Saltatu nabigazio-menua eta joan edukira

EROSKI CONSUMER, kontsumitzailearen egunkaria

Bilatzailea

Fundazioaren logotipoa

EROSKI CONSUMERen kanalak


Kokaleku honetan zaude: Azala > Etxebizitza > Erosketa

Artikulu hau itzulpen automatikoko sistema batek itzuli du. Informazio gehiago, hemen.

Euskarara itzultzeko sistemek aurrerapen handiak izan dituzte azken urteotan, baina oraindik badute zer hobetua. Hobekuntza horren parte izan nahi? Aukeratu esaldi osoak nahieran, eta klikatu hemen.

Nire etxea saltzen dut, agentziaz ala partikular gisa?

Agentziek pisuagatik lortutako diruaren %5eraino kobratzen dute, baina sustatu eta erakutsi egiten dute, eta jabeari aholku ematen diote

Img inmobiliaria Irudia: Daniel Lobo

Etxebizitza saldu nahi duenak planteatzen duen lehenengo gaietako bat da partikular gisa saltzen duen edo agentzia baten zerbitzuak erabiltzen dituen. Etxearen jabeak dei egin diezaieke erosle izan daitezkeenei leihoan kartel bat jarriz edo doako argitalpen espezializatu batean hitzen bidezko iragarki bat jartzea aukeratuz; gainera, ordaindu egin dezake egunkari batean agertzeagatik. Interneteko atari espezializatuak erabiltzeko aukera ere badu, hainbat higiezin-agentziarekin harremanetan jartzeko aukera, haiek negozia ditzaten baldintzak bezeroekin, edo horietako bati salmenta esklusiboa emateko. Aukera asko daude, eta erabakia saltzailearen egoera pertsonalaren, pisua edo denbora pasatzeko duen presaren eta etxea komertzializatzeko erabili nahi duen diruaren araberakoa da. Lehentasun horien arabera, gehien interesatzen zaizun aukera aztertu beharko duzu. Egia da agentziak garestiak direla, pisuagatik lortutako diruaren %3 eta %5 artean kobratzen baitute, baina sustatu, erakutsi eta jabeari aholku ematen diote.

Merkatu geldiarazia

Duela urte gutxi, higiezinen sektorea herrialdeko dinamikoena zen: etxebizitzak oso erraz aldatzen ziren jabez, etxebizitza balio segurua zelako eta prezioa ez zelako inoiz jaisten. Etxe bat erostea egokia zen, handik hilabete batzuetara negozioa egin baitzitekeen harekin azkar eta etekin handiekin. Edozein saltzailerentzat, partikular bat edo agentzia bat izan, eragiketak irabazi handiak sortzen zituen, halako moldez non higiezinen agentzien kopurua denbora gutxian biderkatu baitzen.

Gaur egun egoera oso bestelakoa da: merkatua ia geldituta dago eta hilabeteak edo urteak igaro daitezke etxebizitza saltzen dela iragartzen den unetik erosketa egin arte.

Kalkulatu prezioa

Partikular batek etxea saltzean duen zailtasun nagusietako bat ezarri nahi duen prezioa da. Merkatuaren ezegonkortasunak eta etxebizitzaren balio-galtze etengabeak —eremu batzuetan areagotua— nahastuta senti daiteke jabea, ondasun higiezin bakoitzeko diru kopuru bat eskatzean. Pertsona askok pisua saldu nahi dute duela lau urte lortu zuten diru beragatik, eta hori akatsa da, gaur egun ez baitute balio hazkunde-garaian merkatuari aplikatzen zitzaizkion arauek.

Orrialde batzuk lagungarriak dira partikularrari jakiteko zenbat eska dezakeen bere etxebizitzagatik

  • Alde horretatik, higiezinen agentziak oso garrantzitsuak dira, sektorea ezin hobeki ezagutzen baitute. Agenteek badakite zenbat eska dezaketen etxebizitza batengatik gaur egun. Erosle eta saltzaileekin egunero izaten duten tratua eta kokaturik dauden hiriari buruzko ezagutza zabala direla eta, kostuak zehaztasun handiagoz ezar ditzakete. Badakite, halaber, zenbat ordaintzeko prest dauden bezeroak, haiekin harreman zuzena dutelako, eta hori faktore garrantzitsua da zenbat eskatzen den esateko.

    Hala ere, higiezin-etxeak emandako prezioa benetako kostua baino zertxobait handiagoa izan daiteke, baina hori ez da kasu guztietan gertatzen. Agentziak komisio bat kobratzen du, batzuetan hasierako zenbatekoari gehitzen zaiona, eta ez da zaila agentzia batek eta partikular batek iragarritako pisu bera prezio berean ikustea. Hau da, etxebizitza 200.000 euroren truke sal badaiteke, higiezinen agentziak 210.000 euroren truke sal dezake. Bestalde, zenbat eta gehiago kobratu, orduan eta komisio handiagoa izango dute.

  • Nolanahi ere, saltzaileak nahiago badu etxebizitza partikular gisa saldu, baina jarri nahi duen prezioa zalantzan jartzen badu, baliabide asko ditu laguntzeko.

    • Errazenak eta ohikoenak tradizionalak dira: etxea duela gutxi inguru horretan saldu dutenei galdetzea edo antzeko ezaugarriak dituzten etxebizitzen erakusleihoak ikustea.
    • Higiezinen salmentan espezializatutako Interneteko atariak ere kontsulta daitezke. Web orri hauetan, erabiltzaileak herri bat eta auzo bat aukeratzen ditu eta saldu nahi duenaren antzeko etxe guztiak kontsultatzen ditu. Kontuan izan behar da adituek beherapen handiak egitea gomendatzen dutela, prezioen joera beheranzkoa delako eta, gaur deskontua aplikatzen ez bada, datorren urtean aplikatu beharko delako.

    • Badira Internet bidez etxebizitza tasatzeko aukera ematen duten aplikazio berriak. 4 euro bakarrik ordainduta, stvalora.com bezalako atarietako etxe baten balioa jakin daiteke, Sociedad de Tasación enpresaren orria. Tinsak ere badu bere ataria, eta bertan 8 euroren truke jakin daiteke zenbat eskatu etxebizitza bakoitzeko. Nahikoa da datu hauek sartzea: udalerria, posta kodea, etxebizitza mota -txaleta, pisua- eta azalerari, logela kopuruari, bainugelei edo antzinatasunari buruzkoak, besteak beste, higiezinari prezioa jartzeko.

Agentzia bati ordaintzea

Pisu baten jabeak agentzia batean konfiantza izatea erabakitzen badu, haren ordainsariak hartu behar ditu kontuan. Pisua saltzean kontuan hartu beharreko faktore garrantzitsuenetako bat da. Oro har, higiezinen agentziek ez dute zenbateko finkorik kobratzen beren bitartekaritza-zerbitzuengatik, salmenta-prezioaren gaineko portzentaje bat baizik. Zenbateko hori %3 eta %5 artekoa da, baina aldatu egiten da jabetza-motaren, higiezina dagoen hiriaren edo pisuan eska daitekeenaren arabera. Batzuetan, oso garestiak diren etxeetan higiezinen agenteek komisioa pixka bat jaisten dute, saltzen badute lortuko duten dirua handia baita.

Halaber, komertzializazioa agentzia esklusibo bati ematen zaion edo hainbat establezimendurekin lan egiten den erabaki behar da. Lehenengo kasuan, jabeak berak ere ezin izango du etxebizitza saldu ezarritako epean, esklusibitateak berari ere eragiten baitio.

Ohikoena saltzaileak ordaintzea da, baina negozio batzuetan kopuru hori eroslearekin banatzen da. Ordainketa egiteko unea ere alda daiteke, eta osorik egin daiteke eskritura publikoa egiten denean, edo zati bat aurreratzen ahal da.

Agentzia bakar batekin lan eginez gero, esklusibotasunak saltzaileari ere eragiten dio

Ongarritzeak higiezinen agentziak ematen dituen zerbitzuak ordaintzen ditu, hala nola, bezeroari aholkuak ematea, etxebizitza saltzeko zenbatekoa ezartzea, sustapen-ekintzak, etxebizitza erakustea eta, azken batean, higiezinaren salerosketarekin amaitzen den azken transakzioa.

Horregatik, 200.000 euroko etxebizitza bat saltzeagatik 7.000 eta 10.000 euro artean ordaintzea merezi duen baloratu behar da, edo jabeak ekintza horiek bere kontura egitea nahiago duen.

Erabilitako baliabideak

Hartu beharreko beste erabakietako bat etxebizitza saldu nahi dela jakinarazteko erabiliko den bidea da.

Erabakia saltzailearen egoeraren, presaren edo merkaturatzen eman nahi duen denboraren eta diruaren araberakoa da.

  • Partikular gisa, zenbait estrategia erabil daitezke, hala nola etxebizitzan salmenta-kartelak jartzea edo sarea erabiltzea.

    • Etxebizitzaren salmentari buruzko leihoko kartelak doakoak dira, baina ez oso eraginkorrak: gehiegi daude eta ia ez dute deigarririk egiten. Erosleen interesa erakarri beharko litzateke eraikin bakarra den edo baldintzak oso interesgarriak diren adierazi ondoren, eta kasu honetan, gainera, jakin-min handiegien arreta erakarriko litzateke.
    • Hitzezko iragarkiak aukera bat dira, eta ohikoa da doan izatea. Baina ematen duten informazioa laburregia da, eta batzuetan ez da oso egokia ikus-entzunezkoaren eraginpean dauden pertsonentzat.

    • Aukerarik eraginkorrenetako bat web espezializatuak dira, iragarkia doan jartzeko aukera ematen baitute. Higiezinari buruzko informazio guztia sar daiteke: argazkiak, mapak eta bideoak. Gainera, iragarkia prezio-jaitsierekin eguneratzeko aukera ematen dute… Pertsona askok orri horiek bisitatu eta iragarkietako berrikuntzetara harpidetuta daude, eta, aldi berean, erosle izan daitezkeen bisitarientzako iragazkia dira. Informazio zehatza izanez gero, interesatzen ez bazaie, ez dira etxera joango; bisita birtuala bezalakoa da.

