Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Economía doméstica

Este artigo foi traducido por un sistema de tradución automática. Máis información, aquí.

Como obter rendibilidade do coleccionismo

Internet revoluciona o mundo das coleccións particulares con páxinas dedicadas á intermediación, a compravenda e a poxa de todo tipo de obxectos

  • Autor: Por
  • Data de publicación: Mércores, 20deOutubrode2010

Dedicarse ao coleccionismo leva tempo e diñeiro. Tempo para buscar os obxectos que interesan e coidar outros que se teñen, e diñeiro para adquirir novas pezas e mantelas en bo estado. A maior parte das coleccións crecen e revalorízanse cos anos, xa sexa pola cantidade de artigos reunidos ou pola súa antigüidade ou rareza. Deste xeito, cando se busca rendibilizalas, sempre haberá unha ganancia económica, un monto que pode ser maior ou menor que o investido, pero que permite obter liquidez. No entanto, antes de converter unha colección en diñeiro hai que sopesar todas as opcións para elixir a alternativa que supoña maior rendibilidade. Co desenvolvemento de Internet o camiño achándase: revolucionou o mundo das coleccións particulares con páxinas que se dedican á intermediación, a compravenda e a poxa de todo tipo de obxectos.

Dous perfís

Img libros antiguos articuloImagen: Christian Van Der Henst S.

Máis aló dos obxectos, os países, os intereses ou as idades, no mundo do coleccionismo destacan dous perfís moi claros:

  • Os coleccionistas profesionais. Para eles, a súa actividade é un investimento, unha maneira máis de obter diñeiro, tan válida e eficaz como as operacións bolsistas ou as compravendas inmobiliarias. O seu traballo consiste en acumular as maiores ganancias posibles e, en consecuencia, a elección dos obxectos que teñen non se debe tanto ao gusto persoal como á súa cotización no mercado. A meta é reunir pezas de valor que, chegado o momento, poidan venderse a un mellor prezo para gañar diñeiro. Por tanto, non hai afección nin sentimentos de apego. Só negocio.

  • Os coleccionistas afeccionados. Conforman a maioría das persoas que se dedican ao coleccionismo e enfocan esta ocupación desde outra perspectiva. A tasación económica é moi importante, pero non o único valor que conta. Para eles, coleccionar obxectos é unha afección. Gozan tanto das pezas en si como do desafío que leva obtelas. Por iso, o valor dos seus obxectos está, sobre todo, na dedicación e o esforzo que lles custou reunilos: ser propietarios dunha rareza ou dunha peza única non só implica contar cun ben de cambio valioso, senón que é motivo de orgullo.

Coa crise, os intentos de vender pezas e coleccións disparáronse

Ao rendibilizar un lote, a diferenza entre ambos os perfís é clara. Mentres o grupo profesional despréndese dos obxectos sen grandes dificultades e obtén importantes sumas de diñeiro, o grupo dos afeccionados tópase con máis problemas:

  • Sobrevaloran os obxectos da súa colección porque, ao taxalos, inflúen os factores afectivos ou de tempo. Non atopan compradores dispostos a pagar a cantidade que piden, nin eles están dispostos a considerar unha rebaixa no prezo.

  • Malvenden as súas coleccións por non atopar a canle idónea para ofrecelas ou por querer pechar rápido a transacción. Desfacerse dun lote representa unha difícil decisión. A miúdo, é a última alternativa para obter diñeiro. Pero as présas, tanto para terminar canto antes como para conseguir liquidez, non son boas.

Estratexias de venda

Sacar partido a un lote é difícil. Por iso, antes de facer calquera movemento, visita ou chamada, hai que identificar dúas cuestións:

  • A quen poden interesarlle os obxectos: os potenciais compradores.

  • Que resulta máis conveniente: vender a colección completa ou desprenderse de pezas concretas.

Determinar estes dous aspectos será de gran utilidade para definir que estratexia seguir. Quen mellor poden apreciar o valor dun obxecto ou unha colección son outros coleccionistas interesados polas mesmas pezas. O problema é que mostrar interese non significa ter diñeiro. Por iso é polo que sexa fundamental contemplar alternativas.

Convén vender por separado os obxectos que teñen valor histórico, artístico ou económico por si mesmos

Hai obxectos que multiplican o seu prezo cando se venden en conxunto porque a colección lles confire un valor engadido. É o caso dos llaveros ou os adhesivos, que non conseguirán un monto importante en solitario. Con todo, outras pezas devalúanse ao venderse en grupo e con elas pódese gañar máis diñeiro por separado. Case todos os obxectos que teñen valor histórico, artístico ou económico por si mesmos entran neste suposto, como os libros antigos. Aínda que se tende a vender grandes lotes, o idóneo é clasificar os volumes e deixar algúns aparte. Para un incunable, conseguirase mellor prezo por separado que en grupo.

Identificar aos interesados é tamén crucial. Se a colección é de libros, o lóxico será porse en contacto con varias librarías de vello que saiban apreciar o valor dos textos, a súa singularidade e a súa riqueza mellor que en calquera outro sitio. Non está de máis ser creativos e considerar outras opcións, á marxe das evidentes. Hai obxectos que se pagan mellor en tendas de decoración que en anticuarios ou almonedas. Algunhas tendas preocúpanse moito polo escaparatismo e a ambientación, e poden comprar ou alugar certos obxectos para renovar o seu aspecto. As feiras temáticas, de antigüidades ou outros obxectos de culto son o lugar preciso para facer contactos e tentar pechar unha venda. Mentres, certos museos, tamén temáticos, sempre estarán interesados en ampliar a súa colección.

As canles de venda clásicos

O mundo do coleccionismo é un dos máis diversos pero, a pesar diso, as canles tradicionais de compravenda están bastante acoutados. Co azoute da crise económica, os intentos de vender pezas e coleccións disparáronse e algúns establecementos -como as casas de empeño e as tendas de segunda man– cobraron notoriedade e dinamismo. Pero os lugares clásicos para desprenderse dun lote mantéñense. Un coleccionista pode elixir entre:

  • Anticuarios e almonedas.
  • Tendas especializadas nos obxectos que colecciona.
  • Librarías de vello.
  • Museos.
  • Casas de poxas.

Salvo no caso dos museos e as casas de poxas, cando se opta por algunha destas alternativas, hai que ter presente que se coloca a un intermediario entre o propietario da colección e o posible comprador final. Estes, como en calquera cadea comercial, teñen un custo. As tendas, librarías, anticuarios e almonedas saberán valorar a colección, pero tentarán chegar a un acordo que lles permita revender os obxectos, é dicir, que lles sexa rendible. Por tanto, taxarán as pezas á baixa. O contexto de crise reforzará esa tesitura. Un modo de evitalo é propor ao dono da tenda deixar alí os obxectos en consignación e repartir as ganancias das vendas segundo unha porcentaxe pactada. Desa maneira, o propietario do local non arrisca o seu capital e o dono da colección non a malvende.

As poxas son un dos sistemas máis eficaces de venda. A combinación do “obxecto de desexo” coa calor da poxa é moi beneficiosa para quen vende. Se a iso engádeselle a presenza dun rematador profesional, o resultado pode ser explosivo. Tanto é así, que os beneficios desas vendas, a miúdo, son noticia. Convén poxar unha colección? Si, a condición de que se teñan claras dúas ideas:

  • O prezo de saída debe ser atractivo e, se a poxa se estanca, é posible perder diñeiro.

  • As casas de poxas cobran unha comisión. A porcentaxe depende do lugar. O usual é un 15% do valor da venda total, pero tamén hai firmas que cobran por tramos, como o 25% dos primeiros 1.000 euros, o 20% dos seguintes 2.000 e o 10% do resto do monto.

O auxe de Internet

Internet revolucionou, en certa forma, o mundo do coleccionismo particular. Aínda que a venda de coleccións apóiase nos métodos clásicos, a Rede facilita o contacto directo entre o vendedor e o comprador, suprime o filtro do intermediario, chega a máis persoas (tamén doutros países) e amplía de maneira notable as posibilidades dunha transacción exitosa. Hai moitas páxinas de comercio electrónico, compravenda e poxas que os coleccionistas utilizan con regularidade. As súas iniciativas comerciais comezaron nestas páxinas xeneralistas (como segundamano ou e-bay) e, co tempo, deron paso á sofisticación e a especificidade de portais axustados ás súas necesidades.

Hai numerosos portais que se dedican en exclusiva a contactar a coleccionistas de España, resto de Europa e do mundo. Funcionan como redes sociais, contan con blogues, permiten anunciar pezas en venda… e a diversidade de obxectos é tal, que mesmo algunhas páxinas web necesitaron un índice alfabético para ordenalos. Dos autógrafos aos zapatos, os pétalos, a filatelia e as bulas papais, non falta de nada.

Algúns portais cobran unha comisión por cada venda realizada ou unha cota fixa mensual por anunciarse

Outros portais si teñen ánimo de lucro, xa que funcionan como intermediarios. Poden cobrar unha comisión por cada venda realizada ou unha cota fixa mensual por anunciarse, que non aumenta se hai vendas. O primeiro modelo pode ser útil para as coleccións pouco custosas, cuxa venda non xustifique un desembolso sostido no tempo. O segundo é máis conveniente para os obxectos ou lotes caros, xa que a cota fixa mensual sempre será inferior á porcentaxe que cobrará o intermediario. O interesante é que as cotas van de 20 a 100 euros mensuais (segundo a web) e as comisións oscilan entre un 2% e un 10% da venda, de modo que son máis favorables que nas tendas e nas casas de poxas.

RSS. Sigue informado

Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións