Saltatu nabigazio-menua eta joan edukira

EROSKI CONSUMER, kontsumitzailearen egunkaria

Bilatzailea

Fundazioaren logotipoa

EROSKI CONSUMERen kanalak


Kokaleku honetan zaude: Azala > Etxeko ekonomia > Artilea

Artikulu hau itzulpen automatikoko sistema batek itzuli du. Informazio gehiago, hemen.

Euskarara itzultzeko sistemek aurrerapen handiak izan dituzte azken urteotan, baina oraindik badute zer hobetua. Hobekuntza horren parte izan nahi? Aukeratu esaldi osoak nahieran, eta klikatu hemen.

Frankizia bat irekitzeko hamar urrats

Negozio frankiziatua abiarazteko, oinarrizkoa da, batetik, funtzionamendua ezagutzea, lege-, lege- eta ekonomia-finantza baldintzak, eta, bestetik, arriskuak eta hartutako konpromisoak.

  • Egilea: Argitaratze-dataren
  • arabera: Igandea, 2012ko abenduaren 23a

Espainiako frankizia-sistemak 1.078 marka ditu, 348.000 langile eta 63.944 establezimendu, eta urteko lehen seihilekoan 18.807 milioi euroko fakturazioa du, Tormo&Asociados aholkularitza-enpresaren Frankiziaren Barometroaren datuen arabera. 2011. urtearekin alderatuta negozio mota hori zertxobait jaitsi den arren, krisi ekonomikoak kanpora ateratzea, eskaintza eta enpresa horietan inbertitzeko aukerak areagotu ditu. Horregatik, frankizia bat irekitzeak konpainia matrizearekiko konpromisoa hartzea dakarrenez, baldintza jakin batzuen pean, hau egin beharko da:operazioaren azterketa sakona. Artikulu honetan frankizia bat irekitzeko gako nagusiak eskaintzen dira, urratsez urrats.

1. Informazioa: zer den frankizia

Irudia: Phil and Pam

Lehenik eta behin, komeni da frankiziaren berezitasun, funtzionamendu, konpromiso, arrisku, aukera eta funtsezko elementu guztiez informatzea. Gomendagarria da, hasieratik eta prozesuan zehar, sektoreari buruzko ezagutza espezifikoak dituen aholkulari espezializatua izatea.

Negozio-plan bat egitea komeni da, kostu-irabazien ebaluazioa eginez

Frankizia bat bi enpresaburu independenteren arteko merkataritza-kontratu mota bat da: frankiziatzaile bat eta frankiziatu bat. Bere elkartearekin, marka zabaldu eta egiturak eta kostuak murriztu nahi ditu. Frankiziatuak, bere inbertsioaren eta irabazien portzentaje baten truke, negozioa hasiko du marka, irudia, euskarria, produktu edo zerbitzuen zorroa, negozio azpiegitura bat eta frankiziatzaileak eskaintzen dizkion ezagutzak.

2. Inbertsioaren azterketa zehatza: negozio plana

Modalitate horri buruzko informazioa lortu ondoren, negozio-plan bat egitea komeni da, kostu-irabazien ebaluazioa eginez. Azterketa eta plangintza funtsezkoak izango dira hasieratik.

Azterketa zabala egin behar da, bai nondik inbertituko den, bai enpresak funtzionatzeko dituen gaitasunak. Ezinbestekoa izango da informazio zehatza izatea, enpresa nagusiarekin harremanetan jartzea edo sare bereko beste lokal batzuk bisitatzea.

Gainera, ahal bezain laster, zeregin hauek egin behar dira:

  • Helburuen definizioa.
  • Jarduera hasteko asmoa duen sektorea aukeratzea.

  • Merkatuaren, ekonomiaren eta finantzen azterketa bat martxan jartzea negozioaren bideragarritasuna kalkulatzeko.

  • Eskura dauden baliabideak aztertzea: giza baliabideak, baliabide teknikoak eta ekonomikoak.

  • Frankiziatzailearen marketin-plana ezagutzea eta publizitateak eta negozioari buruzko inbertsioak zenbatestea.

  • Hautagaitzaren galdetegia betetzea.

3. Negozioa aukeratzea

Informazio guztiarekin, hasteko garaia da hasi nahi den negozioa aukeratu eta zein motatako enpresak funtzionatuko lukeen eta profil zehatzera hobekien egokitzen den zein den erantzun. Baloratu egin behar dira bai gaitasun eta lehentasun pertsonalak, bai aurretik aztertutako negozio-gaitasuna eta -aukerak.

Eta gogoratu behar da frankizia bat irekitzeak berezitasun garrantzitsuak dakartzala. Frankiziak lan-metodo lehenetsiak jarraitu beharko ditu edo onartu egingo du irabazien portzentaje bat frankiziatzaileari joango zaiola. Ahalmen sortzailea lagatzen da arriskuak murriztearen truke.

4. Lege aholkularitza

Lege-aholkularitza ezinbestekoa da proiektuari aurre egiteko. Frankizian adituak diren abokatuen batzordeak negozio-mota hori irekitzean jarraitu beharreko lege-aholkuak nabarmentzen ditu:

  • Sareak alta emanda egon behar du Industria Erregistroan.
  • Marka Espainiako Patenteen eta Marken Bulegoan erregistratuta dagoen egiaztatzea.

  • Kalitate-kontrolak dituela eta arbitraje-sistemei edo kode deontologikoren bati atxikita dagoen egiaztatzea.