    • Kontaktua saltzailearen telefonoaren bidez egin behar bada, gomendagarria da zenbaki esklusibo bat izatea negozio honetarako; bestela, interesatuak etengabe jarriko dira harremanetan mugikorrarekin edo ohiko telefono finkoarekin, eta horrek eragozpenak sortuko ditu eguneko ordu jakin batzuetan edo lanean ari direnean.

  • Agentzia batean delegatuz gero, zerbitzatzen diren bitartekoak ez dira askoz zabalagoak edo berriagoak. Hori bai, itxura profesionalagoa ematen dute argazkiak egitean edo iragarkiak idaztean, bezeroak erakartzeko.

    • Partikularrekin alderatuta, nabarmentzekoa da aldizkari edo irratiko iragarki laburrak jar daitezkeela bezeroaren aukerak hobetzeko.
    • Eta beren erakusleihoak dituzte, pisu nabarmenen argazkiak erakusten dituztenak. Horiek ere liburuxketan egon daitezke, establezimenduan zehar doazenen eskura.

Pisua erakutsi

Herritar asko joaten dira agentzietara. Telefono-deien bidez etxebizitzaren ezaugarriak ezagutu eta hitzordua jarri nahi duten interesatuei erantzutea aspergarria da. Gainera, telefonoz hitz egiten duten pertsona guztiek ez dute etxebizitza erosteko asmorik: batzuek antzeko beste batzuekin alderatu besterik ez dute nahi, merkatua nola dagoen jakin nahi dute, eta, gainera, pertsona batzuk etxe bat beste baten atzetik bisitatzen dituzte, jakin-minez, entretenimenduz.

Higiezina erakustea da higiezinen agentzia baten zerbitzuak kontratatzeko faktore nagusietako bat

Iragarkia jartzen denetik lehenengo asteak erabakigarriak dira, dei kopuru handiena egun horietan erregistratzen baita. Jende askok erosi nahi du, eta egunero berrikusten ditu higiezinen merkatuan sortzen diren berrikuntzak. Horregatik, kontuan hartu behar da agentziak erakuts dezakeela etxea.

  • Jabeak erabaki dezake irakastea, baina lan egiten badu, baliteke erosle izan daitezkeenekin bat ez etortzea edo denbora librea etxebizitza erakusteko erabili nahi ez izatea.

  • Agentziek badituzte zenbait profesional, etxea erakusten dutenean zer alderdi nabarmendu behar dituzten eta bezero mota bakoitzari nola erantzun dakitenak: zalantzazkoak, seguruak, neurriz kanpoko beherapenak eskatzen dituztenak; badakite nork erosi nahi duen eta nor hurbiltzen den etxera jakin-min hutsagatik. Higiezinen agentzien lanak asko lagun diezaieke saltzaileei eta, batez ere, denborarik ez dutenei edo negoziazioari aurre egiteko gai ez direnei.

  • Etxea erakutsi ezin baina agentziaren zerbitzuak kontratatu nahi ez dituztenentzako beste aukera bat da konfiantzako pertsona bat, senide bat edo lagun bat eskuordetzea, berak erakuts dezan etxebizitza, doan edo konpentsazio baten bidez. Pertsona batzuek atezainari edo atezainari ordaintzen diote, interesatuei etxebizitza erakuts diezaien. Aukera hori hautatuz gero, jabeak alderdi horretan irabazten du, batez ere kontuan hartuz higiezinen enpresak milaka euro kobratu ditzakeela etxebizitza saltzeagatik.

Aholkularitza eta bitartekaritza

Alderdi horiekin guztiekin batera, higiezinen agentziak bete dezakeen funtzio aholku-emailea ere balora daiteke, nahiz eta ez den kasu guztietan gertatzen. Agentzia batzuk etxebizitza sustatu eta saltzeko ekintzak egitera mugatzen dira. Funtzio hori betetzen dutenek aholkuak eman diezazkiokete saltzaileari, bai erabakiak hartzeko orduan, bai egin behar duen boto-paperean: arasa-kontratua, seinalearen zenbatekoa, notarioa. Hori gida edo orrialde espezializatuetan ere kontsulta dezakezu.

Erabilgarria da eragileek bankuetan izan dezaketen bitartekotza, entitateek erosleei kreditua ematen dietenean. Ohikoa da, batez ere gaur egun, negozioa ia itxita zegoenean, finantzaketa faltagatik saltzailea etxebizitzarekin geratzea. Batzuetan, higiezinen agentziako langileek harreman estuak izaten dituzte kreditu entitateetako langileekin, pisuen salerosketan izan ohi duten tratuagatik. Litekeena da higiezinen agenteen lankidetzak zalantzazko kreditu bati bultzada ematea, baina hori gero eta zailagoa da, batez ere bankuek etxebizitzen stocka kentzeko duten beharragatik.

RSS. Sigue informado

Hau interesa dakizuke:

Infografiak | Argazkiak | Ikerketak