Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Vivienda > Compra

Este artigo foi traducido por un sistema de tradución automática. Máis información, aquí.

Como vender a miña casa en plena crise?

O vendedor debe ser consciente de que a sobrevaloración no prezo da súa vivenda fará moi difícil a súa venda e exporse una rebaixa

  • Autor: Por
  • Data de publicación: Venres, 26deSetembrode2008
Img se vende listado Imaxe: Daniel Lobo

Cambio na demanda

/imgs/2008/05/sevende.articulo.jpg“Véndoche o meu piso. Recentemente reformado. Boa localización. Urxe. Prezo negociable”. Este é un dos tantos anuncios que desde hai un tempo invaden farois, xornais, webs especializadas, marquesiñas de autobús… E é que xa non basta co típico cartel de cores rechamantes colgado no balcón ou no portal da vivenda, o vendedor debe espremer todas as posibilidades paira seducir ao comprador, que agora máis que nunca ten moito onde elixir. Moitos propietarios atópanse en situacións moi delicadas, xa que necesitan vender a súa casa actual e conseguir o diñeiro que lles falta paira cumprir o contrato de compra dunha nova casa, que a construtora está a piques de entregarlles. A conta atrás comezou paira algúns, o tempo pasa pero o seu cartel de véndese” non desaparece da xanela. Ao vendedor, por tanto, non queda outra opción que ser consciente de que a sobrevaloración no prezo da súa vivenda fará moi difícil a súa venda, e exporse una rebaixa.

O pasado mes de agosto, o Instituto Nacional de Estatística (INE) facía pública una cifra que fala por si mesma: as compravendas de vivendas diminuíran un 30% en España con respecto a xullo do ano pasado. Non hai dúbida de que se produciu un cambio de ciclo no sector inmobiliario, e que atrás quedaron os anos de bonanza económica nos que todo se vendía “case” ao prezo que ao propietario antollábaselle.

Os compradores que adquirían vivendas paira investir e especular desapareceron

Este novo ciclo afecta á demanda, e constátase que hai un tipo de compradores que se retiraron, os que adquirían vivendas paira investir e especular, dando paso a un novo tipo de demanda, a demanda de uso. Así o asegura Fernando Encinar, xefe do Departamento de Estudos dun portal inmobiliario, quen retrata ao novo comprador, o que busca una vivenda porque realmente necesítaa: parellas que se divorcian, familias con novos fillos… A mensaxe positiva que Encinar extrae da nova situación é que a demanda de pisos segue viva, polo que aconsella aos vendedores axustarse ás novas necesidades dos compradores. Pero máis dun vendedor laméntase: si hai xente que necesita un piso onde vivir, por que ninguén chama paira comprar a miña casa?

A resposta está no prezo

Esta é una das cuestións que rolda a cabeza dun gran número de propietarios. Pero o que poucos están dispostos a asumir é que o “quid” da cuestión é o prezo de venda das súas vivendas. Algúns destes vendedores aférranse a que si non hai compradores na súa porta, é porque as entidades bancarias han “pechado a billa” dos préstamos hipotecarios. O certo é que a maioría endureceu as condicións paira a súa concesión e que, nestes momentos, o préstamo non adoita pasar do 60% da tasación do inmoble, mentres que nos anos do boom inmobiliario esa cifra chegaba a superar o cento por cento.

Con todo, tal e como apunta José González, director de franquías dunha rede inmobiliaria, “o elemento crave para que un inmoble véndase é o seu prezo, e hoxe máis que nunca devandito valor ten que estar axustado”.

Un préstamo actualmente non adoita superar o 60% da tasación do inmoble; nos anos do boom, chegaban ao cento por cento

O vendedor debe saber que de nada serve compararse co veciño de arriba, e co prezo co que conseguiu pechar a venda do seu piso o ano pasado. Pero, como é lóxico, os propietarios aínda arrastran as técnicas de venda que funcionaban antes de que comezase a crise do ladrillo. Así, hai anos ter o piso en venda e esperar ao comprador ideal supuña que o importe da transacción sería máis alto. Con todo, hoxe esta estratexia xa non vale. Esperar, nestes momentos, significa non vender. Fernando Encinar teno claro e sinala que canto máis caian os prezos, e máis rápido, “antes sairemos da crise”. Paira iso, os prezos sobrevalorados que teñen algúns inmobles deberían axustarse até atopar comprador, a condición de que o propietario necesite vender a fume de carozo. Si, pola contra, goza dunha marxe de tempo considerable, non é do todo desaconsejable que non rebaixe o seu prezo de saída e mantéñao. De todos os xeitos, o propietario que desexe vender debe ser moi consciente de que os mellores prognósticos fixan como data na que a crise dirá adeus o ano 2010, e que poida que para entón aínda non peche a compravenda do seu inmoble.

Paxinación dentro deste contido


Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións