Saltar o menú de navegación e ir ao contido

EROSKI CONSUMER, o diario do consumidor

Buscador

logotipo de fundación

Canles de EROSKI CONSUMER


Estás na seguinte localización: Portada > Vivienda > Compra

Este artigo foi traducido por un sistema de tradución automática. Máis información, aquí.

Tres anos sen vender o piso: que aspectos potenciar

Dar a coñecer as calidades da casa e diferenciarse do resto é útil, pero paira selar a compravenda hai que axustar o prezo do inmoble

  • Autor: Por
  • Data de publicación: Luns, 24deMaiode2010

A crise é evidente nas fachadas dos edificios, onde cada vez hai máis carteis de pisos en venda. Portais, xanelas e balcóns funcionan como enormes taboleiros de anuncios paira empresas e particulares que tentan atraer a atención do comprador. É un método tradicional e sinxelo, un primeiro paso que, até hai un tempo, funcionaba ben. Pero a conxuntura xeral ha cambiado. Hoxe os vendedores deben dar a coñecer as calidades da vivenda e diferenciarse do resto. Ademais, deben axustar o prezo, xa que este é o factor decisivo paira selar una compravenda.

Atinar co prezo

/imgs/2010/05/salon-casa.art.jpgA recesión económica, unida á desvalorización da vivenda, a picada da burbulla inmobiliaria e o aumento dos inmobles que se venden, trastornou a dinámica na compravenda de pisos. Xa non son os propietarios, senón os posibles compradores, quen controlan a situación: deciden cando, como e onde van adquirilo, xa que teñen un abanico de ofertas máis amplo, tanto de inmobles como de prezos. Boa parte dos titulares necesitan vender as súas vivendas con urxencia e hai posibilidade de regateo.

O sistema do cartel no balcón resulta obsoleto. Por unha banda, achega escasa información sobre o inmoble. Por outro, pérdese entre outros posibles carteis colocados cerca. Por iso é polo que moitos anuncios estean colgados desde hai anos. Ante este panorama, un pouco de mercadotecnia caseira pode ser de gran utilidade. Bastan dúas estratexias básicas: dar a coñecer as calidades do produto e diferenciarse do resto. As calidades do piso e o modo de contalas poden inclinar a balanza e incidir na decisión final do comprador. No entanto, hai un aspecto previo que non se pode descoñecer: o prezo. Hoxe é o factor máis importante dun inmoble e que logra levar a bo fin a compravenda.

A crecente oferta inmobiliaria e un perfil de comprador máis esixente obrigan a baixar os prezos e idear novas estratexias de venda

Antes, o financiamento non era un problema e era posible pagar un sobreprezo paira conseguir un piso con determinadas características. Hoxe é difícil lograr diñeiro e o crédito está supeditado a unha porcentaxe da tasación (o 80%), co cal o factor prezo resulta determinante. Os donos deben comprender que o seu piso xa non vale o mesmo que hai tres anos, nin dous, nin un: vale menos. E, nesa liña, ou se axusta o prezo ou será difícil vendelo, por moito que se tenten potenciar as calidades do inmoble.

Aprender a vender

Se o piso ten bo prezo e os compradores poden pagalo, pero non se vende, algo falla. A razón estriba en que a pisos iguais e prezos iguais, o comprador elixirá o inmoble que estea mellor conservado e máis equipado. Aquí é onde o dono pode traballar paira mellorar a calidade da súa oferta.

  • Canles de venda. Como primeira cuestión, convén ampliar as canles de venda, identificar cales son e aprender a utilizalos. Ademais do cartel na xanela ou na veciñanza, destacan os xornais e as inmobiliarias. Pero non son as únicas vías. Internet é una ferramenta moi poderosa, con varias vantaxes. Entre elas, a gratuidade. É posible informar de maneira exhaustiva do piso e recibir visitas dun público máis amplo, mesmo doutras cidades.

    Tamén hai que saber descartar as canles inútiles ou pouco adecuados. Entre outros, os folios pegados nas cabinas telefónicas ou nas paradas de autobuses.

  • Datos, detalles e organización. Os datos que se brindan sobre o inmoble son fundamentais. Hai que saber seleccionalos e jerarquizarlos paira achegar una información completa, clara e ordenada sen caer nos excesos, que atafegan ao comprador. Convén comezar polo básico e porse no lugar do outro.

    1. Datos básicos. Esta información xamais debe faltar: localización do piso, metros, antigüidade, número de habitacións e baños, si é exterior ou interior, a altura, se hai ascensor e sistema de calefacción. Por suposto, tamén debe indicarse o prezo e, se se rebaixou, destacalo.

    2. Detalles. Tras delinear a ficha básica do inmoble, o seguinte é completala con especial fincapé nos aspectos máis positivos. Non fai falta describir até o último recuncho da vivenda, senón puntualizar os aspectos que a favorecen -como a orientación ou o tipo de cerramentos- ou que poden compensar as súas deficiencias. Se o piso é interior pero luminoso, é imprescindible destacalo. Si é antigo pero acometeuse algunha reforma, tamén.

  • Os valores engadidos. Son as características que achegan confort, practicidad, comodidade ou que, mesmo, fano máis alcanzable. Paira detectalas e poder enumeralas, hai que partir dun enunciado moi simple: se hai outros pisos cos mesmos metros e o mesmo número de habitacións, que converte a este na mellor opción? Que o diferencia do resto? As reformas estruturais, a calidade das instalacións sanitarias e eléctricas, a luminosidade, a tranquilidade, a seguridade ou a presenza dun porteiro físico poden ser algunhas. Tamén se poden apuntar os trasteiros, as prazas de garaxe, a supresión de barreiras arquitectónicas ou as terrazas espazosas. En canto ao barrio, sempre é bo destacar a presenza de locais comerciais, escolas e ambulatorios próximos, así como parques, lugares de esparexemento e lecer, ademais de medios de transporte dispoñibles. Quizá o piso non sexa céntrico, pero pode estar ben comunicado.

Paxinación dentro deste contido

  •  Non hai ningunha páxina anterior
  • Estás na páxina: [Pág. 1 de 2]
  • Ir á páxina seguinte: Cuestión de imaxe »

Pódeche interesar:

Infografía | Fotografías | Investigacións