Saltatu nabigazio-menua eta joan edukira

EROSKI CONSUMER, kontsumitzailearen egunkaria

Bilatzailea

Fundazioaren logotipoa

EROSKI CONSUMERen kanalak


Kokaleku honetan zaude: Azala > Etxeko ekonomia > Artilea

Artikulu hau itzulpen automatikoko sistema batek itzuli du. Informazio gehiago, hemen.

Euskarara itzultzeko sistemek aurrerapen handiak izan dituzte azken urteotan, baina oraindik badute zer hobetua. Hobekuntza horren parte izan nahi? Aukeratu esaldi osoak nahieran, eta klikatu hemen.

Ideia bat saltzeko sei aholku

Proiektuan sinestea eta ezagutzea, irabaziak argi uztea eta inbertitzaile potentzialarekin izatea dira ideia bat saltzeko giltzarri batzuk

  • Egilea: Argitaratze-dataren
  • arabera: Osteguna, 2013ko otsailaren 14a

Proiektu edo negozio batean zehaztu daitekeen ideia distiratsua garrantzitsua da edozein unetan; are gehiago krisi ekonomikoan, ahalik eta aukera gutxien aprobetxatu behar denean. Baina ideia bat ez da nahikoa. Are gehiago, saltzen ez badakigu, ez du ia axola. Praktikan jartzeko, finantziazioa behar da, eta, inbertitzaile-potentziala erakargarria bada, lortuko da.. Horregatik, hurrengo artikuluan zehazten den bezala, lehenik eta behin, proiektuan sinetsi behar da, izan ditzakeen onurak eta eragozpenak ezagutzeaz gain, inbertitzaile posiblearekin zintzoa izan dadin.

Irudia: Rodolfo Clix

Ideia distiratsua beti izango da… baina ezagutzen ez bada, edo ez bada egiten, inork izan ez balu bezala da. Proiektu on bati errentagarritasuna ateratzeko finantzaketa behar da, partikularrena, banketxeena, erakundeena… Eta, puntu horretan, ia beti sortzen dira zailtasunak.

Ideia on baten errentagarritasuna lortzeko finantziazioa behar da, inbertitzaileak lagungarri

Kreditu bat eskatzeko baldintzak asko gogortzen ari dira: bankuek hurrengo hiru urteetarako plan estrategikoari buruzko informazioa eskatzen dute, gizarte gehiago ikertzen du eta interes tasak eskaintzen ditu duela urtebete. Eta are zailagoa da saltzen ez dakitenentzat. Richard Shellek eta Mario Moussak beren ideiak saltzeko konbentzimendu estrategikoa (Whartoneko Unibertsitateak argitaratua) adierazten dutenez, Richard Shellek eta Mario Moussak adierazten dutenez, argi eta garbi azaldu behar da ezen, bere sortzaileak, bere ideiak bultzatuta, argi eta garbi azaldu behar duela.

Lan erraza ez bada ere, enpresa honetan aholku hauei jarraitu ahal izango diezu.

1. Ideian sinetsi
Zailtasunak kontuan izanda ere, krisian ekintzaile izatea posible da. Depresio ekonomikoko uneetan aldaketak eta negozio-aukera berriak ekartzen dituzte. Horregatik, lehenik eta behin, ideia sinestea eta perfekzioa ezagutzea da nagusi. Funtsezkoa da jakitea zer saltzen den eta nori interesatzen zaion: zer nabarmendu daiteke ideian, eta zein izan daitekeen bere xede-publikoa.

Poztu egin behar da, eta gainerakoei interes hori kutsatu, ziur egon proiektuaren abantailez eta bestelako ezaugarri bihurtzen duten ezaugarri guztiez. Beren buruan sinesten duten pertsonak bakarrik dira gai konbentzitzeko eta erakartzeko.

Horretarako, ideiak ebazten dituen arazoak definitu behar dira, bai eta horiek egiteko modua eta beste alternatiba batzuk baino hobeto konpontzeko moduak ere.

2. Bilatu balizko inbertitzaileak (eta aurkitu)

Finantza-erakundeen bidez finantziazioa lortzea oso zaila da gaur egun. Kreditua ez da ukatzen bakarrik, gainera, dagoeneko emandako maileguak berritzeko baldintzak gogortzen dira. Finantziazioa lehortean dago.

Egoera horren aurrean, aktiboa izan behar da. Kontua ez da proiektua edozein ordutan eta leku guztietan saltzea… baina ia. Inoiz ez dakigu nor izan daitekeen inbertitzailea, eta agian lagunekin, zaletasunen bateko lankideekin eta abarrekin hitz egitean. aukera sortzen da. Bai, haiek interesa dutelako edo ideian inbertitzeko moduko kontaktuak dituztelako.

Inbertsiogile pribatuak edo business angel-ek enpresa berriaren kapitalean parte hartzen du merkaturatze-fasean, eta, behin finkatutakoan, errebalorizatutako prezio berriari akzioak saltzen dizkio, hasierako ekarpena eta sortutako plusbalioak berreskuratzeko.

Fundazio pribatu eta fundazio mistoetara ere jo daiteke, konpainia berrien kapitalean parte har dezaketenak. Helburua da hasierako dirua berreskuratzen saiatzea berriz inbertitzeko proiektu berrietan.

3. Errealista izatea

Mundu guztiari gustatzen zaio bere ideia aurrera ateratzea eta arrakasta izatea. Baina hori ezin da ziurtatu. Proiektu batean inbertitzen duenak badaki beti arriskuren bat dagoela, eta nahiago du aurkezten duena ere zintzoa eta errealista izatea. Adituen arabera, ideia hiru agertokitan erakustea komeni da (baikorra, ezkorra eta errealista), eta horrek zintzotasuna erakusten du.

Psikologia izatea eta aurrean duen pertsona ezagutzea ere oso lagungarria da. Oso garrantzitsua da solaskide bakoitzak zer bilatzen duen konturatzea eta diskurtsoa behar horien arabera orientatzea.

Jakina, ideia edo proiektu bat saltzea serio planteatzen bada, ez du balio inprobisatzeak. Diskurtsoa eta inbertitzaile potentzialaren balizko galderei ehunka erantzun eman behar zaizkie.

  • 4. Giza talde ona izatea

    Proiektu bat bera ere ez da aurrera ateratzen bertan inplikatutako pertsona gaitasunik gabe. Duen ekipoak lehentasuna du, enpresa baten baliorik handiena da. Taldea osatzen duten pertsona bakoitzak bere negozio berria sentitzea lortu behar da.

    Gainera, pertsonarik baldin badago delegatzeko, ekintzaileak ahalegin guztiak egin ditzake ideia abian jartzeko. Beraz, Espainiako Enpresaburuen Elkarteen Konfederazioko presidentearen esanetan, oso garrantzitsua da arreta handia eskaintzea lantalde on bat osatzeko, profesionaltasunean aditua eta proiektuari leial zaiona, ekintzailea bera buru duena.

    Lankide edo bazkide egokiez inguratzen jakitea ere funtsezkoa da, nork bere diruaren zati bat ideia kolokan jartzen duen konbentzitzeko.

    5. Plan osoa izatea

    Enpresa-plan bat eduki behar da, proiektuaren ezaugarriak eta gauzatzeko modua deskribatzeko.

    Eta, gainera, bideragarritasun plan bat egin behar da, modu errazean baina xehatuan, hasierako gastu edo inbertsioen aurreikuspenak eta horiei aurre egiteko baliabide ekonomikoak barne hartzen dituena, zer finantzazio-iturrirekin egin daitekeen, eta galeren eta irabazien balioespena.

    CEAJEko adituek adierazi dutenez, bai finantza-erakundeetan, bai arrisku-kapitaleko sozietateetan edo elkarren bermerako sozietateetan, ekintzaileari eskatzen zaio berak ere finantziazioa ekar dezala. Ekintzaileak ia inoiz ez du kapitalik, baina, aurrezkiak izanez gero, oso urriak direlako, eta bere ideia martxan jartzekotan, inbertitzaileak uste du proiektua dela. Inork ez du bere ondarearen zati bat bideraezin bihurtzen; beraz, jarrera horrek konfiantza emango dio proposatutako negozioari.

    6. Saiatu behar adina alditan

    Ez da amore eman behar. Asmatzaile eta enpresaburu arrakastatsuen adibide ugari daude, hasieran laguntzarik lortu ez zutenak. Ideia ona dela eta proiektu bideragarria duela sinetsita badago, merezi du jarraitzea eta ahalegina egitea ideia bitarteko eta taktika gero eta hobeak eta modernoagoak erabiliz saltzen, inbertsore bat aurkitu arte.

    Ez da ahaztu behar negozio berri batean pentsatzean, ekintzaileak bere ametsak eta ideia benetan islatu nahi dituela, eta hori da hasieran sinesten duen bakarra. Bere lan nagusietako bat, hasieran konbentzitzen ez badu, inbertsiogileak, hornitzaileak eta bezeroak erakartzen saiatzea da, eta bere proiektua bideragarria dela uste izatea, eta, horrekin batera, denek irabaziko dutela uste izatea.

    Denbora urrea da. Maximo hori indarrean dago. “Elevator pitch”-aren goraldiak berresten du, hau da, ideia edo proiektu bat oso denbora mugatuan aurkeztea, igogailuan (hortik datorkio izena) bost minutu arteko ibilbidea egiten duen 30 segundotik aurrera.

    Bere eraginkortasunean sinetsi nahi izanez gero, ekitaldiak antolatzen dira, ekintzaileen eta inbertitzaileen gela berean, eta unibertsitateetan lehiaketak daude, ikasleek denbora laburrean aurkezteko teknikak praktikatzeko.

    Denbora neurtu eta eskasarekin, funtsezkoa da diskurtso egituratu eta zuzena izatea. Salmenta-estrategia horretan ezin da informaziorik eman, ez da erabilgarria, erretorikatik alde egin behar da eta zuzenean joan behar da gaiaren alikera.

    RSS. Sigue informado

  • Hau interesa dakizuke:

    Infografiak | Argazkiak | Ikerketak