Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Vivienda > Compra

Este artigo foi traducido por un sistema de tradución automática. Máis información, aquí.

Os trucos que usan as inmobiliarias paira vender rápido una vivenda

Os axentes inmobiliarios son expertos en vender casas. Coñecer algúns dos seus trucos pódenos axudar paira lograr que o noso piso se compre con maior facilidade

agente inmobiliario para vender piso Imaxe: geralt

Un axente inmobiliario é un experto que sabe con detalle que facer paira vender una casa de forma efectiva e, mesmo, coñece de corrida todos os trucos que se poden aplicar paira obter con rapidez una oferta de compra. Pero polo seu traballo cobraranos una comisión inmobiliaria que pode oscilar entre un 3 % e un 7 % sobre o prezo do inmoble. Por iso, algúns vendedores optan por vender as súas vivendas por si mesmos paira aforrarse o pago destes honorarios. O problema é que a falta de coñecemento no tema pódeos levar a cometer erros que poden atrasar o proceso. Que se pode facer paira evitalo? A continuación, explicamos algúns trucos básicos que adoitan usar as inmobiliarias paira lograr vender una casa rápido.

1. Comparar prezos de pisos parecidos paira decidir o noso

Os axentes inmobiliarios saben que non somos nós senón o mercado o que determina a que prezo débese vender una vivenda. Así, establecer un importe que se axuste á demanda, é dicir, ao que os compradores están dispostos a pagar por un piso como o noso é fundamental paira pechar una venda rápida da casa.

E como podemos saber cal é o prezo de mercado dun piso? Paira iso, debemos valorar a nosa vivenda tantas veces como sexa posible e a través de diferentes medios.

  • Podemos mirar a que contías véndense casas como a nosa nos portais inmobiliarios. Así, podemos saber a canto se cotizan os inmobles no noso barrio e si este custo é atractivo paira os compradores, xa que a maioría destas webs indícanos cantas veces un anuncio foi marcado como favorito ou cantos contactos de interese recibiu.
  • Tamén podemos utilizar as múltiples ferramentas de valoración online de vivendas que existen. A maioría son gratuítas e moi fáciles de usar, así que nos poden servir paira contrastar os prezos que vemos nos anuncios.
  • Doutra banda, aínda que decidamos vender o noso piso sen a axuda dun axente inmobiliario, tamén podemos pedir a opinión de varias inmobiliarias que traballen no noso barrio. Estas poderán valorar a nosa casa totalmente gratis e sen compromiso. Só debemos preguntarlles a que importe véndese un piso como o noso no barrio e que nos indiquen un valor aproximado de venda.

Así, con toda esta información, podemos imitar o que adoitan facer as axencias inmobiliarias paira suxerirnos un prezo de venda: investigar o mercado e comparar os custos de inmobles similares paira saber o valor que ten una casa no mercado. E así, podemos decidir o noso.

fijar precio a la vivienda
Imaxe: nattanan23

2. Usar vídeos e ‘tours’ virtuais paira promocionar a venda

Ademais do prezo, a promoción da vivenda é moi importante paira lograr una venda rápida. Á fin e ao cabo, si os compradores non se decatan que a casa está no mercado, é moi pouco probable que logremos vendela.

Agora ben, paira promocionar a venda de forma efectiva hoxe en día non basta con só pór un anuncio con fotos nos portais inmobiliarios. Estes deben ter recursos audiovisuais potentes como, por exemplo, un vídeo en 360º ou una visita virtual da casa paira conseguir captar a atención dos compradores. As inmobiliarias sábeno e nestes momentos, especialmente pola crise sanitaria, moitas non escatiman en usar este tipo de elementos paira promocionar os inmobles que venden.

Por isto, non debemos quedarnos atrás. Si queremos que o noso anuncio compita cos doutros vendedores e cos publicados polas mesmas axencias, debemos botar man deste tipo de recursos paira subilos nos nosos anuncios. E como podemos obter a visita virtual do noso piso? A boa noticia é que existen moitas webs nas que podemos atopar este servizo e, nalgúns casos, podémolas contratar desde 50 euros.

3. Crear o ambiente adecuado paira recibir ás visitas

A promoción da vivenda non acaba cos anuncios nos portais inmobiliarios. O máis importante sucede cando o posible comprador decide pór un pé na casa paira vela en persoa. É xusto nese momento cando podemos alcanzar ou perder una venda. Por iso, os axentes inmobiliarios se esmeran en preparar a visita e en mellorar a presentación da vivenda paira recibir aos interesados (ou en ensinarnos como facelo).

  • Algunhas axencias recomendan aos seus vendedores despersonalizar a casa ao máximo. Isto é, quitar todos aqueles obxectos que sexan demasiado persoais e que puidesen incomodar ou distraer ao comprador durante a visita (fotografías, coleccións, etc.).
  • Tamén, aconsellan potenciar a luminosidade natural durante o encontro (por exemplo, ter as persianas levantadas para que entre a luz solar), xa que este é un dos atributos mellor valorados polos compradores. Homestaging: a maquillaxe de vivendas que conquista compradores
  • Así mesmo, algúns axentes comentan que é importante crear un ambiente hogareño durante as visitas. Por exemplo, se os interesados son una familia con nenos, podemos preparar un bizcocho na cociña á hora acordada para que sentan como en casa.
  • Por último, outro truco que adoitan usar as axencias consiste en guiar ao comprador durante a visita paira lograr situalo paira conversar no lugar máis bonito ou con mellor atmosfera da vivenda. Isto pode facer que a persoa quede encantada co piso e véxase motivada a presentar una oferta rápida paira non perder a oportunidade.

Etiquetas:

inmobiliaria-gl

RSS. Sigue informado

HelpMyCash

Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións