Saltatu nabigazio-menua eta joan edukira

EROSKI CONSUMER, kontsumitzailearen egunkaria

Bilatzailea

Fundazioaren logotipoa

EROSKI CONSUMERen kanalak


Kokaleku honetan zaude: Azala > Etxebizitza > Erosketa

Artikulu hau itzulpen automatikoko sistema batek itzuli du. Informazio gehiago, hemen.

Euskarara itzultzeko sistemek aurrerapen handiak izan dituzte azken urteotan, baina oraindik badute zer hobetua. Hobekuntza horren parte izan nahi? Aukeratu esaldi osoak nahieran, eta klikatu hemen.

Etxea saltzeko hamar trikimailu

Azken prezioari buruz negoziatzeko jarrera izatea eta etxearen itxura ezin hobea erakustea funtsezkoa da erosleak higiezina erostea erabaki dezan.

  • Egilea: Argitaratze-dataren
  • arabera: Asteazkena, 2011ko uztailaren 27a
img_piso nuevo 1

Sustapen Ministerioaren arabera, etxebizitzen salerosketa %30,4 jaitsi da Espainian 2011ko lehen hiruhilekoan, aurreko urteko epe berarekin alderatuta. Estatistika horren datu garrantzitsu bat da bigarren eskuko etxeen salerosketak handitu egin direla obra berriko etxebizitzen salerosketekin alderatuta, eta kopuru osoaren %64,8 direla dagoeneko. Horregatik, etxe bat saltzean, zenbait aholku hartu behar dira kontuan erosle potentzialarengana errazago iristeko. Besteak beste, etxebizitzak ahalik eta itxura onena erakustea edo higiezinaren prezioa negoziatzeko prest egotea.

Saldu aurretik eta prezio onean

Espainiako etxebizitzaren prezioa 2008ko bigarren hiruhilekoan jaisten hasi zenetik, urtez urte handitu da higiezin bat saltzeko behar den batez besteko denbora. Datu horri esker, Espainiako higiezinen merkatuan marketin-teknika berri bat garatu da: etxeko “home staging” edo “eszenaratzea”.

AEBetan sortu zen. 1972an, esaldi ezagun hau hartu zuen goiburutzat: “lehen inpresioa kontatzen duena da”. Etxe bat apaindu behar da, eroslea gustatu eta lehen begiratuan harrapa dezan. Higiezinen sektorearen krisiak lagundu egin du Espainian salmenta-estrategia hori ezartzen, etxebizitza eta lehia bereizteko eta nabarmentzeko.

Prezio, tipologia eta egoera bereko bi etxebizitzaren artean, erosleak hobekien aurkeztutakoa hautatzen du.

Etxea egokitu eta dekorazioa berrantolatu egiten da despertsonalizatzeko, bere ahalmen guztia erakusteko eta erakargarriagoa egiteko, ahalik eta azkarren eta preziorik onenean saltzeko. Profesionalei eskatzen bazaie, haien tarifak higiezinaren salmenta-prezioaren %0,4 eta %1 bitartekoak dira, ez baitute elementu apaingarririk edo material oso garestirik erabiltzen. Enpresa espezializatuen datuen arabera, salmentak nabarmen igo dira.

Laguntza profesionalik ez badu, jabeak bere etxea saltzeko egin behar dituen hamar aholku atzeraezinak hauek dira:

Merkatuko prezioa eroslea ordaintzeko prest dagoenaren berdina da

  1. Prezioa errealitatera egokitzea: etxe bat salgai jartzen denean, ez desmoralizatzeko, prezioak jaitsi egin dira eta saltzeko denbora gehiago behar da. “Saltzen da” kartela jartzen denetik salerosketa-eragiketa notariotzan itxi arteko denbora-tartea handitu egin da.

    Gainera, higiezinen boomaren urteak igaro ziren, eta argi izan behar da merkatuko prezioa dela eroslea ordaintzeko prest dagoena. Salmenta-prezioa finkatzean, errealitatera egokitu behar da.

  2. Eremuaren araberako prezioa: erreferentzia-puntu bat izateko, garrantzitsua da inguru berean antzeko ezaugarriak dituzten higiezinak zer preziotan saldu diren ikertzea. Interesgarria izan daiteke higiezinen arloko profesional batek aholkatzea, eremu bakoitzeko metro karratuaren prezioa ezagutzen baitu.

    Bistan da prezio, tipologia eta egoera bereko bi etxebizitzaren artean, erosleak beti hautatuko duela ondoen aurkeztutakoa.

  3. Hondatuta dagoen guztia konpontzea: hondatuta, gastatuta edo hondatuta dagoen guztiaren zerrenda egin behar da konpontzeko. Komeni da tantaka doazen zisternak eta iturriak konpontzea. Hormetan, ateetan eta sabaietan dauden arraildura, urradura eta zulo guztiak estali behar dira.

    Erosleak akatsak, arazoak edo gaizki funtzionatzen duten objektuak aurkitzen baditu, higiezinean gauza akastunak zer diren galde daiteke.

    Erosle posibleen bisitak jasotzean, etxebizitza egoera onenean egon dadin saiatu behar da. Erreformak behar dituen etxe bateko erosleak askotan deskontatu egiten du konponketen zenbatekoa azken preziotik, konponketa horiek sortzen duten eragozpenagatik. Saltzaileak konponketa horiek egiten ez baditu, mugatu egiten du etxebizitzak erakar ditzakeen erosleen kopurua.

  4. Etxea garbitzea eta ordenatzea: dena ordenatuta izatea funtsezkoa da, eta, higiezinak hala behar badu, pintura-esku bat eman behar zaio (aurpegi-garbiketa bat), kolore neutro, argi eta leunekin, jende gehiagori gustatzen zaizkionak. Erosle gehienek nahiago dute etxea bere gustura pintatu eta apaindu, edo barruko banaketa aldatu, baina egia da erosleak etxe pintatu berri bat ikusten duela, higiene-sentsazio handiagoa ematen baitu. Gainera, etxebizitzak ondo aireztatuta egon behar du eta ondo usaindu behar du.

    Etxearen bertuteak indartu behar dira. Argi naturala eta orientazio ona badu, etxebizitza zaratarik gabea, kanpokoa eta abar bada, nabaritu egin behar da. Aitzitik, akatsak saihesten saiatu behar da.

  5. Hedapen handia: etxea saltzeko iragarkia ahalik eta hedabide gehienetan zabaldu behar da. Auzoko doako egunkariak eta Interneteko higiezinen atariak plataforma onak dira higiezina iragartzeko.

    Hala ere, kontu handiz ibili behar da, eta prezio bera jarri iragarkia jarri den euskarri guztietan, kontuan hartu gabe nork kudeatzen duen (partikularra edo agentzia) etxearen salmenta.

  6. Iragarki erakargarriak jartzea: argazkiak eta bideoak ere sartu behar dira, baliabide horiei esker iragarkiak bisita gehiago jasotzen baititu Interneteko higiezinen atarietan.

    Komeni da etxe barruko argazki asko egitea altzariekin. Altzariz hornitutako eta apaindutako espazio batek beti du itxura beroagoa eta erosoagoa; tresnak dituen gela batek beste batek baino hobeto erakusten du tamaina. Batzuetan, gela “biluziek” txikiagoak direla ematen dute. Hala ere, ez da pasabidea eragotziko duen objektu gehiegi jarri behar.

  7. Etxean inor gabe bisitak programatzea: errazagoa da hutsik dagoen eraikin bat saltzea bizileku bat saltzea baino. Etxebizitza bat salgai jartzen denean, bateragarri egin behar dira eguneroko bizitza eta etxea bisitatzea. Eroslea lotsagarriago sentitzen da armairuak, bainugelako altzariak edo alakak irekitzean, ezezagun batzuen bizitza pribatuan sartzen delako sentsazioa duelako.

    Erosle potentzial baten bisita programatzen denean, etxean jende gutxi egotea komeni da. Ahal bada, etxeko maskotetara eraman behar da, zalapartak eta eragozpenak saihesteko. Ez da komeni eraikinean haur asko egotea.

  8. Zuzeneko salmenta: etxebizitzan jendea bizi bada, hobe da jabeak saltzea agentzia baten esku uztea baino. Higiezinen agentzia bat kontratatzen denean, bezeroaren eta jabearen artean adostu behar dira bisita-egunak eta -ordutegiak.

    Ez da komeni agentziarekin sinatzea higiezinaren “salmenta esklusiboa”. Kontratu mota horrek esan nahi du agentzia izango dela etxea saltzeko baimena duen bakarra. Krisi garaian, hobe da saltzaile asko izatea.

  9. Lasaitasuna erakutsi: bisiten aurrean etxea saltzeko irrikaz ez dago. Ez da komeni urduritasuna galtzea edo etxebizitzaren alderdi positiboak puztea.

    Eroslerik badago, benetan interesatua, ez da zorrotz jokatu behar hitzartutako prezioan. Komeni da higiezinaren prezioa negoziatzeko prest egotea. Prezioa jaitsi eta saltzea komeni den baloratu behar da, edo gehiago itxaron.

  10. Zuhurtasunezko neurriak hartzea: arreta jarri behar zaie erosletzat har daitezkeen lapurrei, etxebizitzan lapurtzea merezi duen jakiteko. Hobe da jabea bertan egotea bisita bat zehazten den bakoitzean, bai agentziaren bidez egiten badu, bai modu partikularrean bada.

    Etxean inor bizi ez bada, hobe da koadroetatik, zaharkinetatik edo baliozko beste objektu batzuetatik hustea. Gainera, ateak eta leihoak ondo itxi behar dira, okupak etxean ez sartzeko.

RSS. Sigue informado

Hau interesa dakizuke:

Infografiak | Argazkiak | Ikerketak