Consellos de expertos para vender a túa vivenda sen mudarche

• Autor: Por MARÍA HUIDOBRO
• Data de publicación: Sábado, 30 de Marzo de 2019

Hoxe en día, os nosos maiores teñen a posibilidade de vender a súa casa e seguir vivindo nela. É dicir, poden desfacerse do seu patrimonio inmobiliario, pero non do todo, pois poden continuar nos seus fogares de toda a vida como usufructuarios e, á vez, conseguir a liquidez que necesitan para vivir con tranquilidade ata o fin dos seus días. No entanto, como recoñecen os expertos nas seguintes liñas, non son operacións inmobiliarias sinxelas, polo que o asesoramento do propietario e o comprador convén que se realice con profesionais de confianza.

Vender a vivenda e converterse en inquilino vitalicio dese inmoble que antes se tiña en propiedade é unha operación complexa. Por iso, todos os especialistas consultados coinciden en que pola complexidade das fórmulas para vender unha casa e non ter que marcharse, é necesario contar cun asesoramento profesional que garanta que a contratación leva coas máximas garantías legais, formalizándose ante notario e inscribíndose no Rexistro da Propiedade.

Así, por exemplo, para a Asociación de Persoas Consumidoras e Usuarias Vascas (EKA/ACUV), “estes produtos financeiros-inmobiliarios poden ser interesantes, pero antes de decidirse por calquera deles hai que estudalos a fondo, cada cal en función das súas condicións”.

Pola súa banda, José Luís Polo, vogal do Consello Xeral dos Colexios oficiais de Axentes da Propiedade Inmobiliaria (CGCOAPI), tamén considera que é unha “operación interesante, que pode resultar beneficiosa”. Pero tamén o ve como “un negocio difícil para quen non teña experiencia, pois non hai dous casos iguais. Trátanse temas delicados, con importantes cantidades económicas, suxeitas a fiscalidade, impostos, normativas… É unha operación para especialistas que necesita de discreción. Vender a túa casa para contar con liquidez é un síntoma de debilidade do que unha persoa sen demasiados escrúpulos pode aproveitarse. Por iso, o conveniente é asesorarse con persoas de confianza, como un axente da propiedade inmobiliaria con seguro de responsabilidade civil e con experiencia neste tipo de negocios”, sinala o tamén presidente do Colexio oficial API de Gipuzkoa.

Para Nacho Espello, de Kategora Real Está, é primordial “lelo todo ben para que non haxa letra pequena e, sobre todo, facer números. Nós facemos simulación e ven como será o ciclo da operación e evolucionará o seu diñeiro a un prazo determinado con todos os parámetros (investimento, aforros, ingresos futuros posibles, etc.)”.

Ademais, a directora de atención ao cliente do Grupo Retiro, Mar Vila, incide en que “é moi importante o asesoramento fiscal e xurídico para liquidar situacións previas á contratación (herdanzas, doazóns, disolucións de condominio, cancelación de hipotecas, etc.) e é fundamental ofrecer un servizo postventa como o da súa empresa, dando soporte ás persoas maiores e os seus familiares en calquera xestión”. Tamén ve “elemental” o asesoramento para que o investidor teña “a seguridade de que as condicións da operación calculáronse utilizando criterios actuariais e unha correcta valoración dos activos inmobiliarios” e considera que “o asesoramento fiscal é tamén fundamental, pois algúns produtos presentan particularidades moi especiais en función de se o investidor é unha persoa física ou xurídica”.
Cando o inquilino de renda antiga é maior
As persoas maiores, a súa idade e a súa saúde tamén son o mellor reclamo nunha venda dun piso con renda antiga. Nestes contratos de aluguer asinados antes 1985, o inquilino está suxeito ao réxime de prórroga forzosa, é dicir, que é un aluguer case vitalicio, blindado por lei ata a súa morte, cunha renda moi por baixo do prezo do mercado. A porcentaxe de fogares nesta situación mantense nos últimos anos no 2,5 %, segundo o Observatorio de Vivenda e Chan de 2017.

Se o caseiro quere vender, o mantemento do uso e goce trasládase ao comprador, así que para desfacerse do piso ofréceo máis barato que o prezo de mercado e así compensar os anos que deberá esperar o investidor para dispor del. Por iso é polo que esas casas con “bicho” sexan interesantes para investidores que non lles importe o prazo ou pais que queiran deixar o piso aos seus fillos. “Probablemente, o inquilino terá dereito de adquisición preferente, polo que a oferta dependerá da súa idade e de se se atreve a comprala. E pode ocorrer que no contrato figure que o inquilino ten dereito a facerse con el a un prezo determinado. Hai que ter coidado como se expón ese negocio”, advirte José Luís Polo.