Saltatu nabigazio-menua eta joan edukira

EROSKI CONSUMER, kontsumitzailearen egunkaria

Bilatzailea

Fundazioaren logotipoa

EROSKI CONSUMERen kanalak


Kokaleku honetan zaude: Azala > Etxebizitza > Erosketa

Artikulu hau itzulpen automatikoko sistema batek itzuli du. Informazio gehiago, hemen.

Euskarara itzultzeko sistemek aurrerapen handiak izan dituzte azken urteotan, baina oraindik badute zer hobetua. Hobekuntza horren parte izan nahi? Aukeratu esaldi osoak nahieran, eta klikatu hemen.

Zure etxea arrakastaz saltzeko ezinbesteko 3 urratsak

Etxebizitza bat salerosteko hainbat urrats egin behar dira. Prezioa zehaztea, dokumentuak antolatzea eta eroslearekin negoziatzea dira garrantzitsuenetako batzuk.

Espainian etxebizitza bat saltzeko hainbat urrats egin behar dira: argazkiak atera, higiezinen atarietan iragarki bat argitaratu, bisitak jaso, kontratuak sinatu… Baina horietatik hiru ezinbestekoak dira salmenta azkar eta arrakastatsua lortzeko: etxebizitzaren tasazioa, dokumentuen antolaketa eta eroslearekiko negoziazioa. Hona hemen horiek aurrera eramateko eta denbora errekorrean saltzeko helburua lortzeko gakoak.

1. Etxebizitzaren tasazioa

Bai, salmenta arrakastatsu baterako gakoa prezioan dago. Merkatuko balioekin alderatuta kostu handia duen etxe batek denbora asko beharko du erosle bat aurkitzeko. Aldiz, kostu txikiagatik saltzen den batek kalte egin diezaioke jabearen errentagarritasunari. Horregatik, etxebizitzaren tasazioa da salerosketan pausorik garrantzitsuena, eta prezio-estrategia on bat izateak diferentzia eragin dezake. Baina zer esan nahi du horrek zehazki?

Prezio-estrategia bat definitzeak zenbait erabaki hartzea eskatzen du, hala nola pisua prezio doituagoan argitaratzea azkar saltzeko edo kostu handiagoan iragartzea eta pixkanaka jaistea erosleen interesa piztu arte. Hala ere, puntu horretara iristeko, garrantzitsua da etxebizitza baten merkatuko prezioa zehaztea, eta, horretarako, oso garrantzitsua da doako lau tasazio egitea, gutxienez: on line higiezinen agentzia batekin, ohiko batekin, iBuyer batekin eta beste erakunde objektiboago batekin, tasazio-sozietate gisa.

2. Dokumentuen antolaketa

Pisu baten salerosketan funtsezko beste urrats bat dokumentuen antolaketa da. Batzuk, nota sinplea esaterako, oso erraz lortzen dira. Online eska daiteke, eta ia bederatzi euro balio du. Beste batzuk, hala nola energia-ziurtagiria edo bizigarritasun-zedula (Balear Uharteetan eta Katalunian bakarrik da derrigorrezkoa), garestiagoak dira eta denbora gehiago behar izaten dute. Lehenengoaren kudeaketak, adibidez, astebete iraun dezake; bigarrenarenak, berriz, 30-90 egun baliodun.

Horregatik guztiagatik, gomendagarria da dokumentuekin oso antolatua izatea eta hasieratik prest edukitzea. Horrela, arazoren bat izanez gero, jabeak garaiz ebatz dezake, salmenta atzeratu edo kaltetu gabe.

Irudia: Lagundu

3. Negoziazioa eroslearekin

iBuyer Casavok egindako azterlan baten arabera, saltzaileen % 42k bakarrik du etxebizitzaren merkatuko balioaren itxaropen egokia. Bestela esanda, jabe askok uste dute etxearen balioa erosleak ordaintzeko prest daudenak baino askoz handiagoa dela. Handik negoziazioaren garrantzia.

Ohikoena da erosleek prezio merkeagoko eskaintzak egitea; horregatik, negoziaziorako prest egotea komeni da. Hala ere, horrek ez du esan nahi zenbatekoari egiten zaion edozein beherapen onartu behar denik, baizik eta eroslearekin hitz egiten utzi behar dela adostasun batera iristeko eta eragiketa ixteko, biak gustura gera daitezen eta haien onura aurki dezaten.

Aparteko trikimailua: profesional batengan konfiantza du

Urrats horiek guztiak edo horietako batzuk egitea zaila bada, edo estrategia bat definitu, dokumentazioa antolatu eta balizko erosleekin negoziatzen saiatu bada, baina arrakastarik gabe, higiezinen agentzia batekin harremanetan jartzea alternatiba ona izan daiteke.

Horretarako, komeni da higiezinen agentzia batzuen zerbitzuak konparatzea bat kontratatu aurretik. Horrela bakarrik, saltzaile bakoitzak bere beharretara egokitzen den bat aurkitu ahal izango du, eta harekin gustura egongo da.

HelpMyCash

Hau interesa dakizuke:

Infografiak | Argazkiak | Ikerketak