Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Vivienda > Compra

Este artículo ha sido traducido por un sistema de traducción automática. Más información, aquí.

Dez trucos para vender a túa casa

Manter unha actitude negociadora respecto ao prezo final e mostrar un aspecto inmellorable da casa é fundamental para que o comprador decídase pola compra do inmoble

  • Autor: Por
  • Data de publicación: Mércores, 27 de Xullo de 2011
img_piso nuevo 1

A compravenda de vivendas en España descendeu un 30,4% no primeiro trimestre de 2011 respecto ao mesmo período do ano anterior, segundo o Ministerio de Fomento. Un dato relevante desta estatística é que as compravendas de casas de segunda man incrementaron o seu peso respecto das de vivendas de obra nova e representan xa un 64,8% do total. Por iso, ao pór en venda unha casa, débense ter en conta certos consellos para chegar con máis facilidade ao potencial comprador. Entre outros, que a vivenda mostre o mellor aspecto posible ou estar aberto a negociar o prezo do inmoble.

Vender antes e a bo prezo

Desde que o prezo da vivenda en España comezou a descender no segundo trimestre de 2008, o tempo medio que se necesita para vender un inmoble aumentou ano tras ano. Este dato propiciou o desenvolvemento no mercado inmobiliario español dunha nova técnica de mercadotecnia, o denominado “home” staging ou “posta en escena” da casa.

Xurdiu en EE.UU. en 1972 e toma como lema a popular frase “a primeira impresión é a que conta”. Consiste en decorar unha casa para que guste e impacte a primeira vista ao posible comprador. A crise do sector inmobiliario ha favorecido a implantación en España desta estratexia de venda coa que poder diferenciar e destacar a vivenda da competencia.

Entre dúas vivendas de igual prezo, tipoloxía e situación, o comprador escolle a mellor presentada

Acondiciónase o piso e reorganízase a súa decoración para despersonalizarla, mostrar todo o seu potencial e facela máis atractiva co fin de vendela canto antes e ao mellor prezo. Se se encarga a profesionais, as súas tarifas oscilan entre o 0,4% e o 1% do prezo de venda do inmoble, xa que non empregan elementos decorativos nin materiais moi caros. Segundo os datos das empresas especializadas, as vendas aumentan de maneira considerable.

En caso de non contar con axuda profesional, o dez consellos infalibles que debe pór en práctica un propietario para vender a súa casa son os seguintes:

O prezo de mercado é o mesmo que o comprador está disposto a pagar

  1. Axustar o prezo á realidade: o primeiro que se debe ter en conta cando se pon unha casa en venda, para non desmoralizarse, é que os prezos baixaron e que se tarda máis en vender. O intervalo de tempo desde que se coloca o cartel de véndese “” ata que se pecha a operación de compravenda en notaríaa aumentou.

    Ademais, os anos do boom inmobiliario xa pasaron e hai que ter claro que o prezo de mercado é o que o comprador está disposto a pagar. Ao fixar o prezo de venda, hai que axustalo á realidade.

  2. Prezo acorde á súa zona: para ter un punto de referencia, é importante investigar a que prezo vendéronse inmobles de características similares na mesma zona. Pode ser interesante deixarse asesorar por un profesional inmobiliario, que coñece o prezo do metro cadrado en cada zona.

    Parece obvio que, entre dúas vivendas do mesmo prezo, tipoloxía e situación, o comprador sempre escollerá a mellor presentada.

  3. Arranxar todo canto estea defectuoso: hai que facer unha lista con todo o estragado, gastado ou defectuoso para arranxalo. É conveniente reparar as cisternas e billas que gotean. Hai que tapar todas as gretas, arañazos e buracos que haxa en paredes, portas e teitos.

    Se o comprador descobre fallos, problemas ou obxectos que funcionan mal, pódese preguntar que máis cousas hai defectuosas no inmoble.

    Ao recibir visitas de posibles compradores, hai que procurar que a vivenda estea nas mellores condicións. O comprador dunha casa que necesita reformas a miúdo desconta do prezo final o importe das reparacións, polo inconveniente que estes arranxos orixinan. Se o vendedor non realiza estas reparacións, limita o número de posibles compradores que se poidan sentir atraídos pola vivenda.

  4. Limpar e ordenar a casa: ter todo en orde é esencial e, se o inmoble necesítao, hai que darlle unha man de pintura (un lavado de face) con cores neutros, claros e suaves, que gustan a un maior número de persoas. Aínda que a maioría dos compradores prefire pintar e decorar a casa ao seu gusto, ou mesmo cambiar a distribución interior, é certo que o comprador aprecia unha casa recentemente pintada, porque dá unha maior sensación de hixiene. Ademais, a vivenda debe estar ben ventilada e ten que cheirar ben.

    Débense potenciar as virtudes da casa. Se ten luz natural e unha boa orientación, se é unha vivenda sen ruídos, exterior, etc., hai que facelo notar. Pola contra, hai que tentar soslayar os defectos.

  5. Gran difusión: débese difundir o anuncio de venda da casa en todos os medios posibles. Os xornais de barrio gratuítos e os portais inmobiliarios de Internet son boas plataformas para anunciar o inmoble.

    Con todo, hai que ser coidadosos e pór o mesmo prezo en todos os soportes onde se inseriu o anuncio, con independencia de quen xestione (particular ou axencia) a venda da casa.

  6. Pór anuncios atractivos: hai que incluír fotografías, e mesmo vídeos, xa que son recursos que fan que o anuncio reciba máis visitas nos portais inmobiliarios de Internet.

    Convén facer bastantes fotos do interior da vivenda con mobles. Un espazo amoblado e decorado sempre ofrece unha impresión máis cálida e acolledora; unha habitación con aveños dá unha mellor idea do tamaño que outra baleira. En ocasións, as habitacións “espidas” dan a sensación de ser máis pequenas. Con todo, non hai que colocar demasiados obxectos que impidan o paso.

  7. Programar visitas sen ninguén en casa: é máis fácil vender un inmoble desocupado que un habitado. Cando se pon á venda unha vivenda, hai que compatibilizar a vida familiar cotiá coas visitas á casa. O comprador sente máis cohibido ao abrir armarios, mobles do baño ou alacenas porque ten a sensación de entrometerse na vida privada duns descoñecidos.

    Cando se programa a visita dun potencial comprador, convén que haxa pouca xente na casa. Se é posible, hai que levar ás mascotas da vivenda para evitar alborotos e molestias. Tampouco é conveniente que haxa moitos nenos no inmoble.

  8. Venda directa: se a vivenda está habitada, é mellor que a poña en venda o propietario que delegar nunha axencia. Cando se contrata a unha axencia inmobiliaria, hai que acordar entre cliente e propietario os días e horarios de visita.

    Non convén asinar coa axencia a venda “en exclusiva” do inmoble. Este tipo de contrato implica que a axencia será a única autorizada para vender a casa. En tempos de crises, é preferible ter un gran número de vendedores.

  9. Mostrar tranquilidade: non hai que mostrarse ansioso por vender a casa ante as visitas. Tampouco convén perder os nervios ou esaxerar os aspectos positivos da vivenda.

    Se hai un posible comprador, interesado de verdade, non se debe ser inflexible no prezo que se estipulou. É conveniente estar aberto a negociar o prezo do inmoble. Hai que valorar se convén máis baixar o prezo e vender, ou esperar máis.

  10. Tomar medidas de precaución: hai que prestar atención aos ladróns que poidan facerse pasar por compradores para indagar se merece a pena roubar na vivenda. É preferible que o propietario estea presente sempre que se concrete unha visita, tanto se o fai a través de axencia, coma se é de forma particular.

    Se a casa está deshabitada, é mellor baleirala de cadros, antigüidades ou outros obxectos de valor. Ademais, hai que pechar ben portas e xanelas para non sufrir a irrupción na vivenda de okupas “”.

Etiquetas:

venda vivenda

RSS. Sigue informado

Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións