Artigo traducido por un sistema de tradución automática. Máis información aquí.

Consellos paira negociar con éxito una rebaixa no aluguer do piso

Convén coñecer o contrato, características da zona e intereses do caseiro, ademais de ter preparada una alternativa
Por roserblasco 22 de Abril de 2010
Img salon
Imagen: viajar24h

A difícil situación económica e a diminución de concesións de préstamos hipotecarios deixa a moitas familias coa única opción de vivir de aluguer. E os prezos de arrendamento son cada día máis caros, con rendas en ocasións demasiado elevadas. Pero sempre se pode negociar co propietario da casa una rebaixa. Esta posibilidade beneficia ao inquilino, que aforra diñeiro, o tempo de buscar outra casa e as molestias dunha mudanza. Pero tamén o propietario obtén vantaxes xa que, aínda que perda ingresos, mantén a quen non lle deron problemas, a casa non está baleira e non debe buscar inquilinos novos. Paira negociar con éxito, convén coñecer a fondo o contrato e as características da zona, os intereses e necesidades do caseiro, ademais de ter preparada una alternativa.

Argumentos paira renegociar

Paira negociar co caseiro una baixada da renda, hai que convencerlle cun bo argumento. Débense controlar una serie de aspectos:

  • Coñecer o contrato de aluguer a fondo. Antes de falar co propietario, hai que revisar todos os aspectos do contrato de aluguer. É importante coñecer os dereitos e obrigacións que se teñen, con que índice de prezos elaborouse ou cando rescinde. Tanto si permíteo o documento coma se non, pódese tentar negociar una rebaixa. No entanto, a petición debe solicitarse un tempo antes da revisión do contrato.

  • Ter coñecemento da oferta da zona na que se reside. Hai que controlar os prezos dos pisos similares que se arriendan cerca. Convén facer una lista de todas as vivendas que se viron en aluguer na mesma zona, con prezos máis baixos e as mesmas características, e mostrarlla ao caseiro.

  • Coñecer a demanda da zona. Hai vivendas que se alugan nada máis saír ao mercado, mentres que outras tardan meses en alugarse. O feito de saber que hai pouca demanda na zona en que se reside beneficia no momento da negociación, xa que o caseiro tería máis dificultade paira atopar un novo inquilino e é posible que acceda á petición de rebaixa. Si hai moita demanda, a negociación pode resultar máis difícil.

  • Estar ao tanto dos intereses e necesidades do propietario. As circunstancias particulares dos propietarios, a súa situación económica ou o número de vivendas das que dispón en aluguer son factores que influirán na negociación. Non é o mesmo falar con alguén que acaba de comprarse una vivenda nova e ten que alugala paira poder pagar a hipoteca, que con alguén que a ten por herdanza familiar ou vive das rendas de varias casas.

  • Ter preparada una alternativa. É conveniente visitar algún inmoble da mesma zona, coñecer as súas características e haberse informado as condicións de pago. Deste xeito, si non cede á petición, pódese dicir que se valora un traslado ao outro piso.

  • Citar ao caseiro na vivenda alugada. Créase un ambiente próximo e poderase demostrar o bo estado no que se mantén a vivenda. Si a casa ten danos pola antigüidade ou porque o caseiro non fixo reformas, pódese alegar que a renda non se adecua ás condicións do piso.

  • Falar con determinación, pero con educación e respecto. É bo ter as ideas claras. Si estase disposto a abandonar a vivenda no caso de que non se rebaixe o prezo, hai que dicilo de modo sutil. Non convén perder os papeis, hai que evitar as subidas de ton e razoar todos os argumentos. Hai que insistir en que se pagaron as cotas de modo puntual e que non se ocasionaron problemas, posto que son as principais preocupacións de quen aluga una casa. En ocasións, o medo a perder a un bo inquilino e a incerteza de ter que buscar outro novo é suficiente razón paira levar ao caseiro a rebaixar o prezo.

  • Propor outras opcións. Si non se consegue a rebaixa, pódese pedir ao caseiro que pague parte do recibo da luz, da auga ou que cambie electrodomésticos antigos. Tamén se pode pedir una televisión ou un colchón novos, ou solicitar que permita usar o trasteiro, si coñécese que dispón dun.

As calidades dun bo negociador

Paira calquera tipo de negociación é importante preocuparse de pescudar a canle de comunicación que utiliza o interlocutor e saber controlar as súas emocións. As características que definen ao negociador que ten éxito son as seguintes:

  • Está ben informado o asunto do que vai negociar. Cantos máis detalles téñanse respecto diso, máis posibilidades hai de expor as peticións ben fundamentadas.

  • É moi prudente. Tanto paira escoitar á outra parte, como paira recibir a súa proposta sen delatar rexeitamento nin entusiasmo.

  • Ten una especial habilidade. Ao transmitir as súas pretensións é moi hábil e detecta a estratexia negociadora da outra parte.

  • Sabe que quere o seu interlocutor. A intelixencia emocional permítelle entender os sentimentos do interlocutor, captar os seus intereses e aproveitalo paira presionar sobre aspectos que impliquen menos carga emocional e permitan o acordo.

  • Demostra empatía co seu interlocutor. Sabe escoitar á outra parte e involúcrase no terreo emocional.

  • É cordial e amable. Sabe demostrar frialdade paira manter baixo control a súa implicación emocional, á vez que mostra calidez paira gardar as formas e garantir una relación cordial a longo prazo.