Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Vivienda > Compra

Este artigo foi traducido por un sistema de tradución automática. Máis información, aquí.

Non consigo vender a miña casa, que pasos debo dar?

Anunciar o inmoble en todos os soportes posibles, sobre todo Internet, e asumir que se deberá baixar o prezo son criterios básicos para vender un piso

Img pisovacio Imaxe: Joe M500

Os prezos da vivenda en España caeron máis dun 11% no último cuadrimestre de 2011, segundo publicou o Instituto Nacional de Estatística (INE). É o maior descenso de prezos desde 2008, ano en que estalou a burbulla inmobiliaria e comezou a crise económica. Pór en venda unha casa hoxe supón ter que salvar unha serie de dificultades debido, en gran parte, ao aumento da taxa do paro, á inquietude que provoca a reforma laboral, ás subidas do euribor e ao endurecemento dos créditos por parte dos bancos. Atraer ao potencial comprador dunha vivenda é unha difícil tarefa, por iso convén ter en conta unha serie de consellos e asumir que os prezos baixaron.

Os pasos básicos para vender unha casa

Img pisovacio articulo
Imaxe: Joe M500

Con máis de 720.000 inmobles de segunda man á venda, desde que o prezo da vivenda en España comezou a descender no segundo trimestre de 2008, vender un piso converteuse nunha ardua tarefa.

Para vender unha casa, hai que potenciar as virtudes: se ten boa luz natural, a orientación ou se é unha vivenda sen ruídos

O aumento da taxa de desemprego , xunto coa subida do IRPF e a reforma laboral fan que os particulares llo pensen máis aínda ao adquirir unha vivenda. Nin sequera o IVE fixado ao 4% para a adquisición de vivenda nova serve como revulsivo para animar as operacións de compravenda. Ademais, as entidades bancarias convertéronse nunha seria competencia dos vendedores particulares, xa que para dar saída ao seu stock inmobiliario e sanear os seus balances pon á venda as súas promocións con grandes descontos.

A isto hai que engadir as dificultades para conseguir un préstamo hipotecario, outro asunto que lastra o mercado de compravenda de inmobles. Nada fai presaxiar que o mercado inmobiliario recupérese a curto ou a medio prazo. Pero cando se quere vender unha casa, que pasos débense seguir para atraer aos posibles compradores?

  1. Anunciar o inmoble en todos os medios posibles

    • Os portais inmobiliarios e os profesionais ou axencias son os mellores soportes para pór un piso á venda. Ao anunciar a vivenda en Internet, hai maiores posibilidades de lograr a venda, xa que unha vez que se insere o anuncio, os compradores potenciais veno de maneira inmediata. Ao cabo do día, moitas persoas ven os anuncios nos portais inmobiliarios de Internet e propoñen a maioría dos seus servizos de maneira gratuíta. Ademais, a venda realízase sen intermediarios, posto que, ao incluír no anuncio a información do vendedor (correo electrónico, teléfono e outros datos opcionais), os clientes contactan directamente con el.

    • É fundamental elaborar un anuncio atractivo de venda, que comprenda a información importante da vivenda: metros útiles, distribución, número de habitacións, ano no que se construíu ou reformou, o estado do inmoble, así como os medios de transporte, instalacións deportivas e colexios próximos, ou calquera outra característica interesante da zona onde se sitúa a casa.

    • Convén achegar fotografías e mesmo vídeos, xa que son recursos que aumentan as visitas ao anuncio. A reportaxe fotográfica debe incluír imaxes de boa calidade do interior da vivenda, con especial atención ao baño e á cociña. Se é posible, é mellor que a casa estea amoblada. Unhas estancias decoradas e amobladas sempre ofrecen unha impresión máis cálida e acolledora.
      Os servizos de inmobiliarias e axentes profesionais proporcionan comodidade, unha maior calidade das visitas e moitas vantaxes para que o cliente poida desentenderse dos trámites burocráticos. O inconveniente está en que, cando se contrata a unha axencia inmobiliaria, hai que acordar os horarios de visita á vivenda entre o profesional, o comprador e o propietario.

    • Por outra banda, non se debe subscribir a venda en exclusiva do inmoble coa axencia. Un contrato en exclusiva cunha inmobiliaria implica que esta será a única autorizada para vender a vivenda. Na actualidade, é preferible contar co maior número de vendedores.

  2. Pescudar o prezo ao que se venderon outras vivendas da zona

    Hase de investigar por canto diñeiro vendéronse outros inmobles de características similares na mesma zona. Así se obtén un punto de referencia e determínase que prezo é competitivo. Neste caso, pode ser interesante deixarse asesorar por un profesional inmobiliario que coñece en canto oscila o prezo do metro cadrado en cada área.

    Nalgunhas situacións, o propietario do inmoble pode optar por solicitar unha tasación. A tasación permite ao comprador coñecer o importe do préstamo que a entidade financeira concederalle, que en xeral oscila entre o 60% e o 80% do valor de tasación. Pola súa banda, o vendedor pode certificar ao seu posible comprador o estado do inmoble que oferta e o seu valor, o que acurta os prazos de negociación.

    Un informe de tasación é un documento oficial realizado por un profesional independente (arquitecto ou aparellador) que visita o inmoble, fotográfao, comproba a documentación rexistral e catastral e, por un custo duns 300 euros, dá fe de aspectos como: o estado rexistral da vivenda e a súa propiedade, a existencia ou non de cargas (hipotecas anteriores, embargos, etc.), a superficie real do inmoble, o estado de conservación e as súas infraestruturas, etc. Unha vez realizadas as comprobacións, unha sociedade de tasación homologada polo Banco de España verifica e apoia o informe de tasación.

  3. Ser flexible co prezo

    En plena época de crise, o propietario ten que coñecer o valor real do inmoble que vende. Prevese que os prezos das vivendas baixen en 2012 ao redor do 15% ou o 20%, respecto dos prezos do ano pasado. Rexistrouse un cambio de ciclo que afecta á demanda no sector inmobiliario. Os potenciais compradores xa non son a parte débil da negociación, porque saben que os vendedores teñen présa e dificultade para vender e, por tanto, van presionar para obter descontos. A partir de aí, tense que definir unha estratexia: se se quere vender rápido, hai que partir dun prezo por baixo do valor real; se non hai présa por vender, convén tentar manter o prezo.

    De todos os xeitos, o máis apropiado é estar aberto a negociar o prezo do inmoble. Hai que valorar se convén máis baixar o prezo e vender ou esperar. Para vender un piso con gran rapidez, o truco consiste en estar disposto a rebaixalo e facer unha oferta que os compradores non poidan rexeitar.

  4. A vivenda debe estar ordenada e limpa

    Se a vivenda ofrécese amoblada, non é conveniente que estea saturada de mobles ou obxectos decorativos, xa que pode dar unha sensación de espazo reducido ou crear abafo. O apropiado é mostrar os espazos diáfanos e luminosos. Unha planta coidada e colocada nun lugar estratéxico sempre proporciona enerxía.

    Hai que extremar a hixiene e a orde en todas as estancias da casa, especialmente nos cuartos de baño e a cociña. A ventilación é tamén moi importante, co fin de previr os malos cheiros. Un bo piso pode perder todo o seu atractivo se cheira dun modo desagradable, se hai po nos mobles, os espellos están sucios ou os pratos están sen fregar na cociña. En xeral, convén esforzarse por facer que a vivenda estea o máis ordenada posible.

    Se o inmoble é antigo, merece a pena realizar algunha pequena reforma para arranxar danos que poden dar unha mala imaxe e escorrentar ao posible comprador. Ademais de revisar as instalacións de gas, auga, electricidade e calefacción, é aconsellable pintar e coidar que non haxa gretas en paredes e teitos ou pingueiras.
    Unha atmosfera agradable predispone ao potencial comprador. A temperatura adecuada debe oscilar entre 20 e 23 graos. Dese modo, tanto se hai un día caloroso coma se nieva, a visita que vén da rúa sentirá un repentino alivio. Entre dúas vivendas do mesmo prezo, características e situación, o comprador sempre elixirá a mellor presentada.

  5. Non programar varias visitas á vivenda á vez

    É esencial ensinar a vivenda aos posibles compradores de forma individual e non a varias persoas interesadas á vez. Así mesmo, é máis fácil vender unha vivenda cando está deshabitada. Se o piso está habitado, córrese o risco de non poder compatibilizar a vida familiar dos propietarios coas visitas, que quedan moito máis limitadas. Ademais, os posibles compradores poden sentirse incómodos ao visitar e inspeccionar o inmoble porque teñen a sensación de que se entrometen na vida privada dos vendedores.

  6. Destacar e potenciar as principais cualidades do inmoble

    Hai que destacar as cualidades e vantaxes da casa, que a diferencian da competencia, e minimizar os seus puntos débiles, pero sen ocultalos.
    Mostrar o piso a plena luz do día, coas xanelas e portas abertas e as persianas subidas xera unha maior sensación de amplitude.

    • Se o piso é céntrico, hai que resaltar as vantaxes de ter todo a man e a facilidade para acceder a calquera punto da cidade.
    • Se o inmoble sitúase nos arredores, destácase a tranquilidade, as zonas verdes, as instalacións deportivas e colexios próximos, os transportes, etc.

    • Cando a vivenda é exterior, débese recalcar a súa luminosidade natural.

    • Pola contra, se o piso é interior, convén remarcar a ausencia de ruídos molestos.

  7. O vendedor debe ter toda a documentación da vivenda en regra

    É fundamental comprobar as escrituras do inmoble e a nota simple do Rexistro da Propiedade para poder pechar unha venda sen problemas. O comprador pode chegar a reformularse a operación no caso de ter que atrasar os trámites por calquera problema burocrático.

    Pódese recorrer a unha axencia para contar con asesoramento profesional. As inmobiliarias son moi útiles nestes casos porque o vendedor pode non estar familiarizado con algunhas xestións, como a cancelación da plusvalía, o cambio de titularidade das subministracións ou a paralización dun seguro de fogar.

Alugar a vivenda

Se despois de todas estas premisas non se atopa ao comprador idóneo, hai que considerar a opción de alugar a vivenda.

Desta maneira, o propietario asegúrase uns ingresos mensuais por arrendamento para pagar o préstamo da súa nova casa.

RSS. Sigue informado

Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións