Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Novas tecnoloxías > Internet e telecomunicacións

Este artigo foi traducido por un sistema de tradución automática. Máis información, aquí.

Joaquin Engel, fundador e director de operacións de Groupalia

Os grupos de compra son a plataforma idónea para publicitar as marcas en Internet

  • Autor: Por
  • Data de publicación: Xoves, 03deFebreirode2011

Hai poucos meses Google fixo unha oferta de compra a un servizo que apenas levaba un ano en funcionamento, Groupon, e este rexeitouno. Google comprometíase a pagar 6.000 millóns de dólares pola nova empresa. Tolemia? En aparencia non, máis ben visión de futuro. Os grupos de compra colectiva, que ofertan servizos innovadores con amplos descontos, triunfan en todo o mundo con traxectorias meteóricas e facturacións espectaculares. E a razón non son os descontos para as máis variadas ofertas de servizos, senón que optimizan o poder viral das redes sociais e publicitan negocios locais que ata agora se mantiveron fóra de Internet e que, ao parecer, os usuarios botaban de menos na Rede. En España, estes servizos, todos con sede en Barcelona, tamén cultivaron notable éxito. Groupalia, dirixida polo emprendedor Joaquin Engel, é un dos máis destacados.

Que é Groupalia?

Groupalia é unha compañía de orixe española con dimensión internacional, que pon a disposición dos seus usuarios, a través da súa web, ofertas de lecer con descontos de ata o 90%.

Cando crearon a empresa?

“Todo o noso negocio baséase en que a páxina web sexa fácil de usar e sinxela”En maio de 2010, un grupo de empresarios con experiencia profesional no ámbito do comercio electrónico unímonos para fundar Groupalia. En nove meses de vida xa temos cinco millóns de usuarios e instalámonos en seis países ao redor do mundo: España, Italia, Brasil, México, Arxentina e Chile.

En que consiste un grupo de compra colectiva?

O funcionamento da compra en grupo é moi sinxelo: os consumidores poden acceder á nosa web, rexistrarse e recibir diariamente no seu correo todos os plans do día. Un plan é unha oferta de lecer con prezo especial que pode ter ata un 90% de desconto. A partir de aí, xa poden comprar plans para restaurantes, hoteis, tratamentos de beleza, opcións de lecer, etc. O concepto de compra en grupo deriva de que a oferta é efectiva se se alcanza un número de compradores determinado, que varía segundo o plan e que fai que a quen oferta compénselle o desconto proposto.

Xa se desenvolveu nos inicios de Internet como fenómeno social, a finais do noventa, un modelo de negocio moi similar. Por que non triunfou entón?

“A oferta faise efectiva se se alcanza un número de compradores determinado, que varía segundo o plan”Vertéronse multitude de opinións sobre este tipo de negocio desde entón e creo que ninguén termina de crer que agora é xa toda unha realidade. Cada vez hai máis ofertantes, pero tamén máis participantes, máis usuarios. Nos anos noventa, as redes sociais non estaban tan estendidas. A tecnoloxía evolucionou con Internet e a sociedade con ela. A realidade é que estamos en constante evolución tecnolóxica e témonos que adaptar sen parar. Ademais, desde o punto de vista comercial, as plataformas de compra en grupo como Groupalia triunfan porque supoñen unha plataforma idónea para o lanzamento de produtos e servizos, posicionamento de marcas e fidelización de clientes. Millóns de usuarios dun país acceden aos plans, polo que se incrementa a posibilidade de conseguir numerosos clientes, potenciar máis o negocio.

Que vantaxes representa para un usuario?

Ofertas atractivas para actividades, a miúdo, descoñecidas e cun prezo alcanzable. O usuario descobre novos servizos e propostas de lecer por uns custos que lle son asumibles.

Pode ser esta modalidade de comercio a adecuada para dar entrada na Rede aos negocios locais, de momento alleos a ela?

Os nosos colaboradores son, a maior parte, empresas locais das cidades onde estamos implantados. Ofrecémonos a eles como conselleiros no apoio á súa estratexia, facilitámoslles unha plataforma única para promocionar o seu negocio

É un modelo de negocio que depende do mantemento de Internet?

Sen dúbida, Internet é o centro do noso negocio.

Cre que a chegada dunha Internet ubicua, como se espera da tecnoloxía 4G, podería disparar as súas oportunidades de negocio?

“Non queda moi lonxe a idea de que estaremos todos conectados mediante unha conexión permanente de alta velocidade”Os nosos usuarios xa poden comprar a través de iPhone os plans de Groupalia. Isto é unha realidade que, desde o meu punto de vista, seguirá en continua evolución e á que achegaremos novidades tecnolóxicas e daremos impulso. O presente constrúese sobre banda ancha con redes fixas e inalámbricas interconectadas. Non queda moi lonxe a idea de que estaremos todos conectados mediante unha conexión permanente de alta velocidade.

Pensaron, de face ao futuro, lanzar ofertas geolocalizadas ao móbil do usuario se pasa fronte a un restaurante ou outro negocio co que teñan acordos, entre outras posibilidades?

Desde logo, xa traballamos para poder ofrecer este tipo de servizos. As accións geolocalizadas ou o geomarketing son aspectos que xa temos en conta.

Que importa máis para converter unha oferta en compra: o desconto ou a usabilidade do proceso de selección do produto?

Sen dúbida, a usabilidade é un aspecto prioritario e imprescindible para nós. Todo o noso negocio baséase en que a nosa páxina web sexa fácil de usar e sinxela para os usuarios. En definitiva, cuantos menos clics teña que facer o cliente, mellor. Independente a isto é que unha boa oferta ou desconto, por suposto, é clave no noso negocio.


Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións