Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Vivienda > Compra

Este artigo foi traducido por un sistema de tradución automática. Máis información, aquí.

Novas tácticas de venda de pisos

A retardación da venda de pisos provoca que as inmobiliarias tenten facer máis atractiva a súa oferta paira captar clientes con técnicas como visitas virtuais, descontos ou agasallos

“A mal tempo boa cara”. Iso parece estar a empezar a facer o sector inmobiliario, ou polo menos moitas das empresas de venda de casas. Despois dun período de crecemento espectacular, o mercado inmobiliario vese obrigado a parar. Ante devandito reto, só as máis consistentes resistirán o tempo de ‘vacas fracas’, ou as máis enxeñosas. Son moitos os esxpertos que aseguran que o mercado está a sufrir ‘un importante parón’ que provocou que moitas inmobiliarias utilicen ‘as campañas máis variadas’ paira atraer compradores: agasallos, descontos, visita virtuais, oficinas de deseño… Ante esta avalancha de ‘souvenirs inmobiliarios’ convén non deixarse embaucar polas novas artimañas de venda e centrarse no prezo e o inmoble que máis interese.

As novas vantaxes

/imgs/2007/08/vivienda10.jpg

A calidade e o prezo seguen sendo as principais características nas que se fixa o comprador dunha vivenda. Pero para que este decídase a adquirir un piso xa non é suficiente con colocar no escaparate una ficha coas súas características e prezo. Agora, ademais da calidade, as inmobiliarias están a empezar a utilizar novas técnicas de mercadotecnia e fidelización paira facer máis atractiva a súa oferta, algo que supón a apertura dun amplo abanico de vantaxes que os consumidores non deben desaproveitar. Entre elas destaca a de ofrecer facilidades paira facer fronte á hipoteca dunha vivenda. As últimas subidas de tipos, e o consecuente encarecemento da hipoteca, provocou que moitos posibles compradores estean a pensarse deixar paira máis adiante a compra de vivenda. Paira paliar o medo a non poder facer fronte ás cotas, Don Piso lanzou una hipoteca conxelada a un interese nominal fixo do 3,75% durante os dous primeiros anos. A partir do terceiro ano, o cliente deberá pagar só o interese acordado no momento de contratar a hipoteca e en función do capital solicitado, con independencia da evolución futura dos tipos de interese.

Promocións, agasallos e descontos, técnicas de mercadotecnia habituais nos produtos de gran consumo, parecen tamén entrar de cheo no sector inmobiliario

Promocións, agasallos e descontos, técnicas de mercadotecnia habituais nos produtos de gran consumo, parecen tamén entrar de cheo no sector inmobiliario. Algo realmente inconcibible até hai pouco tempo. Os exemplos son en grao sumo variado: Nalgunhas das súas promocións, Home Center & Café regalou un coche que o cliente atopa na súa praza de parking; noutros casos incluíu os mobles no prezo de compra. Ferrovial, no pasado Salón Inmobiliario, regalaba a praza de garaxe a quen comprase un piso. Tamén Metrovacesa ofrecía una curiosa promoción: 600 euros de desconto por cada fillo que tivesen os compradores. Igualmente rechamante foi una promoción lanzada por Baluarte, inmobiliaria que chegou a un acordo co portal de Internet Bodaclick, polo que as parellas que puxeron nel a súa lista de vodas podían destinar o ‘sobre’ ao pago do piso. Pola súa banda, a axencia de intermediación Re/Max puxo en marcha una campaña de promoción na que ofrece 1.060 propiedades con descontos dun 4% de media sobre o prezo de saída que tiñan no mercado.

Paxinación dentro deste contido

  •  Non hai ningunha páxina anterior
  • Estás na páxina: [Pág. 1 de 3]
  • Ir á páxina seguinte: Flexibilidade »

Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións