Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Vivienda > Compra

Este artigo foi traducido por un sistema de tradución automática. Máis información, aquí.

Cinco erros frecuentes cando vendemos un piso

Se non se quere dar ao traste coa venda da vivenda, hai que evitar unha serie de actuacións pouco afortunadas, como inchar o prezo ou ocultar información sobre a situación real do inmoble

A reactivación do mercado inmobiliario leva a que bastantes propietarios tenten dar saída ás súas vivendas e ponas á venda. Durante este proceso sempre se trata de conseguir as mellores condicións no contrato. Con todo, este desexo pode chocar cunha postura pouco razoable por parte dos vendedores, que supoña mesmo non lograr o seu obxectivo. E é que calquera neglixencia pode dar ao traste coa operación. Neste artigo móstranse os erros que nunca hai que cometer ao tentar vender un piso e os trucos para facelo con éxito.

Casa vender errrores listgImagen: photography33

Non é casual que algunhas operacións inmobiliarias frústrense máis polos erros que cometen os seus donos, que polas características do inmoble. Se se eliminan estes descoidos, será máis fácil vender unha casa.

1. Inchar o prezo

De pouco servirá incrementar o prezo da vivenda de forma artificial. Só xerará que os posibles compradores desaparezan da lista de visitantes. Para evitar esta situación tan pouco práctica, o máis sensato será pór unha contía realista e obxectiva, e atraer así a un maior número de demandantes.

A flexibilidade no importe constitúe outro valor engadido para formalizar con éxito o contrato entre ambas as partes; mesmo con pequenas rebaixas progresivas para resaltar a potencia da oferta. E baixo ningún concepto hai que rexeitar ningunha proposta, a non ser que esta sexa moi desproporcionada con respecto ao que se pedía ao principio.

2. Ocultar calquera información

Non convén encubrir datos sobre a situación real do inmoble. Tarde ou cedo os demandantes daranse conta do seu estado e, se houbo algunha ocultación, só serviría para perder tempo de forma innecesaria.

É preciso que toda a información sexa clara, contundente e abundante en material gráfico (fotos, vídeos, etc.) cun único fin: que o cliente teña unha idea aproximada sobre o que se atopará na súa visita. Calquera detalle pode ser primordial para a súa venda: instalación wifi, trasteiros ou o pago da comunidade de veciños.

3. Vender sen reformar

Segundo din os expertos inmobiliarios, un piso reformado ten máis posibilidades de venderse que outro que non o está. Ante este escenario, sería prudente que os propietarios mostren a vivenda en bo estado, con todos os seus servizos a disposición dos visitantes e, se é necesario, actualizado a través dunha pequena reforma.

Ante calquera incidencia que presente (chan en mal estado, instalacións anticuadas, deficiencias na súa estrutura), haberá que aclaralo na oferta presentada a través das canles elixidas para a súa comercialización. Non convén despistar aos futuros compradores. Seguro que serán moi esixentes e desistirán de formalizar o contrato ante a presentación do inmoble.

4. Non contar con apoios

Xa non basta con levar as negociacións de forma persoal, de particular a particular. É necesario contar con outros apoios para comercializar a operación. Anuncios en prensa, Internet, medios especializados no sector inmobiliario, etc. serán as canles de axuda para levar con éxito o traspaso.

Non deben esquecerse as redes sociais para potenciar a venda da casa. Son moi efectivas para alcanzar o obxectivo. Chegará a máis usuarios e, como consecuencia diso, non será difícil alcanzar un acordo con algún dos destinatarios.

5. Infravalorar as súas vantaxes

Toda vivenda terá máis dun punto forte para interesar á outra parte. Poida que sexa de teitos altos, céntrico ou con gran calidade dos seus materiais. Se non se reflicte esta información, é difícil que o comprador teña unha idea aproximada do que pode atoparse.

Como coñecer o prezo de venda real dun piso?

A contía da operación non está nunca limitada cando se vende un piso. É un mercado aberto, con absoluta liberdade para adxudicalo. No entanto, unha mala decisión nos cálculos impedirá pechar o trato cos compradores. Neste sentido, a mellor estratexia para conseguilo é pór un prezo axustado ás condicións do mercado inmobiliario. Como lograr este obxectivo? De moitas formas, e onde as alternativas que dispoñen os vendedores axustaranse ás seguintes actuacións:

  • Taxalo para coñecer o seu valor real: demandarase a axuda dun tasador que se encargará de dar un prezo á vivenda, de forma obxectiva e en consonancia cos custos do mercado.
  • Sondar os prezos da contorna: basta con dedicar varios días para comprobar como está a oferta no barrio, zona ou poboación, para constituír o punto de referencia que marcará o importe do inmoble.
  • Consultas profesionais: para axustarse á oferta inmobiliaria, pode ser de gran axuda acudir a unha axencia, onde os seus profesionais reflectirán a valoración xusta. Coñecen o mercado, desexan formalizar a operación e tratarán por todos os medios que unha valoración irreal dea ao traste coa negociación.

RSS. Sigue informado

Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións