Futbol-klub jakin batek lortzen dituen golen hobarietatik hasi eta bezeroaren talde gogokoenaren koloreekin pertsonalizatutako kreditu-txarteletaraino. Banku eta aurrezki kutxek oro har kirolaren eta, bereziki, futbolaren munduarekin duten inplikazioa kirol klub edo ekitaldiak babestetik haratago doa. Finantza-erakundeek kirolaren gakoa aprobetxatzen dute finantza-produktu berriak merkaturatzeko, txartelak emateko estrategiaren arabera. Apustu handia da, eta ez da Futbol Liga Profesionaleko klub handietara mugatzen; bigarren eta hirugarren mailako klub apalenak hartzen ditu, besteak beste, Segoviako Gimnastika, Extremadura, Leganés eta Racing Club Ferrol. Eta kirol erregetik haratago ere badoa, hain masifikatuak ez diren eta hain ezagunak ez diren beste batzuekin lotzen da, hala nola belar-hockeyarekin edo saskibaloiarekin.
Bezeroak erakartzea
Autoko gasolina-tanga betetzean, gau bat hotel batean pasatzean edo, besterik gabe, klubaren abonamendua finantzatzean deskontuak lortzea. Kreditu-txartel desberdinetatik erabiltzaileek lortzen dituzten onuretako batzuk dira. Horiekin, gainera, jatetxe batean afaria ordaindu edo biltegi handi batzuetan eros daiteke. "affinity" (kidetasuna) izeneko txartelak dira, eta gero eta klub eta finantza-erakunde gehiagok erabiltzen dituzte bezeroak lortzeko. Ez da ohikoa horrelako txartelik ez duen kirol-erakunderik aurkitzea. Ia klub guztiak sartzen dira: Athletic, Atlético Madril, Fútbol Club Barcelona, R. K jauna/andrea Mallorca, R. K jauna/andrea Español, Real Madril, Osasuna, Valentzia C. Eguna Vila-real, Real Valladolid edo Sevilla C. F.eskaintza honen parte dira, baina, gainera, beste kirol batzuekin lotuta daude, baina maila apalagoan, saskibaloiaren kasuan bezala.
Ez dute abantaila gehigarririk eskaintzen, klub jakin batek antolatutako ekitaldietan zenbait deskontu lortzea izan ezik.
Txartel horietako gehienak zordunketakoak edo kreditukoak dira, eta merkatuan dauden gainerakoek ematen dituzten antzeko ezaugarriak eta prestazioak dituzte. Ez dute abantaila gehigarririk eskaintzen, klub jakin batek antolatutako ekitaldietan eta kirol-produktuetan deskontuak lortzeaz gain, "gure maitaleen klubaren" txartela zorroan eramateak duen balio sentimentala ere eskaintzen dute.
Ekimen honen bidez, kirol klub harpidedunek abantailak eskaini nahi dizkiete bazkideei, bai deskontuak eginez produktuak erostean, bai zerbitzu jakin batzuk eskuratzean edo ordaintzeko formula onuragarriak lortzean. Baina banku-erakundeek ere onura ateratzen dute, txartel gehiago ematen baitituzte. Izan ere, txartel horiek abian jartzearen helburu nagusietako bat bera da: bezeroak leialtzea. Trukean, bankuz aldatu beharrik ez izateko abantaila ematen dute. Bezeroak erakartzeko beste gako bat da bazkideei edo taldeko jarraitzaileei aldian behingo promozioak eskaintzea: opariak, kirol-materialaren zozketak, joan-etorrietan taldeari laguntzeko bidaiak… Eta, kasu batzuetan, deskontuak establezimendu jakin batzuetan.
Leialtzea
Finantza-erakundeek hainbat estrategia erabiltzen dituzte, baita jatorrizkoak ere. Batzuek affinityak txartelaren titularraren futbol-talde gogokoenak lortutako emaitzekin lotzen dituzte. Hala, hobariak ematen dituzte Bilbok, Madrilek edo Sevillak lortutako golengatik… Horrela, txartel horien titularrak sei euro jaso ditzake ligan irabazitako partida bakoitzeko. Beste erakunde batzuek finantza-pribilegio batzuk eskaintzen dizkiote bezeroari, kontratatutako txartelaren arabera aldatzen direnak, hau da, klub bakoitzarena. Oro har, deskontuak izaten dituzte partidetarako, kirol-ekitaldietarako, bereziki kirol-jarduerarekin lotutako zozketetarako, eta, batzuetan, urteko kuota doan izaten dute. Halaber, atxikitako enpresa eta establezimenduetan (aisialdiko zentroak, jolas-parkeak, jatetxeak, hotelak, kafetegiak, etab.) deskontu automatikoak izateko eskubidea ematen dute. ), baita klubaren produktu eta zerbitzuen klub komertzial baterako sarbidea ere. Txartel hauek modalitate bikoitzean daude: urrea eta klasikoa.
"Affinity" batzuk on-line ere kontrata daitezke
"Affinity"en helburu nagusia erabiltzaileak leialtzea da, bai finantza-erakundearen aldetik, bai kirol-klubaren aldetik. Banku eta aurrezki kutxek bazkidearen beharrak estaliko dituen txartel berezi bat egitea da estrategia komertziala. Ia erakunde guztiek dute, gaur egun, antzeko banku-produktua, baina ñabardura txiki batzuk dituzte, beste txarteletatik bereizten dituztenak. Kasu batzuetan, Visa normal baten abantailez gain (hilaren amaieran edo epeka ordaintzea, jaulkipen-kosturik gabe eta lehen urtean mantentze-komisiorik gabe), zure taldeari jarraitzeko sustapenetan parte hartu behar duzu. "Affinity" batzuk, banketxearen arabera, on line kontrata daitezke, kirol-talde batzuetako kideen kasuan bezala (Valencia C. Eguna Vila-real Club de Fútbol edo Pamesa Valencia). Txartel horien kreditu-mugak, urrezko bertsioan, 5.000 eurotik 15.000 eurora bitartekoak dira gutxienez, bezero bakoitzarentzat ezarritako arrisku-irizpideen arabera; egindako erosketetan, berriz, 500 eurotik 10.000 eurora bitartekoak dira mugak, bezero bakoitzarentzat ezarritako arrisku-irizpideen arabera.
