Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Vivienda > Compra

Este artículo ha sido traducido por un sistema de traducción automática. Más información, aquí.

3 consellos básicos para negociar a venda dun piso con éxito

Para pechar a negociación con éxito é vital ter claras nosas necesidades e estar abertos a diferentes propostas, ademais de asinar un contrato de arras para blindar a operación

negociar venta piso Imaxe: Geralt

Cando vendemos un piso, o noso obxectivo principal é conseguir facelo ao mellor prezo posible e pechar o negocio nas condicións máis beneficiosas para nós. No entanto, nesta transacción hai unha contraparte que, en cambio, quere comprar máis barato e busca tamén saír favorecida no proceso. Por iso, para lograr concretar a operación, será necesario que ambas as partes accedan a negociar os termos da compravenda. Esta fase é clave, xa que dela depende o éxito ou o fracaso da venda. Se estás nese momento, neste artigo dámosche algúns consellos para afrontar este duelo de intereses con soltura.

1. Ante todo, ter claro o que podemos aceptar e o que non

Moitas veces cando estamos a vender un piso éntranos certa présa, en especial, cando levamos moito tempo tentando sen éxito conseguir un comprador. No entanto, é moi importante que manteñamos a calma e teñamos moi claras nosas necesidades. Neste sentido, resulta vital que definamos con anticipación a nosa postura e que saibamos os termos que podemos aceptar e os que non.

Se queremos vender a nosa casa para comprar outra, debemos saber antes a que prezo mínimo poderiamos vender, no caso de que nos pidan unha rebaixa. Desta forma, evitamos deixarnos levar a un terreo que podería complicar os nosos plans futuros.

Ademais, a pesar de que a lexislación é moi clara en canto á repartición dos gastos nunha compravenda, nalgúns casos dá marxe á negociación. Por exemplo, á persoa que é dona do piso o día 1 de xaneiro correspóndelle pagar o IBI do ano en curso, pero a lei permite que se reparta a partes proporcionais, segundo o tempo en que cada un tivese a propiedade do inmoble. Por iso é aconsellable que teñamos claro o que podemos pactar para xogar ben as nosas cartas.

2. Definir os nosos termos, pero ser flexibles

Unha cousa é ter claras nosas necesidades e coidar dos nosos intereses, pero iso non significa facer oídos xordos. Debemos ser flexibles e estar abertos a escoitar a proposta da outra parte, avaliala e buscar un pacto que nos beneficie a ambos. Pola contra, máis que unha negociación sería unha imposición e poderiamos perder valiosas oportunidades.

Por isto é recomendable fixar un prezo que dea marxe á negociación e que nos permita estudar todas as ofertas que recibamos polo noso piso. Así non nos veremos obrigados a rexeitalas de forma contundente á primeira e poderemos tomarnos o noso tempo para pensar e mesmo presentar unha contraoferta, para ver se é posible chegar a un acordo.

Ser abertos, empáticos e flexibles contribúe a xerar un clima de confianza que pode terminar sendo beneficioso para que a venda déase e para que todos saian gañando.


Imaxe: Aymanejed

3. Selar o negocio por escrito

A venda dunha vivenda é unha transacción importante que ten moitas implicacións e involucra grandes cantidades de diñeiro. Por iso é polo que non podemos deixar nada ao azar e é vital que quede constancia por escrito de todo o que pactemos verbalmente co comprador durante a negociación.

Así que é aconsellable que asinemos un contrato de arras co comprador para atar o negocio. Este non é máis que un acordo privado entre ambas as partes que reflicte todas as condicións importantes da venda: prezo, cantidade entregada como sinal de reserva, repartición dos gastos ou prazo máximo para asinar a escritura, entre outros.

Este documento é moi importante para vender o noso piso, xa que ten validez legal e protéxenos ante calquera incumprimento do comprador. Así que se, por exemplo, a venda non se produce por culpa da outra parte e fixamos unha cláusula no contrato que penaliza a falta, podemos ser indemnizados ou quedarnos co diñeiro do sinal de reserva como compensación.

En definitiva, para pechar a negociación da venda do noso piso con éxito é importante que teñamos claras nosas necesidades, pero que tamén esteamos abertos a escoitar diferentes propostas. Ademais, é vital que, ao chegar a un acordo, asinemos un contrato de arras para blindar a operación.

Etiquetas:

venda

HelpMyCash

Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións