Salta el menú de navegació i ves al contingut

EROSKI CONSUMER, el diari del consumidor

Cercador

logotip de fundació

Canals d’EROSKI CONSUMER


Estàs en la següent localització: Portada > Habitatge > Compra

Aquest text ha estat traduït per un sistema de traducció automàtica. Més informació, aquí.

Tres anys sense vendre el pis: quins aspectes potenciar

Donar a conèixer les qualitats de la casa i diferenciar-se de la resta és útil, però per a segellar la compravenda cal ajustar el preu de l'immoble

  • Autor: Per
  • Data de publicació: Dilluns, 24deMaigde2010

La crisi és evident en les façanes dels edificis, on cada vegada hi ha més cartells de pisos en venda. Portals, finestres i balcons funcionen com a enormes taulers d’anuncis per a empreses i particulars que intenten atreure l’atenció del comprador. És un mètode tradicional i senzill, un primer pas que, fins fa un temps, funcionava bé. Però la conjuntura general ha canviat. Avui els venedors han de donar a conèixer les qualitats de l’habitatge i diferenciar-se de la resta. A més, han d’ajustar el preu, ja que aquest és el factor decisiu per a segellar una compravenda.

Atinar amb el preu

/imgs/2010/05/salon-casa.art.jpgLa recessió econòmica, unida a la devaluació de l’habitatge, la burxada de la bombolla immobiliària i l’augment dels immobles que es venen, ha trastocat la dinàmica en la compravenda de pisos. Ja no són els propietaris, sinó els possibles compradors, els qui controlen la situació: decideixen quan, com i on ho adquiriran, ja que tenen un ventall d’ofertes més ampli, tant d’immobles com de preus. Bona part dels titulars necessiten vendre els seus habitatges amb urgència i hi ha possibilitat de regateig.

El sistema del cartell al balcó resulta obsolet. D’una banda, aporta escassa informació sobre l’immoble. Per un altre, es perd entre altres possibles cartells col·locats a prop. Per aquest motiu molts anuncis estiguin penjats des de fa anys. Davant aquest panorama, una mica de màrqueting casolà pot ser de gran utilitat. Basten dues estratègies bàsiques: donar a conèixer les qualitats del producte i diferenciar-se de la resta. Les qualitats del pis i la manera d’explicar-les poden inclinar la balança i incidir en la decisió final del comprador. No obstant això, hi ha un aspecte previ que no es pot desconèixer: el preu. Avui és el factor més important d’un immoble i que aconsegueix portar a bona fi la compravenda.

La creixent oferta immobiliària i un perfil de comprador més exigent obliguen a baixar els preus i idear noves estratègies de venda

Abans, el finançament no era un problema i era possible pagar un sobrepreu per a aconseguir un pis amb determinades característiques. Avui és difícil aconseguir diners i el crèdit està supeditat a un percentatge de la taxació (el 80%), amb la qual cosa el factor preu resulta determinant. Els amos han de comprendre que el seu pis ja no val el mateix que fa tres anys, ni dos, ni un: val menys. I, en aquesta línia, o s’ajusta el preu o serà difícil vendre’l, per molt que s’intentin potenciar les qualitats de l’immoble.

Aprendre a vendre

Si el pis té bon preu i els compradors poden pagar-lo, però no s’embeni, alguna cosa falla. La raó consisteix en el fet que a pisos iguals i preus iguals, el comprador triarà l’immoble que estigui millor conservat i més equipat. Aquí és on l’amo pot treballar per a millorar la qualitat de la seva oferta.

  • Canales de venda. Com a primera qüestió, convé ampliar els canals de venda, identificar quins són i aprendre a utilitzar-los. A més del cartell en la finestra o en el veïnat, destaquen els periòdics i les immobiliàries. Però no són les úniques vies. Internet és una eina molt poderosa, amb diversos avantatges. Entre elles, la gratuïtat. És possible informar de manera exhaustiva del pis i rebre visites d’un públic més ampli, fins i tot d’altres ciutats.

    També cal saber descartar els canals inútils o poc adequats. Entre altres, els folis pegats en les cabines telefòniques o en les parades d’autobusos.

  • Dades, detalls i organització. Les dades que es brinden sobre l’immoble són fonamentals. Cal saber seleccionar-los i jerarquitzar-los per a aportar una informació completa, clara i ordenada sense caure en els excessos, que aclaparen al comprador. Convé començar pel bàsic i posar-se en el lloc de l’altre.

    1. Dades bàsiques. Aquesta informació mai ha de faltar: ubicació del pis, metres, antiguitat, nombre d’habitacions i banys, si és exterior o interior, l’altura , si hi ha ascensor i sistema de calefacció. Per descomptat, també ha d’indicar-se el preu i, si s’ha rebaixat, destacar-lo.

    2. Detalls. Després de delinear la fitxa bàsica de l’immoble, el següent és completar-la amb especial recalcament en els aspectes més positius. No fa falta descriure fins a l’últim racó de l’habitatge, sinó puntualitzar els aspectes que l’afavoreixen -com l’orientació o el tipus de tancaments- o que poden compensar les seves deficiències. Si el pis és interior però lluminós, és imprescindible destacar-lo. Si és antic però s’ha escomès alguna reforma, també.

  • Els valors afegits. Són les característiques que aporten confort, practicitat, comoditat o que, fins i tot, ho fan més assequible. Per a detectar-les i poder enumerar-les, cal partir d’un enunciat molt simple: si hi ha altres pisos amb els mateixos metres i el mateix nombre d’habitacions, què converteix a aquest en la millor opció? Què ho diferencia de la resta? Les reformes estructurals, la qualitat de les instal·lacions sanitàries i elèctriques, la lluminositat, la tranquil·litat, la seguretat o la presència d’un porter físic poden ser algunes. També es poden ressenyar els trasters, les places de garatge, la supressió de barreres arquitectòniques o les terrasses espaioses. Quant al barri, sempre és bo destacar la presència de locals comercials, escoles i ambulatoris pròxims, així com parcs, llocs d’esplai i oci, a més de mitjans de transport disponibles. Potser el pis no és cèntric, però pot estar ben comunicat.

Paginació dins d’aquest contingut

  •  No hi ha cap pàgina anterior
  • Ets a la pàgina: [Pág. 1 de 2]
  • Ves a la pàgina següent: Qüestió d'imatge »

Et pot interessar:

Infografies | Fotografies | Investigacions