Máis de 60.000 sucursais de axencias inmobiliarias alagaban as rúas de pobos e cidades españolas no ano 2007. Hoxe, tras unha dura criba que se levou “por diante” a un 30% das mesmas, aínda quedan unhas 42.000 que loitan por sobrevivir na turbia contorna do mercado de vivendas actual. Buscar fórmulas de venda de pisos innovadoras e atractivas é hoxe unha máxima vital para as compañías de intermediación. As baixadas de prezos deixaron de ser suficientes para atraer a compradores. Neste contexto, unha das fórmulas que está a gañar adeptos é a poxa á inversa, práctica á que se dedica a entidade Tulipp Salóns e Poxas. Nesta técnica de venda comézase poxando un piso cun alto prezo, que é rebaixado ata que algún participante está disposto a aceptalo ou ata que se chega ao prezo de reserva, que é o mínimo aceptado para esa venda. Jorge Zanoletty asegura que as poxas de pisos á inversa teñen moito éxito porque están a permitir ao comprador fixar o prezo que lle interesa pagar. Nalgúns casos, segundo sinala, pechouse a compra dunha vivenda cun desconto do 45% respecto ao prezo de saída.
A poxa inversa dun ben consiste en ir reducindo o seu prezo, ata que se atopa a alguén interesado na súa compra ao prezo reducido ao que se chegou. Ao prezo inicial coñéceselle como prezo de saída e á persoa interesada que poxa se lle denomina licitador. A primeira persoa que poxa convértese en adxudicataria do ben.
Nós dirixímonos ao gran público. Ata a data só se atenderon as necesidades de promotores inmobiliarios de obra nova, é dicir, sácanse a poxa pisos de obra nova. Pero, dada a gran aceptación do sistema, as poxas en liña -continuas, e que permiten realizar ofertas, sen límite de prezo- acollerán calquera produto inmobiliario (vivenda, locais comerciais, oficinas, naves industriais, chan, hoteis, prazas de garaxe e trasteiros). Tamén atenderá a propietarios particulares, entidades financeiras e outras entidades con patrimonio inmobiliario. Os inmobles poderán ser de obra nova ou de segunda man. Mesmo se poxa obra en curso e cesións de crédito.
As poxas presenciais han tido moi boa acollida. Por suposto, espérase que o consumidor adquira gradualmente máis confianza no sistema e perciba a poxa á baixa como unha canle de compravenda equiparable aos tradicionais. Agora ben, a diferenza coas canles tradicionais estriba en que este sistema é o único que permite ao consumidor marcar o seu prezo. No que se refire a a poxa en liña, a aceptación foi aínda maior ao apuntar a un mercado máis amplo e acoller todo tipo de produto inmobiliario
Tendo en conta que adoitan durar dous días, pódese dicir que acode unha media de 2.000 persoas. Por suposto, a aspiración é incrementar a afluencia pero o máis importante é que o consumidor asista cunha vontade real de compra. Isto faise ofrecendo cada vez mellores prezos.
A inflexión no actual ciclo baixista do mercado inmobiliario non se producirá ata 2010
Evitamos facer predicións sobre a evolución dos prezos da vivenda. Precisamente para tratar de non influír no comportamento de compra dos consumidores e que sexan a propia oferta e demanda, mediante poxa, as que marquen os prezos de compravenda. O que si podo dicir é que este sistema está concibido como mecanismo de flexibilización de prezos e que, neste momento, apúntase a unha flexibilización á baixa.
Terminará cando se empecen a realizar operacións e a absorberse o stock de 1.000.000 de vivendas que non atopan comprador. Por desgraza, o mercado atópase hoxe día en “calma total”. Non hai expectativas de que se vaia a levantar vento, polo que só nos queda remar. Se todos remamos (uns, flexibilizando prezos; outros, flexibilizando o crédito) é posible que o consumidor recupere a confianza e o ciclo poida investirse. Se hei de dar unha data, estimo que a inflexión non se producirá antes de 2010.
A principal vantaxe competitiva é que a poxa á baixa en liña permite poxar por baixo do prezo mínimo establecido polo vendedor. Por exemplo: un vendedor establece como prezo de saída 200.000 euros e, como prezo mínimo, 150.000 euros. Á súa vez, indícanos que cada semana, descontemos no noso sistema en liña un 2% ao prezo de saída, ata atopar un interesado. Se se produce unha poxa por encima de 150.000 euros, o vendedor estará obrigado a vender. Agora ben, poida que o prezo chegue a 150.000 euros sen producirse poxa. A pesar diso, o sistema continuará baixando o prezo posto que, posiblemente, si haxa un interesado, por exemplo, en 140.000 euros. A particularidade reside en que se alguén poxa por baixo de 150.000 euros, o vendedor non está obrigado a vender pero si poderá estudar a oferta, neste caso, de 140.000 euros.
Depende de moitos factores. Aínda que podo dar un dato: na poxa de maio houbo descontos de ata un 45% e considero que desde entón o mercado hase recrudecido moito.
Calquera persoa maior de idade.
Pódese poxar en liña, sen moverse de casa. No entanto, recoméndase a todos os interesados visitar antes os inmobles do seu interese. Realizada a visita, para poxar desde a páxina web non hai máis que clicar en “poxar” e seguir as instrucións que se ofrecen nela.
Excelente. A poxa en liña naceu como resposta a unha demanda do público. Trátase de ofrecer solucións desde a innovación, e desde os máis de 20 anos de experiencia.
As poxas en liña non teñen data de comezo nin de fin. Son continuas, nas que permanentemente se están incorporando, adxudicando e retirando inmobles. Nas presenciais, está previsto celebrar catro no último trimestre de 2008.
