Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Economía doméstica

Este artigo foi traducido por un sistema de tradución automática. Máis información, aquí.

Franquías

A crise aumentou a oferta de franquías no mercado e hai oportunidades cun investimento inicial desde 3.500 euros

Hai franquías para todos os sectores: servizos, comercio, moda, educación ou restauración, e oportunidades cun investimento inicial aproximada desde 3.500 euros. A actual conxuntura económica fixo aumentar a oferta e a posibilidade de elección para investir nalgún negocio baixo esta modalidade. Pero se se desexa ser franquiciado, convén revisar atentamente os compromisos futuros recolleitos no contrato para evitar riscos innecesarios e lograr que a investimento se salde con éxito.

Como funcionan as franquías

Converterse en franquiciado dunha marca e independizarse laboralmente cun proxecto económico propio pode ofrecer vantaxes, xa que o emprendedor accede a capacitación profesional, técnica, de administración e xestión, e conta co respaldo dunha marca e unha infraestrutura de negocio que achega unha experiencia previa. Á súa vez este modelo pode empregarse para relanzar un negocio en funcionamento, algo que está a suceder neste momento de crise segundo moitos expertos do sector. A propia Asociación Española para o Desenvolvemento e Defensa do Franquiciado (AEDEF) afirma que moitas empresas que non o fixeron ata agora comezan a ofrecer a súa marca, e acusa un incremento de franquiciadoras que no seu afán pola redución de estruturas e custos despréndense de tendas propias.

A crise provocou que moitas empresas que non o fixeron ata agora comecen a ofrecer a súa marca

Por definición, unha franquía é unha modalidade de distribución e mercadotecnia a través da cal o franquiciador concede a unha persoa física ou xurídica o dereito a operar cun concepto de negocio, comercializando un produto ou prestando un servizo baixo a súa propia marca. Desta maneira o franquiciado pasa a ser o investidor, físico ou xurídico, que adquire o dereito de comercializar un determinado concepto de negocio e todos os métodos propios deste desenvolvidos polo franquiciador, que non é máis que un empresario que busca a expansión do seu negocio baixo esta modalidade. A actual conxuntura económica incrementa a oferta, as boas oportunidades e a posibilidade de elección para investir nalgún negocio baixo esta modalidade. Pero, á súa vez, alerta sobre a necesidade de revisar atentamente os contratos e compromisos que se adquiren para o futuro na compra de existencias e en investimentos publicitarios, que poden incrementar o risco e terminar funcionando como unha imposición da casa matriz, que busca deste xeito descargar as súas perdas.

Que se paga nunha franquía

Os conceptos que paga o franquiciado que ingresa nun negocio baixo a modalidade de franquías son basicamente dúas: o canon de entrada e o royalty.

  • O primeiro é unha cantidade que haberá de abonar o franquiciado para poder adherirse á rede, e varía en función de diversos aspectos, como o tempo que leve funcionando, a rendibilidade que ofrece, a imaxe de marca ou a posición que teña entre os seus competidores.
  • O royalty, pola súa banda, equivale a un pago fixo ou variable e xeralmente mensual que se abona en concepto dos servizos prestados pola central e polo uso da marca -tamén chamada insignia- franquiciada. O royalty calcúlase sobre o beneficio bruto obtido pola explotación do negocio. O royalty de publicidade é outro dos conceptos que adoitan incluírse nos contratos de franquía, e fai referencia a unha porcentaxe da facturación do franquiciado, fixado como cánon, que este paga para beneficiarse de campañas de promoción corporativa da cadea comercial do negocio. Respecto deste último, os especialistas do sector estiveron advertindo que algunhas compañías diminúen o seu esforzo publicitario local cando deciden saír fose do país e centrarse noutros mercados. Isto implica que gran parte dos recursos financeiros e humanos da empresa franquiciataria destínense ao exterior, o que pode carrexar problemas ao mercado local e unha desviación de fondos perfectamente legal que se realiza con recursos de quen contratan as franquías.

Contrato de franquía

No momento de abrir unha franquía hai que ter en conta, como en calquera negocio, a súa viabilidade, a avaliación dos custos-beneficios, a necesidade de capital inicial, o investimento en infraestrutura, alugueres mensuais, etc. Estes factores deben avaliarse cun plan de negocios anterior á firma do contrato. Pero, ademais, é necesario coñecer as cláusulas que este inclúe:

  • Concepto: en que consiste o negocio e os bens intercambiados, ademais do concepto da marca do produto ou servizo e as cláusulas contractuais ás que se fai referencia no documento. Comprende, polo menos, o uso dunha denominación ou rótulo común e unha presentación uniforme dos locais ou dos medios de transporte mencionados no contrato; a comunicación por parte do franquiciador dun “saber facer”, e a prestación continua de asistencia comercial ou técnica durante a vixencia do acordo.
  • Saber facer: é o conxunto de coñecemento e experiencias achega do negocio que deberá ser transmitido ao franquiciado. Para iso empréganse manuais, cursos de capacitación e asesoramento que deben ser obxecto claro das cláusulas contractuais. Xestión, administración e financiamento deben detallarse claramente no contrato mesmo e no que se coñece como “manual operativo” da franquía.
  • A marca: o franquiciador obrígase a ceder o uso da insignia que distingue aos produtos ou servizos: signos distintivos, rótulos e estética dos locais ou vehículos. A marca debe estar rexistrada no rexistro de patentes e marcas para poder ser obxecto dunha franquía.
  • Duración: dispón canto debe durar o contrato para que sexa conveniente a súa firma. O prazo depende do investimento requirido (tempos de amortización) e do obxecto mesmo da fanquicia (o produto ou ben franquiciado). Son convenientes os contratos de longa duración, xa que diminúen o risco. Ademais, é preciso atender ás cláusulas de prórroga automática, que non varían as condicións asinadas no contrato inicial.
  • Canon de entrada e royalties: deben ser acordes ás posibilidades de rendemento do negocio. Por iso, as porcentaxes sobre facturación son os máis adecuados; debe evitarse a mención a cantidades mínimas.
  • Cláusulas de submisión: ambas as partes comprométense a resolver os conflitos que poidan xurdir da mala interpretación, aplicación ou cumprimento do contrato, en determinados tribunais ou cámaras. A distancia do lugar do franquiciado destes pode representar un prexuízo económico para el.

Datos de interese

  • AEDEF: a Asociación Española para o Desenvolvemento e Defensa do Franquiciado, constituída o 23 de xullo de 1996, é unha entidade sen ánimo de lucro que protexe os intereses dos empresarios que actúan como franquiciados doutras empresas e contribúe ao fortalecemento da franquía como fórmula de desenvolvemento de negocios independentes. Ofrece asesoramento e análise na súa web.
  • Infofranquicias.com: é un directorio de franquías en liña moi completo. Recolle información de franquías de España clasificadas por sectores. Os propios franquiciadores actualizan permanentemente a información sobre as franquías. Ademais, o seu portal permite contactar directamente coa empresa franquiciadora.
  • Tormo.com: información de franquías en España e no mundo, e organízaas en categorías como Innovadoras, Baixo investimento, Rendibles ou Interesantes, con datos sobre os contratos, requisitos e características particulares de cada negocio na súa web.
  • Franquiciashoy.es: revista especializada no mundo das franquías, con guías, resumos de prensa, servizo de newsletter e noticias de actualidade económica relacionadas co sector na súa web.

Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións