Este artigo foi traducido por un sistema de tradución automática. Máis información, aquí.
Jorge Zanoletty, director xeral de Tulipp Salóns e Poxas
Na poxa de vivenda á inversa, o comprador fixa o prezo que lle interesa pagar
- Autor: Por GRAZA TERRÓN
- Data de publicación: Luns, 06deOutubrode2008
Máis de 60.000 sucursais de axencias inmobiliarias alagaban as rúas de pobos e cidades españolas no ano 2007. Hoxe, tras unha dura criba que se levou “por diante” a un 30% das mesmas, aínda quedan unhas 42.000 que loitan por sobrevivir na turbia contorna do mercado de vivendas actual. Buscar fórmulas de venda de pisos innovadoras e atractivas é hoxe unha máxima vital para as compañías de intermediación. As baixadas de prezos deixaron de ser suficientes para atraer a compradores. Neste contexto, unha das fórmulas que está a gañar adeptos é a poxa á inversa, práctica á que se dedica a entidade Tulipp Salóns e Poxas. Nesta técnica de venda comézase poxando un piso cun alto prezo, que é rebaixado ata que algún participante está disposto a aceptalo ou ata que se chega ao prezo de reserva, que é o mínimo aceptado para esa venda. Jorge Zanoletty asegura que as poxas de pisos á inversa teñen moito éxito porque están a permitir ao comprador fixar o prezo que lle interesa pagar. Nalgúns casos, segundo sinala, pechouse a compra dunha vivenda cun desconto do 45% respecto ao prezo de saída.
En que consiste a poxa inversa?
A poxa inversa dun ben consiste en ir reducindo o seu prezo, ata que se atopa a alguén interesado na súa compra ao prezo reducido ao que se chegou. Ao prezo inicial coñéceselle como prezo de saída e á persoa interesada que poxa se lle denomina licitador. A primeira persoa que poxa convértese en adxudicataria do ben.
A que público diríxese este sistema de venda de bens?
Nós dirixímonos ao gran público. Ata a data só se atenderon as necesidades de promotores inmobiliarios de obra nova, é dicir, sácanse a poxa pisos de obra nova. Pero, dada a gran aceptación do sistema, as poxas en liña -continuas, e que permiten realizar ofertas, sen límite de prezo- acollerán calquera produto inmobiliario (vivenda, locais comerciais, oficinas, naves industriais, chan, hoteis, prazas de garaxe e trasteiros). Tamén atenderá a propietarios particulares, entidades financeiras e outras entidades con patrimonio inmobiliario. Os inmobles poderán ser de obra nova ou de segunda man. Mesmo se poxa obra en curso e cesións de crédito.
Están a ter boa acollida as poxas deste ano?
As poxas presenciais han tido moi boa acollida. Por suposto, espérase que o consumidor adquira gradualmente máis confianza no sistema e perciba a poxa á baixa como unha canle de compravenda equiparable aos tradicionais. Agora ben, a diferenza coas canles tradicionais estriba en que este sistema é o único que permite ao consumidor marcar o seu prezo. No que se refire a a poxa en liña, a aceptación foi aínda maior ao apuntar a un mercado máis amplo e acoller todo tipo de produto inmobiliario
Canta xente, de media, acode ás poxas?
Tendo en conta que adoitan durar dous días, pódese dicir que acode unha media de 2.000 persoas. Por suposto, a aspiración é incrementar a afluencia pero o máis importante é que o consumidor asista cunha vontade real de compra. Isto faise ofrecendo cada vez mellores prezos.
Seguirán baixando os prezos dos pisos?
Evitamos facer predicións sobre a evolución dos prezos da vivenda. Precisamente para tratar de non influír no comportamento de compra dos consumidores e que sexan a propia oferta e demanda, mediante poxa, as que marquen os prezos de compravenda. O que si podo dicir é que este sistema está concibido como mecanismo de flexibilización de prezos e que, neste momento, apúntase a unha flexibilización á baixa.
Cando estima que terminará o actual ciclo baixista do mercado inmobiliario?
Terminará cando se empecen a realizar operacións e a absorberse o stock de 1.000.000 de vivendas que non atopan comprador. Por desgraza, o mercado atópase hoxe día en “calma total”. Non hai expectativas de que se vaia a levantar vento, polo que só nos queda remar. Se todos remamos (uns, flexibilizando prezos; outros, flexibilizando o crédito) é posible que o consumidor recupere a confianza e o ciclo poida investirse. Se hei de dar unha data, estimo que a inflexión non se producirá antes de 2010.
Vostedes realizan poxas en liña, que vantaxes atopa este sistema no contexto actual?
A principal vantaxe competitiva é que a poxa á baixa en liña permite poxar por baixo do prezo mínimo establecido polo vendedor. Por exemplo: un vendedor establece como prezo de saída 200.000 euros e, como prezo mínimo, 150.000 euros. Á súa vez, indícanos que cada semana, descontemos no noso sistema en liña un 2% ao prezo de saída, ata atopar un interesado. Se se produce unha poxa por encima de 150.000 euros, o vendedor estará obrigado a vender. Agora ben, poida que o prezo chegue a 150.000 euros sen producirse poxa. A pesar diso, o sistema continuará baixando o prezo posto que, posiblemente, si haxa un interesado, por exemplo, en 140.000 euros. A particularidade reside en que se alguén poxa por baixo de 150.000 euros, o vendedor non está obrigado a vender pero si poderá estudar a oferta, neste caso, de 140.000 euros.
Cal é o aforro que se pode conseguir nun piso adquirido nunha destas poxas inversas?
Depende de moitos factores. Aínda que podo dar un dato: na poxa de maio houbo descontos de ata un 45% e considero que desde entón o mercado hase recrudecido moito.
Quen pode poxar por un piso nunha poxa inversa?
Calquera persoa maior de idade.
Como se pode poxar?
Pódese poxar en liña, sen moverse de casa. No entanto, recoméndase a todos os interesados visitar antes os inmobles do seu interese. Realizada a visita, para poxar desde a páxina web non hai máis que clicar en “poxar” e seguir as instrucións que se ofrecen nela.
Que acollida está a ter a súa nova ferramenta para facer poxas por Internet?
Excelente. A poxa en liña naceu como resposta a unha demanda do público. Trátase de ofrecer solucións desde a innovación, e desde os máis de 20 anos de experiencia.
Cando se celebrarán as súas próximas poxas?
As poxas en liña non teñen data de comezo nin de fin. Son continuas, nas que permanentemente se están incorporando, adxudicando e retirando inmobles. Nas presenciais, está previsto celebrar catro no último trimestre de 2008.
