Artigo traducido por un sistema de tradución automática. Máis información aquí.

Como vender o teu coche de segunda man paso a paso

Conservar o automóbil en bo estado e pedir una cantidade axustada e realista é clave paira realizar a venda con éxito
Por Blanca Álvarez 4 de Novembro de 2020
Vender tu coche paso a paso
Imagen: Tumisu

Queres vender o teu coche? Estás de parabén, xa que coa pandemia e o medo de moitos cidadáns a utilizar o transporte público, a demanda de coches usados multiplicouse. Só durante xullo e agosto creceu un 31 % a venda de vehículos de máis de 20 anos, segundo datos do Instituto de Estudos de Automoción. Iso si, o comprador non se conforma con calquera cousa, polo que é moi importante que o teu automóbil estea en bo estado. Ademais, debes pedir una cantidade que se axuste á súa idade e modelo, sen esquecer ser paciente, porque é posible que tardes entre tres ou catro meses en desfacerche del. Neste artigo contámosche varias estratexias paira vender un coche particular paso a paso.

Mentres as vendas de coches novos caen en picado, un informe do portal Coches.com revela que as solicitudes de automóbiles de segunda man duplicáronse respecto dos primeiros meses do ano, sobre todo os de prezo igual ou inferior a 2.000 euros. O medo a un contaxio da covid-19 ao viaxar no metro, o bus ou o tranvía fai que moitos cidadáns que utilizaban a diario o transporte público decántense agora por comprar un coche pequeno e barato, de segunda man.

Aínda así, non hai que enganar. Vender o coche non resulta fácil porque, aínda que son moitos os interesados, tamén son lexión os cidadáns que queren desfacer do seu. No entanto, hai pautas que che poden axudar e a continuación detallamos os pasos a seguir paira a vender o coche de segunda man:

Define o prezo do teu coche

Calcular o prezo dun coche de segunda man non é sinxelo. Pódese ter un modelo precioso, que sempre durma “” no garaxe, coas revisións pasadas… Pero quizais non vale tanto como cre o seu dono. Porque o prezo, obxectivamente, vén determinado por:

  • A antigüidade. O ano e, mesmo, o mes de matriculación do turismo son esenciais. Estímase que o descenso paira o primeiro ano de vida dun vehículo rolda un 16 % do custo orixinal. E esta porcentaxe agudízase no segundo ano. Entón, baixa até a metade do seu valor, segundo o modelo e a marca.
  • O estado de conservación do coche. Debe ter todos os seus compoñentes en bo estado. Si o automóbil ten extras ou un equipamento moi completo (pintura metalizada, alarma, cambio automático, tapicería de coiro, asentos eléctricos, control de distancia de aparcadoiro, control de velocidade, teito solar, etc.), pódese optar por subir o prezo ou por solicitar a mesma cantidade que os demais vendedores. Con esta última opción gáñase menos diñeiro, pero o coche venderase con rapidez.
  • O tipo de motor e o seu consumo.
  • A quilometraxe. Si o vehículo ten menos de catro anos, unha quilometraxe alta non incide demasiado no seu custo. Con todo, con máis de seis anos, a depreciación é maior, mesmo con poucos quilómetros.

Un consello! Ante as dúbidas á hora de pór un prezo ao coche, non está de máis visitar as numerosas páxinas web que venden vehículos usados e consultar por canto se venden automóbiles iguais ou similares ao teu. Tamén é boa idea consultar ao seguro sobre o valor real do teu turismo ou solicitar una tasación a profesionais do sector. Non esquezas que pedir una cantidade axustada e realista é clave paira realizar a venda con éxito.

venda coche segunda manImaxe: FreePhotos

Onde podes pór en venda o teu coche de segunda man

En que soporte podes anunciar o coche que queres vender? As opcións son moi variadas e, en parte, depende do modelo que vendas e a que compradores queiras chegar. Podes recorrer aos métodos tradicionais, desde a boca a boca até colocar carteis en semáforos e farois ou no limpiaparabrisas doutros vehículos.

Con todo, na actualidade, o que mellor funciona é subir un anuncio a unha web especializada. Hai moitas, coñecidas e moi intuitivas, e é sinxelo colocar un anuncio do teu coche. Non debes perder de vista a importancia dunhas boas fotos e a descrición de todos os detalles do automóbil e os seus extras, una explicación sobre que uso déuselle, etc. Una vez feito isto, hai que manter e coidar o anuncio no tempo, facer un seguimento do mesmo e renovalo si é necesario.

Loce o teu coche usado (pero sei honesto)

Se queres facer una boa venda, é imprescindible que o coche estea ben, e que llo mostres aos potenciais compradores. Se un automóbil estivo coidado, nótase. Por iso, debes remarcalo tanto nas fotografías, coma se quedas cun comprador paira ensinalo. Tes que mostrar con todo o detalle posible:

  • ? As tripas do turismo: motor, aceite, filtros…
  • ? O habitáculo. Tes que dar un repaso ao coche por dentro, pasar o aspirador e facerlle una limpeza profesional, no posible. A tapicería, o volante, os cambios de marcha, cintos… Todo debe aparecer impoluto. Así mesmo, tes que asegurarche de ter os triángulos e os chalecos no seu sitio, etc.
  • ? Carrozaría. Neste caso, a beleza está tamén no exterior. Hai que lavalo ben ou encerarlo, pero non convén pasar, pois pode ser contraproducente.
  • ? Pneumáticos. Pilar esencial da seguridade ao volante, os pneumáticos deben estar impecables. Se os que tes están moi gastados ou presentan un desgaste irregular, é mellor adquirir uns novos en oferta ou de segundas marcas.

Ollo! Non convén que ocultes ou difumines os defectos do automóbil, senón que se trata de potenciar os seus puntos fortes. Calquera posible comprador quererá probar o vehículo, e descubrirá tarde ou cedo os defectos. O máis serio, responsable, e o que mellor funciona sempre, é ser honesto.

Trámites e papelorio: toda a documentación que necesitas

Os trámites paira a compravenda dun coche levan moito papelorio.

?? Paira poder vendelo tes que asegurarche de ter toda a documentación e permisos en regra:

  • Ter pagado o imposto de circulación: debes entregar ao comprador os recibos de habelo abonado.
  • Ter o seguro ao día e pago.
  • Pasar a ITV: se se chega a un acordo, hai que entregar ao novo propietario a ficha de ITV en vigor.
  • Contar coa documentación do turismo a man, ordenada e limpa.

?? Así mesmo, é imprescindible realizar un contrato, mesmo se a venda é entre familiares. Debes ter en conta, ademais, o seguinte:

  • Se se chega a un acordo, tes que pedir una sinal e concretar una data paira levar a cabo a venda.
  • Non tes que entregar o coche até asinar o mesmo.
  • No contrato deben aparecer o nome e apelidos de comprador e vendedor, os seus NIF e domicilios.
  • Respecto ao automóbil, ten que aparecer a clase, a marca e o modelo do vehículo, a súa matrícula e número de bastidor.
  • Non se pode omitir o importe da operación.

?? Despois de formalizar a venda, hai que facer máis trámites:

  • Dar ao comprador as chaves do coche e todas as copias que haxa das mesmas e entregar a documentación do vehículo, os recibos do seguro, etc.
  • Notificar a venda á Dirección Xeral de Tráfico. Debes comunicar á DXT o traspaso do coche a outra persoa para que quede anotado o cambio de titularidade. Así quedas libre de calquera responsabilidade (multas, recibos, ITV…), e pagar a taxa (8,50 euros en 2020).
Queres vender o coche usado? Hai que probalo

Cando un comprador parece ir en serio e ten interese polo vehículo, débeselle animar a probar o coche, dar una volta no mesmo paira comprobar o seu funcionamento. É recomendable que primeiro conduza o propietario, pois así o comprador farase una idea do trato que recibiu o automóbil pola túa banda. Despois, débese permitir que o potencial comprador próbeo tamén.

Ademais, é importante que o comprador coñeza o historial do coche: os propietarios que tivo, a data da primeira matriculación, se estivo gardado en garaxe ou durmiu á intemperie, se tivo un uso laboral ou familiar, se recibiu todos os servizos mecánicos, revisións periódicas, etc.