Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Vivienda > Compra

Este artigo foi traducido por un sistema de tradución automática. Máis información, aquí.

A volta do regateo

A crise e un mercado sobresaturado de vivendas en venda propician que o regateo sexa una das fórmulas máis utilizadas polo compradores

Img inmobiliaria Imaxe: Daniel Lobo

Parón nas vendas

/imgs/2008/12/inmobiliaria.art.jpgA convulsa e cambiante situación do mercado inmobiliario actual está a frear a compravenda de vivendas. Hoxe en día vender un piso é moito máis difícil que hai un ano e as previsións paira 2009 non parecen ser demasiado halagüeñas. As rúas españolas están cheas de balcóns e xanelas nos que colga o cartel de véndese” desde hai meses, e nalgúns permanece inmóbil mesmo durante máis dun ano. O fin do boom inmobiliario, a crise económica, a incerteza laboral e un mercado sobresaturado de vivendas en venda fixeron que a tortilla dea a volta e que o regateo do comprador regrese con forza ao saber que esta vez é el quen xoga con vantaxe.

Até hai uns anos as cousas eran ben distintas: o que se construía vendíase e, aínda que o regateo sempre existiu na compravenda de inmobles, o interesado en adquirir un piso sabía que o importante era levarllo canto antes, pois podía haber moita xente interesada na mesma casa. Una vez feita a transacción, o comprador só tiña que esperar uns meses paira ver como a súa vivenda se revalorizou. Cando vía que o veciño de á beira pagara un millón de pesetas máis por haberllo pensado dúas veces, o primeiro comprador podía sentirse orgulloso de realizar a compra da súa vida. Si ademais a vivenda non era utilizada como residencia senón como investimento, mellor aínda porque se puña en venda uns anos despois obtendo un beneficio elevadísimo sen ter que facer máis nada que esperar.

O caso das vivendas sobre plano era moi similar, pois en canto saía a promoción os compradores corrían a decatarse das condicións, xa que se non se apuntaban, meses despois a vivenda custaría bastante máis. Así que as casas vendíanse mesmo antes de construílas.

O comprador pode recompilar información que lle axudará a negociar a adquisición da vivenda

Hoxe todo isto cortouse de raíz. Só quen fixeron caso ás primeiras alarmas e venderon o seu piso no momento oportuno, aínda que fóra a un prezo algo máis baixo do que se pedía no momento, salváronse de manter o cartel de véndese” na súa xanela durante as catro estacións. Houbo quen se estrañou de que o veciño se desprendese hai un ano o seu piso en tan malas condicións, pero hoxe en día eles mesmos ven que aquel diñeiro que consideraron tan baixo non se achega de ningunha maneira ao que poden recibir eles hoxe.

Ao estancamento ou baixada dos prezos sumáronse outros factores que agravaron moito a situación de quen necesitan vender a súa vivenda neste momento: a restrición drástica na concesión de préstamos e hipotecas, a crise económica e a incerteza sobre o que vai ocorrer son só algúns destes elementos que provocan que, aínda que o vendedor baixe sucesivamente o prezo da vivenda atendendo ao regateo do comprador, este non sexa capaz de pagar o diñeiro necesario porque no banco non lle conceden a cantidade necesaria.

A clave está na información

O interesado en comprar una vivenda xa é consciente da situación en que se atopa o mercado e sabe que, en moitos casos, o propietario está máis necesitado en vender que el en comprar. O motivo: hai una gran cantidade de pisos á venda, novos, de segunda man, rurais, urbanos. Moitos deles atópanse na mesma zona e teñen as mesmas características, co cal é máis fácil paira o consumidor poder regatear pois ten á súa disposición una ampla gama de inmobles paira elixir.

En primeiro lugar, como en calquera compra, o interesado en adquirir un piso debe ter una idea do que desexa comprar, a cidade de residencia, a zona en que quere vivir, as prestacións que ha de ter a casa e o barrio, así como o diñeiro co que conta. É importante que faga un percorrido en persoa ou virtual -a través de Internet- polos barrios nos que quere vivir e teña en conta que tipo de casas véndense pola zona. Non é necesario en principio que suba a ver o piso, pois iso pode ser una fase posterior.

Cando se decantou por unha ou outra zona -tamén pode ter varias- o máis importante é que conte coa maior e máis correcta información posible, pois é una baza fundamental paira poder negociar. É dicir, ha de saber o ano aproximado en que se construíron as vivendas, as prestacións que ofrece a zona -ambulatorio, parque infantil, comercios, zonas de copas- segundo o que interese ou non ao futuro comprador. Outro dato a ter en conta é o que custa o metro cadrado na zona. Esta é una información moi útil que se pode consultar en moitos portais de Internet dedicados á compravenda de inmobles. Mesmo algúns deles ofrecen gráficos nos que se reflicte a evolución do prezo do piso na zona. Ás veces cae en picado porque estaba previsto que se construíse una infraestrutura importante e finalmente non leva a cabo; noutras ocasións a edificación dun centro comercial ou dunha universidade preto fai que o prezo suba. Se o futuro comprador conta con alguén que lle asesore sobre as evolucións que pode ter o mercado ou calquera outro tema, mellor que mellor.

Tampouco está de máis pasar pola zona a diferentes horas co obxectivo de saber como é a veciñanza: se hai xente nova ou a maioría son anciáns, se hai veciños moi ruidosos ou temor pola rúa a certas horas. Toda esta información será de vital importancia á hora de comezar o regateo pois o vendedor tentará, como é normal, presentar todas as vantaxes do piso, así como da zona ou as infraestruturas, de maneira que o interesado poderá contestarlle tamén cos datos de que dispón. Hai que ter en conta que o desembolso que vai facer o comprador é, probablemente, uno dos maiores da súa vida polo que merece a pena tomarse o seu tempo.

Paxinación dentro deste contido


Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións