Este artículo ha sido traducido por un sistema de traducción automática. Más información, aquí.

Sophie Lebhard, directora de ‘Casas en Escena’, empresa de home

staging O home staging consegue que unha casa se venda máis rápido e sen baixar o seu prezo

Autor: Por Ana Palomo
Data de publicación: Luns, 22 de Agosto de 2011

As compravendas de vivendas en España diminuíron en abril de 2011 un 29,7% con respecto ao mesmo mes do ano anterior, segundo publicou o INE (Instituto Nacional de Estatística), a taxa máis baixa rexistrada desde maio de 2009. Estes datos, xunto co descenso dos prezos dos inmobles, propiciou a aparición do home staging (ou posta en escena da casa). Esta nova técnica de mercadotecnia xurdiu en Estados Unidos nos anos 70, e consiste en redecorar o inmoble dunha forma despersonalizada, neutra e acolledora para acurtar o seu prazo de venda. Segundo Sophie Lebhard, directora de Casas en Escena SL, empresa especializada en home staging, para o comprador a primeira impresión é a que vale.

En que consiste o home staging, esta técnica tan nova no panorama inmobiliario español?

Nun contexto en que a oferta supera á demanda de vivenda , afiánzanse os servizos como este que, noutros mercados, deron proba de ser unha técnica eficaz para acurtar os prazos de venda sen variar o prezo.

Consiste en despersonalizar, ordenar, despexar, limpar, reparar, organizar o espazo e harmonizar. Non se pode considerar como decoración pura, aínda que desenvolve o lado estético da operación. Trátase de facer moito con pouco orzamento. Un desafío con resultados sorprendentes.

Cal é o seu obxectivo principal?

Sacar o maior partido á vivenda, diferenciarse das demais nun mercado inmobiliario moi competitivo, como é o español. O 85% das compravendas fanse a través da rede, e a primeira impresión é a que conta. Coas nosas técnicas tentamos provocar un “flechazo” no posible cliente.

Que características debe ter e en que condicións ha de estar unha casa para poder realizar nela o home staging?

O esencial é que estea a un prezo razoable. Por moitos cambios que se fagan, se está sobrevalorada a dificultade para venderse será a mesma. O que se pretende é que, en igualdade de condicións, a casa vendida sexa a nosa.

Cando se pon á venda unha casa hai que preguntarse se está lista para ser presentada ao mercado

Pódese realizar o home staging cando o inmoble se cedeu a unha axencia inmobiliaria?

Por suposto, e de feito hai colaboracións con axencias que aconsellan facelo aos seus clientes.

Que significa “despersonalizar” unha vivenda?

Cando un comprador potencial visita unha vivenda ten que poder proxectarse dentro. Se a casa ten unha decoración moi marcada, moitas fotos ou recordos persoais, esta proxección non resultará fácil. A primeira impresión é fundamental. Ao entrar, en menos dun minuto, o comprador potencial faise unha idea de se vai seguir máis adiante coa compra ou non. Temos que axudarlle a proxectar a súa vida, os seus mobles, o seu propio estilo, dentro dunha casa o máis neutra posible.

Que elementos decorativos, cores, teas… utilízanse máis á hora de despersonalizar un inmoble?

Unha decoración sinxela, neutra, cuns simples toques de cores alegres e a casa resultará máis amena. Nas casas amobladas trátase, sobre todo, de despersonalizar, despexar e harmonizar os volumes, reorganizar os espazos e insistir sobre o tema da luminosidade.

Quítanse mobles, cadros e obxectos ornamentais do propietario e colócanse outros. Pode quedar o propietario cos novos se lle gustan máis?

Os propietarios quedan moi contentos co resultado e quedan coa case totalidade dos obxectos que se colocan. Tentamos levar sempre o mínimo posible.

En menos dun minuto, quen visita unha vivenda sabe se vai comprala ou non

Canto tempo tardan os profesionais en cambiar o escenario dunha casa?

Leva un día de transformación. Os propietarios poden estar presentes, ou poden deixar as chaves pola mañá, con total confianza, e volver ao final da tarde para descubrir o cambio.

O principal requisito que se esixe a un inmoble para sometelo ao home staging é que estea en prezo de mercado pero, como taxan vostedes o prezo que ha de ter a vivenda?

Coa axuda de axencias inmobiliarias que nos confirman que a casa está ben de prezo, e a nosa experiencia.

Aínda que o propietario estipule un prezo inicial de venda da súa vivenda, Pódese chegar a aumentar este prezo grazas ao labor do home staging?

Nun contexto de crise trátase, sobre todo, de non baixar o prezo. Despois dunha posta en escena, de que a casa estea impecable, o comprador potencial non terá argumentos para negociar o prezo.

As súas tarifas van en función dos metros do inmoble, ou do seu prezo?

O orzamento varía do 0,4% ao 1% do prezo de venda do inmoble, segundo a dificultade. Cada casa é diferente e, ao facer un “diagnóstico” gratuíto, o cliente é o que decide.

As tarifas dos home stagers varían entre o 0,4% e 1% do prezo de venda

Grazas a estas técnicas de “lavado de face” dos inmobles, que tempo medio tárdase en vender a casa?

En Europa funciona con éxito desde hai 10 anos, sobre todo, en Reino Unido, Francia e Suecia. En Francia, un estudo da FNAIM (Fédération Nationale de l’Immobilier) demostrou que o prazo de venda pasa de cinco meses a tres semanas. En España, este concepto espertou moito interese, vista a súa eficacia no resto Europa. Casas en Escena, fundada en 2010, realizou 10 proxectos e oito xa cambiaron de mans. Por dar un exemplo, un chalé que levaba máis dun ano e medio en venda, vendeuse en menos de dous meses.

Como se pode pór en contacto con vostedes un particular que está desesperado porque non consegue vender a súa casa?

A través da nosa páxina web ou chamando aos teléfonos 91 384 50 92 / 690 833 800.

A súa empresa Casas en Escena radica en Madrid pero, traballan no ámbito de toda España, tanto en pobos como en cidades?

De momento, concentrámonos na comunidade de Madrid. Para as demais cidades, traballamos en colaboración con “stagers”, compañeiros de Home Staging de toda España.

Podería dar algúns consellos para o propietario que quere vender a súa vivenda nestes momentos?

Cando un decide pór a súa casa á venda debe preguntarse se a súa casa está lista para ser presentada ao mercado. Para vender hai que potenciar os puntos fortes e minimizar os puntos débiles. Non se trata de esconder os defectos, pero si de arranxalos ou modificalos. Tampouco se trata de decorar a casa xa que, a decoración é algo moi persoal, e o obxectivo é converter a vivenda nun sitio neutro e acolledor.