Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Economía doméstica

Este artigo foi traducido por un sistema de tradución automática. Máis información, aquí.

O impacto económico das feiras

Barcelona e Madrid acollen case o 60% das feiras que se realizan en España, nas que os visitantes adoitan deixarse importantes cantidades de diñeiro

  • Autor: Por
  • Data de publicación: Xoves, 12deAbrilde2007

Img feriaImagen: Gopal Aggarwal

As feiras son un importante motor económico para a economía española. Xa sexan as internacionais que se realizan no país, como as nacionais e as locais xeran un impacto económico global de oito mil millóns de euros ao ano, segundo un estudo do mercado feiral contrastado pola Asociación de Feiras Españolas (AFE), en colaboración con Turespaña..

Do gasto total que rexistran os visitantes, a maior parte é xerada polos estranxeiros, que atopan que o consumo en España é máis económico que no seu país de orixe e non pon obstáculos á hora de comprar
Do gasto total que rexistran os visitantes, a maior parte é xerada polos estranxeiros que atopan que o consumo en España é máis económico que no seu país de orixe e non pon obstáculos á hora de comprar. Os visitantes estranxeiros adoitan acudir con maior regularidade a Barcelona e Madrid, cidades que acollen o 58% da oferta de feiras. Só en 2005 gastaron, entre os dous lugares, 185 millóns de euros.

O gasto diario realizado polos estranxeiros calcúlase a partir da suma de diferentes compoñentes tales como aloxamento, compras, lecer, transporte interno, custo da entrada, gastos en telecomunicacións, etc. Así, o gasto directo que comportaron os visitantes internacionais nas feiras españolas durante 2005 foi de máis de 2.000 euros por persoa, mentres que o gasto directo que realiza o visitante nacional foi de 356 euros por persoa, segundo a AFE.

Que ofrece unha feira?

É evidente que os visitantes das feiras ven altamente favorecidos como consumidores e é por isto que deciden investir o seu diñeiro para concorrer a estes eventos pero, cales son as vantaxes reais que implica visitar as exposicións?

Hai varios motivos polos cales os consumidores ven favorecidos asistindo a este tipo de eventos. En primeiro lugar, resulta unha maneira práctica e rápida de obter información sobre as novidades dun determinado sector. Pero tamén permiten asistir en directo a demostracións e presentacións de novos produtos e/ou servizos. Desta maneira, o interesado comproba directamente vantaxes e desvantaxes de novos produtos antes de facer a compra, e pode comparar prezos e condicións entre toda a oferta especializada. En segundo termo, o investimento que representa asistir a unha feira é rendible para coñecer as novas tendencias do sector, visitar provedores actuais e potenciais, e realizar comparacións útiles.

As feiras son, ademais, unha fonte indiscutible de información sobre as tendencias e a evolución do sector, xa que se pode asistir a congresos, seminarios e actos paralelos. Pero moitos tamén aproveitan a ocasión para valorar os beneficios reais que pode xerar a asistencia a unha feira como futuro expositor.

Unha ferramenta indispensable de mercadotecnia

As feiras constitúen unha das ferramentas máis útiles na relación custo/eficacia dentro do mercado actual. Cales son as utilidades das feiras, a súa importancia e as vantaxes que ofrece a celebración destes eventos fronte a outros instrumentos de compravenda con que contan comerciantes e empresas? Desde a óptica da mercadotecnia, son unha oportunidade para gañar cota de mercado e reforzar unha determinada imaxe de marca da forma máis económica e eficiente, posto que se establece unha interacción directa entre comprador e vendedor, permitindo, por unha banda, captar novos clientes e, polo outro, acelerar o proceso de compra.

Tamén actúan como un centro de encontro entre profesionais dun determinado sector, e eríxense como a principal fonte de información para consumidores e comerciantes. Nun 91% dos casos, a participación en feiras constitúe un factor crave para a toma de decisións de compra do consumidor, colocándose en primeiro lugar con respecto a outras fontes de información como publicacións, asociacións, directorios, vendedores, etc., segundo datos provistos por Simmons Market Research Bureau para a AFE.Nun 91% dos casos, a participación en feiras constitúe un factor crave para a toma de decisións de compra do consumidor

Pódese ter unha idea clara acerca da competencia: quen é e cal é a posición da propia entidade con respecto ás demais. Lógrase así coñecer aos clientes da competencia e investigar sobre a política de prezos, e é unha oportunidade inmellorable para identificar posibles provedores, subcontratistas, representantes, importadores e distribuidores, o que supón un aforro de custos importante, ao concentrar compradores e provedores de produtos e ou servizos nun mesmo lugar.

Captar clientes en pouco tempo

Aproximadamente o 54% dos potenciais clientes contactados nas feiras non precisan posteriores visitas para pechar unha venda, o que supón un gran aforro de tempo e demostra a rápida captación do cliente. O 71% dos visitantes comparten a información que obteñen nas feiras cun seis persoas cando regresan ás súas empresas. Desta maneira multiplícase de forma moi rápida a información, e o formato da feira termina funcionando como propaganda.

A isto súmase que ao redor do 80% dos visitantes das feiras teñen poder de decisión nas compras ou inflúen nas devanditas decisións respecto dos produtos e servizos expostos, de acordo co “Center for Exhibition Industry Research” (CEIR).

Outro dos beneficios que achegan as feiras son as oportunidades de exportación que pon sobre a mesa, ao proporcionar acceso ao mercado internacional ao mellor prezo, polo que constitúen unha auténtica plataforma na estratexia do fenómeno da internacionalización das empresas.

Para todos os gustos

Hai unha gran cantidade de feiras que se realizan anualmente en España, de temáticas e alcance diversos: desde moda, moble, familia, industria, agro, turismo e alimentación, ata outras máis insólitas, como a Convención Internacional da Tatuaxe ou o Salón Internacional do Caravaning.

O valor das entradas varía en cada caso. En termos xerais, teñen un prezo único para os consumidores de entre 6 e 10 euros ao día. Os profesionais do sector ao que pertence o evento normalmente poden conseguir, coa debida acreditación, un pase permanente por un prezo especial que oscila entre os 15 e os 25 euros, dependendo da feira de que se trate. Unha das máis caras, cun custo de 25 euros diarios, foi a feira de arte ARCO de Madrid. Tamén as hai de acceso gratuíto, pero son as menos.

Unha das máis exitosas deste ano para expositores e concorrentes foi a Feira Internacional do Turismo, celebrada en febreiro en Madrid. Para os próximos meses, algúns dos eventos máis importantes que se realizarán en distintas zonas do país son os seguintes:

  • Nivalia, en Barcelona, Feira sobre o Lecer na Neve, 16 a 18 de novembro de 2007.
  • Salón Internacional do Automóbil de Barcelona, do 9 ao 17 de xuño.
  • Salón Internacional do Caravaning, en Barcelona, do 29 de Setembro ao 7 de outubro.
  • SIMA, Salón Inmobiliario de Madrid, 29 de maio a 2 de xuño.
  • FER INTERAZAR, Feira Internacional do xogo, en Madrid, do 26 ao 28 de setembro.
  • HABITALIA, evento sobre o equipamento do fogar, en Madrid, do 6 ao 14 de outubro.
  • Expovacaciones Feira do Turismo e do Tempo Libre con carácter internacional, en Bilbao, do 10 ao 13 de maio.
  • EXPOCONSUMO, Feira dos bens de consumo e consumidor, en Bilbao, do 10 ao 13 de maio.
  • EXPOBODAS, Exposición para vodas e comuñóns, en Bilbao, do 19 ao 21 de outubro.
  • NAGUSI, Salón de actividades, servizo e lecer para os maiores, en Bilbao, do 25 ao 28 de outubro.
  • Semana Ibérica da Caza e a Pesca, en Valladolid, do 28 ao 30 de setembro.
  • Feira Mundial do Flamenco, Sevilla, 7 a 9 de novembro.
  • IFB Motor, Salón do Vehículo e maquinaria de Ocasión, en Barbastro (Huesca), 16 e 17 de xuño.
  • Salón das Denominacións de orixe e Delicatessen, en Vigo, 15 a 17 de outubro.

Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións