Artigo traducido por un sistema de tradución automática. Máis información aquí.

Promocións bancarias, non sempre son rendibles

Os bancos e caixas prometen agasallos e bonificacións, pero a cambio esixen máis vinculación ou un aumento do consumo
Por José Ignacio Recio 27 de Maio de 2012
Img comisiones

Plans de aforro, bonificacións, agasallos… As entidades financeiras tentan captar clientes con infinidade de vantaxes prometidas a quen decidan utilizar os seus servizos. En moitas oportunidades, se un usuario decide contratar un destes produtos financeiros, os bancos e caixas ofrécenlle descontos, promocións, condicións preferentes ou lle devolven unha porcentaxe dos seus recibos. A xogada non sempre resulta rendible, xa que, a cambio de agasallos e bonificacións, esixen máis vinculación ou un aumento do consumo.

Ofertas promocionais, rechamantes pero “con truco”

Os bancos e caixas de aforro atraen a atención dos seus clientes con ofertas promocionais, rechamantes na súa gran maioría: desde plans de aforro con descontos a bonificacións en parte dos seus servizos, pasando por unha serie de agasallos que se poden conseguir a través dos seus produtos financeiros.

Trátase, en definitiva, de sorprender aos usuarios a partir de propostas orixinais que lles poidan reportar beneficios na súa relación coa entidade, aínda que non son tan benignas. En non poucas ocasións, inclúense opcións de contratación que só implican a mellora das condicións a cambio de vincularse aínda máis coa súa entidade financeira.

Son presentadas como grandes oportunidades de investimento ou de aforro, pero en moitos casos son ofertas conxunturais

Son presentadas como grandes oportunidades de investimento ou de aforro para os seus clientes, pero en moitos casos son ofertas conxunturais que teñen unha duración limitada para ser cumpridas ou se aproveita a celebración dun gran acontecemento (Xogos Olímpicos, campionatos de fútbol, etc.) para lanzar un produto (cartóns, contas, seguros…) cunha gran difusión de recursos publicitarios e de mercadotecnia.

Os bancos e caixas, necesitados de liquidez, tentan captar clientes con agasallos e outras vantaxes. En moitas oportunidades, se se decide contratar un destes produtos financeiros, bríndanse descontos, promocións noutros produtos, condicións preferentes, devolución dunha porcentaxe dos recibos… Non é máis que unha estratexia comercial para conseguir recursos económicos para a entidade.

Obxectivo: incentivar o consumo

Estas ofertas non sempre son rendibles. Nuns casos, porque para obter as melloras de contratación, necesítase da vinculación con outros produtos da entidade como cartóns, seguros, plans de pensión… E, noutros, porque se esixe a maior utilización dos seus servizos, é dicir, que o consumo aumente. É, por tanto, unha contraprestación indispensable para conseguir a oferta promocional, pero que pode provocar que os usuarios aumenten o seu nivel de endebedamento.

Non faltan tampouco as ofertas de investimento ou aforro que demandan un período de permanencia elevado en exceso, algo que implica que o cliente teña inmobilizado os seus aforros durante moitos meses, mesmo anos.

Unha oferta en principio idílica pode requirir grandes achegas dos clientes e provocar un incremento do endebedamento familiar

Por todo isto, convén ser prudente ante unha promoción bancaria. Á fin e ao cabo, o desexo das entidades é que os seus clientes consuman máis e, para iso, deseñan estas propostas financeiras adornadas polo atractivo das súas condicións.