  • Frankiziatzaileari eskatzea bere identifikazio- eta izen-emate- datuak, lizentzia, jarduera-sektorearen deskribapena, esperientzia, Espainiako sarearen egitura, egitura eta hedadura eta frankizia-akordioaren funtsezko elementuak jasotzen dituen kontratu-aurretiko informazio-txostena.

  • Frankizatzaileak kateko beste frankiziatu batzuekin emandako informazioa alderatzea.

  • Edozein erabaki hartu aurretik, frankizian espezializatutako abokatuengana jotzea.

5. Beharrezko finantzazioa ixtea

Frankizia bat irekitzeko, beharrezkoa da enpresa bat osatzeko beharrezko izapideak egitea

Frankizia bat irekitzeak gastu handia dakar. Aurretiazko negozio-planak finantzaketaren beharra adieraziko du. Beharrak eta bideak finkatu beharko dira horiek ordaintzeko behar den kapital ekonomikoa lortzeko. Finantza-erakundeek kreditua arintasunez jario dute, eta zaila da finantziazioa lortzea. Hala ere, frankizia finkatu baten babesean, lausoagoa da. Hasierako inbertsioari eta eskuratutako finantza-betebeharrei aurre egin behar zaie.

Frankizia modalitatean negozio batean sartzean, bi kontzeptu ordaindu behar dira: sarrera-kanona (gehi publizitatea) eta royalty.

  1. Lehenengoa, itzuli beharrik gabeko ordainketa bat da, eta, royaltekin batera, frankiziatzaileari ordainsaria ematen dio marka eta negozio-eredua lagatzeagatik. Hainbat faktoreren araberakoa da, eta 6.000 eta 25.000 euro artean dabil.
  2. Royalty ordainketa finko edo aldakorra da, eta, oro har, hilero ordaintzen da, zentralaren zerbitzuak eta marka edo entseina frankiziatua erabiltzeagatik.

6. Frankiziaren aurrekontratua sinatzea

Kontratua sinatu aurretik, bi aldeek lehen kontaktua adostu dezakete, eta bertan ebaluatu, zentrala bisitatu eta negozioaren funtzionamendua ezagutu. Eta, dena ondo badoa, frankizia-aurreakordio bat sinatzen da, hau da, frankiziatzaileak frankiziari gune bat erreserbatzeko aukera ematen dio, lokal egokia aurkitu arte.

Frankiziaren Garapenerako eta Defentsarako Espainiako Elkarteak (AEDEF) profesional aditu eta kualifikatu batek aztertzea gomendatzen du.

7. Lokal egokia bilatu

Errentamendu-kontratu bat sinatu behar da edo lokal egokia erosi. Garrantzitsua da ahalik eta kokapenik onena aurkitzea, negozio-motaren arabera, eta ahalik eta gehien negoziatzea, frankizia denez, marjina horrek nabarmen eragingo baitu enpresaren errentagarritasunean. Frankiziatzailearen zentralak frankiziatuari aholkatu ohi dio jarduera kudeatzeko establezimendu-mota eta kokapenik egokiena.

Lokala erosi eta gero, egokitu eta apaindu egin beharko da, kateko gainerako establezimenduen irudi korporatibo bera izan behar baitu.

8. Gizartea eratzea

Frankizia bat irekitzeko, beharrezkoa da aurretik enpresa bat osatzeko beharrezko izapideak egitea.

Enpresak zein forma juridiko hartuko duen erabaki behar da, enpresari indibidual (autonomoa) gisa ezarri edo merkataritza-sozietate bat eratu, erakunde juridiko propioa duena.

9. Frankizia-kontratua sinatzea

Kontratua frankiziatzailearen eta frankiziatuaren arteko harreman juridikoa arautuko duen dokumentua da, frankizia-sistemaren bidez enpresa-harremana sortzeko sinatzaileen borondate-akordioa jasotzen duena, bai eta bi aldeek bete beharreko eskubide eta betebehar guztiak ere.

Hitzarmenak honako hauek jaso behar ditu: frankiziari marka lagatzea, know-how-aren transmisioa (egiten jakitea) eta frankiziatuari etengabeko laguntza ematea kontratuaren indarraldi osoan.

Dokumentua formalizatzerakoan, frankiziak sarrera-kanona ordaindu beharko du, markaren arabera aldatuko dena, eta frankizia-eskuliburuak jasoko ditu. Frankiziatzaileak kontratu aurreko informazioa idatziz eta kontratu edo aurrekontratu mota guztiak sinatu baino gutxienez 20 egun lehenago eman behar du, eta gordailua entregatu baino lehen.

10. Hasierako prestakuntza egitea eta jarduerari ekitea

Behin puntu horretara iritsita, frankiziatzaileak zentralera joan beharko du negozioa kudeatzen ikasteko eta prestakuntza-ikastaroetara joateko.

Ireki aurretik, enpresaren kudeaketari berari buruzkoak izango dira azken pausoak: langileak kontratatzea, merkantziak hasierako eskaerak egitea, establezimendua egokitzen amaitzea edo negozioa irekitzea. Guztiarekin ere, jarduerari ekin ahal izango zaio.

RSS. Sigue informado

Iruzkin bat argitaratzen baduzu, datu-babesari buruzko politika onartzen duzu

Hau interesa dakizuke:

Infografiak | Argazkiak | Ikerketak