aquesta tècnica tan nova en el panorama immobiliari espanyol?

En un context en què l’oferta supera a la demanda d’habitatge , s’afermen els serveis com aquest que, en altres mercats, han donat prova de ser una tècnica eficaç per escurçar els terminis de venda sense variar el preu.

Consisteix a despersonalitzar, ordenar, buidar, netejar, reparar, organitzar l’espai i harmonitzar. No es pot considerar com a decoració pura, encara que desenvolupa el costat estètic de l’operació. Es tracta de fer molt amb poc pressupost. Un desafiament amb resultats sorprenents.

Quin és el seu objectiu principal?

Treure el major partit a l’habitatge, diferenciar-se de les altres en un mercat immobiliari molt competitiu, com és l’espanyol. El 85% de les compravendes es fan a través de la xarxa, i la primera impressió és la que explica. Amb les nostres tècniques intentem provocar un “flechazo” en el possible client.

Quin característiques ha de tenir i en quines condicions ha d’estar una casa per poder realitzar en ella l’home staging?

L’essencial és que estigui a un preu raonable. Per molts canvis que es facin, si està sobrevalorada la dificultat per vendre’s serà la mateixa. El que es pretén és que, en igualtat de condicions, la casa venuda sigui la nostra.

Quan es posa a la venda una casa cal preguntar-se si està llista per ser presentada al mercat

Es pot realitzar l’home staging quan l’immoble s’ha cedit a una agència immobiliària?

Per descomptat, i de fet hi ha col·laboracions amb agències que aconsellen fer-ho als seus clients.

Què significa “despersonalitzar” un habitatge?

Quan un comprador potencial visita un habitatge ha de poder projectar-se dins. Si la casa té una decoració molt marcada, moltes fotos o records personals, aquesta projecció no resultarà fàcil. La primera impressió és fonamental. En entrar, en menys d’un minut, el comprador potencial es fa una idea de si va a seguir més endavant amb la compra o no. Hem d’ajudar-li a projectar la seva vida, els seus mobles, el seu propi estil, dins d’una casa el més neutra possible.

Quins elements decoratius, colors, teles… s’utilitzen més a l’hora de despersonalitzar un immoble?

Una decoració senzilla, neutra, amb uns simples tocs de colors alegres i la casa resultarà més amena. A les cases moblades es tracta, sobretot, de despersonalitzar, buidar i harmonitzar els volums, reorganitzar els espais i insistir sobre el tema de la lluminositat.

Es lleven mobles, quadres i objectes ornamentals del propietari i es col·loquen uns altres. Pot quedar-se el propietari amb els nous si li agraden més?

Els propietaris queden molt contents amb el resultat i es queden amb la gairebé totalitat dels objectes que es col·loquen. Intentem portar sempre el mínim possible.

En menys d’un minut, qui visita un habitatge sap si va a comprar-la o no

Quant temps triguen els professionals a canviar l’escenari d’una casa?

Porta un dia de transformació. Els propietaris poden estar presents, o poden deixar les claus al matí, amb total confiança, i tornar al final de la tarda per descobrir el canvi.

El principal requisit que s’exigeix a un immoble per sotmetre-ho a l’home staging és que estigui en preu de mercat però, com taxen vostès el preu que ha de tenir l’habitatge?

Amb l’ajuda d’agències immobiliàries que ens confirmen que la casa està bé de preu, i la nostra experiència.

Encara que el propietari estipuli un preu inicial de venda del seu habitatge, Es pot arribar a augmentar aquest preu gràcies a la labor de l’home staging?

En un context de crisi es tracta, sobretot, de no baixar el preu. Després d’una posada en escena, que la casa estigui impecable, el comprador potencial no tindrà arguments per negociar el preu.

Les seves tarifes van en funció dels metres de l’immoble, o del seu preu?

El pressupost varia del 0,4% al 1% del preu de venda de l’immoble, segons la dificultat. Cada casa és diferent i, en fer un “diagnòstic” gratuït, el client és el que decideix.

Les tarifes dels home stagers varien entre el 0,4% i 1% del preu de venda

Gràcies a aquestes tècniques de “rentat de cara” dels immobles, quin temps mitjà es triga a vendre la casa?

A Europa funciona amb èxit des de fa 10 anys, sobretot, a Regne Unit, França i Suècia. A França, un estudi de la FNAIM (Fédération Nationale de l’Immobilier) va demostrar que el termini de venda passa de cinc mesos a tres setmanes. A Espanya, aquest concepte ha despertat molt interès, vista la seva eficàcia en la resta Europa. Cases en Escena, fundada en 2010, ha realitzat 10 projectes i vuit ja han canviat de mans. Per donar un exemple, un xalet que portava més d’un any i mitjà en venda, es va vendre en menys de dos mesos.

Com es pot posar en contacte amb vostès un particular que està desesperat perquè no aconsegueix vendre la seva casa?

A través de la nostra pàgina web o cridant als telèfons 91 384 50 92 / 690 833 800.

La seva empresa Cases en Escena radica a Madrid però, treballen en l’àmbit de tota Espanya, tant en pobles com en ciutats?

De moment, ens concentrem en la comunitat de Madrid. Per les altres ciutats, treballem en col·laboració amb “stagers”, companys d’Home Staging de tota Espanya.

Podria donar alguns consells per al propietari que vol vendre el seu habitatge en aquests moments?

Quan un decideix posar la seva casa a la venda ha de preguntar-se si la seva casa està llista per ser presentada al mercat. Per vendre cal potenciar els punts forts i minimitzar els punts febles. No es tracta d’amagar els defectes, però sí d’arreglar-los o modificar-los. Tampoc es tracta de decorar la casa ja que, la decoració és alguna cosa molt personal, i l’objectiu és convertir l’habitatge en un lloc neutre i acollidor.


Quan publiques un comentari acceptes la Llei orgànica de protecció de dades (LOPD)

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions